老康无权无势又年轻，坠入人生谷底，绝地反击，三年成为百万富翁。他做的事，都没有难度；他遇到的机会，是我们天天都碰到的机会；他靠最平庸的方式，经过3年坚持，最终成为百万富翁。老康成功的奇特之处，在于他做的事没有任何奇特之处！从老康身上，你将学会那些白手起家的百万富翁都有的“特异功能”：从日常生活中认出遍地发财机会。一旦你拥有这种“特异功能”，发财好比例行公事！

施展拳脚不光靠资本，还得有谋略

2007年11月19日 星期一 晴

这些天，白天我和周媛各自去上班，晚上周媛回来洗衣、煮饭，我则坐在小板凳上辅导儿子的作业。家的味道，就在这平淡无奇的琐碎中扩散。

同周媛讲和之后，我心里变得踏实多了，一心扑在桥架厂。

半个月过去了，除了几笔数额较小的呆账之外，其他应收款如数收回来了。账上有了钱，我的胆子就大了些。我安排财务小孙去买3辆摩托车，并强调一定要买质量好的，不要过分计较价格。小孙有些犹豫，说：“现在账上虽然有点儿钱，但我们还欠着人家十几万元。几下把钱挥霍了，别人来收钱，我们拿什么给人家？”小孙能够这么说，足以说明她是个负责任的女孩。我说：“你别担心，去买就是了。我一时半会儿也说不清楚，到时看结果吧。”小孙不情愿地去了。

下午，3辆崭新的摩托买了回来，摆在工厂门口的院子里，煞是惹眼。我把业务人员叫来开会，并让小孙也列席会议。我问3个业务人员，说：“你们手上现在有多少马上就要交货的业务？”业务员小黄说：“我手上有一个5万多块钱的合同。”小周和大杨都摇摇头，都说手上有客户信息在跟，现成的没有。我说：“我出一个政策，要求你们以最快的速度把客户抓过来。这个政策是：从现在开始，一个月内，我们对外销售桥架一律比市场价低20%，但要求现款现货。同时，设立销售奖，每人每月完成15万元的销售额。谁卖得最多，除提成外，另外奖励2000元；亚军奖励1000元；第三名罚款500元。”小周说：“那你不亏死啊？现在钢材价格猛涨，你还降价20%销售，能撑多久啊？”小黄说：“老大，你带了多少资金来啊？你知道吗？现在好多桥架厂还在准备涨价呢。你这样做，几下搞死了，我们怕要作鸟兽散了。”我笑着说：“你们别怕，本人自有妙计。”大杨说：“不管你有啥妙计，但你来得也太猛了点吧？价格就不说了，这一个月15万元的销售额也太多了吧？”我说：“所以嘛，我预先买了3辆摩托，为的就是让你们完成销售目标。”

听我这么一说，3个业务员一下情绪高涨，纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。

2008年4月20日 星期一 多云

由于我们的逆市降价，我们一下子拦截了不少的客户过来。同时，我们工厂的名气也增大了，不了解我们工厂的客户都在评论说我们的实力强。有了供应商的价格支持，我的桥架厂基本上就不亏了。除去赵均的那份钱，我还小有盈余。

我开始酝酿涨价。降价容易涨价难。光一个钢材价格上涨，然后桥架就涨价的理由太简单了，我必须找一个让客户非常理解又容易接受的理由。正当我为怎样涨价费神的时候，钢材价格降了。钢材价格一降，其他桥架厂也开始降价。但由于有我们那一波逆市降价的影响，我们仍然占有相对主动的地位，销量并没受到多大的影响，相反，利润却增加了不少。

我的心情渐渐舒畅起来，突然想起应该去找找毛梅。这段时间以来，毛梅给我打了不少电话，约我见面，我因忙于桥架厂的事务，又怕周媛产生误会，所以一直避而不见。后来毛梅就没有再给我打电话了，我想她一定是生气了。但我应该给毛梅一个明确的答复，不能再让她把心思花在我身上了。我给毛梅打了个电话，但毛梅的手机却关机了。这可是个新鲜事了，毛梅的手机好像从来不关机的。我没在意，大约是她手机没电了吧。

第二天，我再给毛梅的手机打电话，还是关机，我有些奇怪。接下来，连续好几天，毛梅的手机都处于关机状态。我有一丝不祥的预感，忙打电话给张鹏。张鹏闪烁其词，他说：“我也不知道啊，这段时间我一直在外面出差。”毛梅一定是出事了。

在一栋写字楼的8楼，我找到了毛梅的公司。毛梅的公司规模不小，大约300平方米的办公室。但里面除了几个值班的小姑娘，空荡荡的，没有其他人。我说：“我找你们毛总。”坐在前台的小姐头也不抬地说：“毛总不在。”我说：“她到哪里去了？我是她朋友。”那小姐不耐烦地说：“给你说了，她不在。”我说：“毛梅到底出了啥事？你跟我说，我们好想办法帮她呀。”那小姐这才抬起头来，问：“你们是啥朋友啊？”我一下犯了难，支吾着说：“就是那种很好很好的朋友。有点儿像那什么，但又不是那什么。”那小姐勉强挤出一丝笑容，说：“毛总进班房了。”

我大吃一惊，怎么可能呢？以毛梅的睿智，她怎么可能干违法的事情呢？

重庆老康 著

上海锦绣文章出版社