日前，几位家居设计师致电记者，他们已转行卖起了建材。在与他们的沟通中，记者了解到，想在郑州代理一个普通的家具、建材品牌，只要有门路，是件很轻松的事情。然而，记者通过走访家具、建材市场后发现，随着建材品牌代理商的日益增多，整个市场的需求也日趋饱和。有业内专家建议说，建材生意容易做，但做好难，所以大家入市还须谨慎。

晚报记者 熊维维/文 赵楠/图

开铺容易 成本开支大

5月末，某品牌家装公司设计师老梅兴冲冲赶到东大街，这里一个做家具生意的朋友最近想把商铺顶出来，收到消息的老梅特意从北京赶回郑州考察市场。见了商铺原来的负责人以后，老梅很开心：“地方不错，铺子大概200多平方米，每平方米每月70元的租金，而且这个店铺原先的装修很好，不用大的改动。”然而，老梅想代理某款皮质沙发，这款皮质沙发品牌非常高端，他需要向总部交纳50万元的代理费，总部负责铺货。老梅有些感慨：“真是太夸张了！代理一个好的建材品牌，竟然需要这么高的代理费用？”

带着疑问，记者走访了郑州几大家具、建材市场，开铺的成本更是吓人。一位在红星美凯龙做家具生意的经销商告诉记者：“要在一线卖场开家具店，首先卖场对于品牌档次就有很高的要求，代理一个一线品牌，算上装修费用、铺货费用、铺面租金、人工成本等几大块，如果店铺是300或400平方米，那么至少要准备上百万元的费用。”

即便是如此高昂的投资成本，还有不少人想挤进来，这却也不见得能做成生意。这正是当前郑州家居生意尴尬之处。”河南省建筑装饰设计商会执行会长兼秘书长魏金水告诉记者，“要做家具、建材生意，找品牌不是问题，然而选择好品牌确实是一个问题。同时，郑州铺面多，然而人气旺的铺面却也不是很好找。”

铺位好找 人气是问题

的确如此，寻找人气旺的铺面，是不少人做建材生意面临的一大问题。从毕业至今一直从事装饰行业的宋跃发现，门种类繁多而有特点的却不是太多。在去年，他希望找个有特点的家居产品来经营，于是就选择了木门，“虽然产品的种类越做越多，也开始涉足推拉门衣柜，准备朝着家居馆的方向发展，但是自己所在的建材卖场由于刚开业，人气一直上不来，新客户上门的不多，登门的客户大多都是自己以前在装修公司的老客户带来的。”

拥有独立设计工作室的曾刚，刚刚通过朋友的关系谈好了一款中意的家具品牌，不过却为选铺面的问题犯了难。曾刚表示，目前郑州的家居卖场很多，然而一些管理好的卖场铺面实在紧俏，想进红星美凯龙、居然之家都得“排号”，在郑州主要也面临两个问题，首先是铺面不好找，现在郑州各大家居卖场的铺子都俏得很，好的商场都是满租，新修商场又要排号。

“房租普遍很贵，目前各大建材市场基本都涨到了每平方米100元左右，最无奈的是，即便是排了号也不一定能拿到铺面，商场方面还会考察你本身的实力和代理品牌的潜力，卖场还会根据你的品牌做出筛选”，曾刚表示。

品牌很多 好品牌难寻

“近年来，每年至少有近百个新品牌进入郑州”，魏金水认为，全国的建材品牌已经进入白热化，竞争很激烈。在某些建材产地经常举办各种形式的建材展销会，希望拉动建材的全国销量，很多沿海的品牌都急于进入中原，“但是，真正要找一个好品牌却相当困难。”

对于这一点，刚在郑汴路以一家建材卖场盘下铺面的李可很有体会，李可最近去浙江代理了个地板品牌，“对于中原消费者来说，这是个新牌子，我还是很看好。”回来遇到一个懂行的朋友，他一听说这款品牌过去是做出口的，就摇了摇头。细问之下，才知道原来朋友在担心厂家的营销支持不够，做出口的地板材质和品质当然都没有问题，但弱就弱在营销上，以前都只是进行订单式生产，经营思路相对简单。但做国内市场就必须转换思路，进行品牌推广。好品牌不光要有卖相，还需要厂家进行全国性的品牌包装和推广等，李可表示：“难怪以前大家都在说好品牌不好找，都被抢光了。”

品牌很多，好品牌难寻，这是当前做建材生意面临的普遍尴尬。

门槛较低 入市须谨慎

不管是“一铺难求”，还是“好品牌难找”，最终说来还是市场过热。魏金水分析说，装饰行业的利润低，而且正规化的经营让他们的工程费用更加透明化，于是一些装饰行业人士开始涉足利润空间较大的家具、建材行业。“而投身家具、建材行业的很多人都是设计师，因为多年装饰行业的从业经历为他们建立了一个客户关系网，也促使他们积极开创自己的事业。家具、建材行业是一个门槛较低的行业，但做家居生意并不像外界想象的那么简单。”魏金水坦言，尤其是在当下，“选产品、选铺子是重要的两环，也最麻烦最关键。”魏金水同时建议：“虽然现在市场不错，但未来家居消费市场到底如何？谁也说不清，市场不可能一直高歌猛进，所以大家入市还须谨慎。”

有业内人士表示，起步较晚的中原家居市场正在遭遇洗牌，从卖场平台到家居、建材品牌，再到经销商，各个环节都面临着激烈的相互竞争。任何一个行业有发展期也会遭遇调整期，最终才能逐步成熟。