5月15日，位于郑州二七广场附近的天兰尾货鞋城第二家分店正式开门迎客，该尾货鞋城面积达到10000平方米，经营国内外知名鞋类品牌超过300个。半年之内，天兰尾货鞋城在郑州连开两家，“尾货”这个落户郑州不久的“新生事物”，显示出旺盛的生命力。

晚报记者 白贺

物美价廉赢得市场认可

“天兰尾货鞋城经营的大多是知名品牌的库存、下架产品，虽然价格同比百货商场低60%以上，但能不能得到郑州消费者的认可，我们心里并没有底。”鞋城总经理吴大局说，从目前的销售状况来看，尾货市场赢得了郑州消费者的认可。

记者发现，一双在大商场标价800多元的品牌鞋，在天兰尾货鞋城，也许仅需100多元，像老人头、老爷车、奥康、佐丹奴、啄木鸟、红蜻蜓、骆驼、特步等品牌鞋在这里都能找到，虽然有的款式落伍，但是价格超便宜，图实惠的消费者比较喜欢来这里消费。

据商场内部人士透露，在天兰鞋城，厂家直供尾货鞋占到了80%以上，新品也达到了30%，新款加价率控制在出厂价的20%以内。正是凭借着物美价廉的“低价”优势，尾货市场在郑州等二三线城市站稳了脚跟，得到了广大消费者的认可。

知名品牌争相“下嫁”

“一个月前，一些知名厂商听说我要在郑州开第二家尾货鞋城的消息后，主动与我洽谈入驻事宜，半小时招商就定下50多个知名品牌，”天兰尾货鞋城总经理吴大局分析，品牌鞋商争相进入天兰尾货，与厂家急于出清库存有关。一些厂商及代理商急于扩大市场，不断扩大产能，大量铺货。而国内消费市场却没有相应提升，在生产环节及中间流通环节势必产生大量积压库存，消化这些库存，靠大商场的单一渠道肯定不够，同时大商场销售成本较高，难以形成低价优势。而尾货市场却在处理库存、扩大市场上的巨大作用。因此著名服装、鞋包品牌放弃原本比较高的“身价”另觅出路，甘心以低于同类市场60%~80%的价格“下嫁”到尾货市场。

尾货市场带来差异化竞争

天兰尾货鞋城凭借低价优势进军A类商圈，到底会给当地商业格局产生何种影响？业内人士分析，尾货市场经营的是正品之外的库存、下架产品，在货品性质、价格、经营模式上都与传统商场有着本质的不同，规避了同质化竞争。尾货市场进入A类繁华商圈，无论对其他商场，还是对广大消费者来说，都是经营业态的有益补充，并不会对传统商业产生直接的冲击。但同时，经营区隔有时也意味着差异化竞争，传统商场在面对尾货市场诸多差异化竞争优势的时候，更应该考虑如何为消费者提供更加物美价廉、货真价实的商品和服务。

吴大局认为，随着商品进入尾货市场的时间越来越短，必将加快品牌厂家新品的研发、上市进度，传统商场也将依靠更加新潮时尚、切合市场需求的商品和更加贴心的服务赢得竞争，尾货市场进入黄金商圈，不但满足了广大消费者多样的购物需求，同时减轻了品牌厂家、流通环节的库存压力，为厂家、销售终端提升自身竞争力提供了新的动力。