宋河接受高盛注资 杜康也有大量资金注入

品牌与资本联手将成为未来白酒行业竞争焦点

大杜康酒业全国招商会现场

现象

五月豫酒招商动作频

5月16日，宋河在郑召开“打通中国酒类商贸企业资本市场之路高峰论坛”，来自全国20多个省、市、地区的经销商齐聚一堂，其中不乏身价过亿的“重量级”人物。会上，辅仁集团副总裁、宋河酒业营销公司董事长刘明志透露：“2010年，宋河开始运用资本的力量，目前已接受美国高盛投资公司等的全面注资，大跨步进入发展元年。在未来三年的规划中，宋河将从现在起吸引全国有资本、有实力的大经销商全面合作。与宋河签约的经销商网络资源、固定资产等将成为宋河资产的一部分，在宋河酒业上市时一并上市。未来宋河上市后，经销商除了经营利润外，还可以得到网络资源、固定资产等的股市增值收益，这就是现在意义上的‘大宋河模式’。”

无独有偶。5月18日，合并后的大杜康酒业在思念果岭举行首届厂商联谊大会。会上总经理李晋州表示：2009年，杜康终于实现全面大融合，成立了洛阳杜康控股有限公司，“统一品牌、统一市场、统一管理”成为共识。

不过在低调的开场白之后，业内人士透露，此前，已经有一家投资公司投入大量资金注入杜康酒业，为杜康酒业未来的全国市场运作打下了良好的基础。

5月16日，宋河2010年招商会在郑举行。5月18日，刚刚合并的大杜康酒业也在郑举行大规模的全国招商会。

无独有偶。宝丰、张弓等白酒品牌也在此段时间动作频频。对此业内人士认为，按照传统惯例，白酒当下正是一年之中的一个小淡季，众多酒企在这个时间点上招商，主要是为“金九银十”的销售旺季作准备。但透过各家酒企的招商规模及招商情况，记者发现，强势资本的注入，已成为今年豫酒另一大主题元素。招商背后，昭示着豫酒即将开启“资本元年”的决心。 晚报记者 谢宽/文 赵楠/图

前瞻：营销制胜时代退出舞台

有新模式的诞生，就有另一种模式的消亡。如果说过去白酒的竞争主要体现在产品、价格、营销模式等方面，在乎的是一城一池的得失，那么，在未来五年，白酒品牌之间的竞争将会发生怎样的变化？

刘明志认为，过去5年至8年，在品牌、资本、营销等竞争要素中，营销当仁不让地被各大企业当作攻城略地的第一战略要素。未来五年，这一状况将发生根本性的转变。品牌和资本的力量将会越来越强，树立品牌，实现资本运作，将是未来白酒行业的主流和标杆。

河南省酒业协会会长熊玉亮认为：在竞争饱和的市场环境下，消费者不缺产品，缺少真正意义上的品牌。未来，品牌与资本将成为白酒行业竞争的两大焦点。靠营销拼杀市场、掠夺竞争对手的时代正在过去。

分析

豫酒谋划战略转型

动作频频，豫酒图谋何在？

透过大量的文字和说辞记者发现，业内的关注度开始集中在“资本注入”和谋划进军全国市场这两个方面。这不免让人想起2007年洁石集团重组宝丰酒业的宏伟蓝图。二者虽然时间和形式各不相同，但其本质有异曲同工之妙。

对此河南省酒业协会会长熊玉亮分析认为：如今整个白酒产业正处于快速发展和整合的阶段，连续几年的不断增长，效益也开始稳步上升。老名酒焕发了新生机，行业复苏势头明显，区域强势品牌也发展迅速，这让众多的资本看到了白酒曙光，在这个时期进入，会获得更多的回报。

在他看来，白酒产业具有极强的爆发力。整个白酒产业的高附加值、高回报率、快速成长性都令人刮目相看。巨大的品牌价值支撑了产品价格的高位，也让资本看到了运作高端白酒的希冀，汹涌进入在所难免。

“现阶段白酒市场大品牌傲视全国，区域品牌诸侯割据，当前，白酒行业内的终端竞争之惨烈高过了所有行业，毫无疑问是由于白酒品牌多、企业多、酒商多所致。”刘明志坦言，“市场给了资本机会。在这种局面下，要想有更大的作为，还需借助资本的力量。”

而杜康酒业一位不愿透露姓名的负责人同样认为：“在全国市场一年销售20亿至30亿的白酒品牌很多，但是河南却只有1家突破10亿大关，这与河南这个具有很好的白酒品牌和文化底蕴的地带极为不符。资本的注入，让一个区域性品牌得到了雄厚的资本，从而也获得支撑品牌前进的动力。”