从50万元到3000万元,一家电力民企的成功样本
市场蛋糕不断增大,国有企业仍是当然的市场老大
样本 一个偶然的机会进入,获得高速发展
不久前,国务院发布关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见,指出鼓励和引导民间资本进入市政公用事业和政策性住房建设领域。其中,有一条就是鼓励民间资本参与电力建设。
民间资本参与电力建设,郑州市的市场如何?民间资本介入之后,又取得了怎样的收益?且看一个电力安装企业进入电力事业的标本。
晚报记者 徐刚领
一只老鼠引发的商机
5月14日下午4时许,郑州市祥龙电力安装工程有限公司。
回忆进入电力行业的历程,董事长何向东点起一支烟,仿佛陷入了沉思。
说起当初这个公司成立的原因,何向东认为这是“一只老鼠引发的商机”。
1998年,郑州市火车站地区一个变电站曾出现一个事故。事故的原因倒很简单,就是一只老鼠一不小心钻进了变电站的开关柜内,造成了相间短路,由此带来的结果却是可怕的——大动脉京广铁路一度停运。
这时,何向东听别人说,这个事故其实是很好预防的,因为深圳市供电局首次使用热缩材料,将开关柜的线路包了起来,这样即使老鼠钻进去也不必担心。感觉敏锐的何向东,决定立刻干工程!结果,他把当时郑州市的变电站几乎跑了个遍,终于接了两个变电站的活儿。
资产从50万元发展到了3000万元
祥龙电力安装工程有限公司于1998年创立,短短的十余年间,就由当初的几个人发展到现在的几十人,从50万元的注册资金发展到资产3000万元左右。公司的办公环境也是“鸟枪换炮”,2007年公司买地,投资1600万元在郑州高新区建了联合厂房。
障碍 民营企业没有资源优势
国有企业仍然是市场老大
何向东认为,现在电力安装市场竞争很激烈,并且不规范。
在电力安装行业,国有电力公司及其所属企业仍占主流。郑州市有电力安装企业130多家,郑州电力公司旗下的祥和集团占到了市场份额的一半左右,行业的性质属于自然垄断。国家从2002年起,就要求电力改革,但是这近10年来,进展不大。
40多个程序跑下来,就把你给遛瘦了
民营企业进入电力安装行业,何向东认为,劣势在于没有资源的优势。办理手续要慢一些,客户信任度也差。
“民营企业要想有立足之地,只有让客户满意,才能有回头客。”何向东说,十几年来,祥龙电力公司都坚持在第一时间支付材料款,甚至到了年关,主动垫付资金,保证供应商的回款。
十多年的坚持也有良好的回报,甚至一些供应商积极给祥龙公司提供工程信息,比如,曼哈顿小区配电工程就是供应商给介绍的。
“进入这个行业是容易的,门槛也不算高,注册资金只要求100万元,但是,如果不懂行,就没法干。因为电力安装的40多个程序跑下来,就把你给遛瘦了。这还是程序简化了,原来有 80多个。”
钱景 市场蛋糕还会变大
市场随房地产火爆而繁荣
不可否认的是,市场本身增长了许多。
“这十几年来,房地产市场发展非常快,你说哪一个房地产企业开发的项目不用电?”何向东说,特别是2000年以来,蛋糕确实变大了。虽然祥和集团的市场占有率在下降,但是产值在逐步上升。去年,祥和集团的合同产值大约4亿元。
未来仍值得看好
古语说:“春江水暖鸭先知。”电力安装做的工程75%至80%都是房地产项目,因此,房地产形势的好坏与电力安装企业的“钱景”好坏息息相关。
最近一段时间,国家宏观调控房地产市场,在电力安装企业的眼中,房地产市场又是怎样的形势?
何向东说,今年的情况一般,与去年差不多。“不过,干了这么多年,我还是有信心的,今年的合同产值不会低于4000万元。”
何向东认为,房地产市场仍然值得看好。