与众多联盟单位的愉快合作，让新玛特总店成为众多行业内主流企业的“亲密伙伴”，“奔驰之夜”的成功成就了一场名车与名店之间携手共赢的典范案例，而随之的一次又一次“牵手”，让新玛特总店无疑成为一个承载更多主流行业高端品牌的大舞台。晚报记者 袁瑞清

奔驰之夜 名车名店跨界联盟

5月21日下午，由新玛特总店联手奔驰经销商共同为奔驰车主烹制的一场题为“奔驰之夜”的高端盛宴高调亮相，这也是新玛特总店在经历了几个月的精心调整后，在2010年首次营销上的“大动作”。

鄂尔多斯50多万元、劳力士48万元、爱是唯一32万元、素然32万元、都彭15万元……

以上数字就是这几个品牌在6个小时内的销售业绩，如此成绩也让新玛特总店着实感受到了高端客户的消费力量。

而作为联盟商家的奔驰，通过此次活动不仅回馈了老客户，也使得奔驰新款车型在高端百货惊艳亮相。据了解，活动当晚，现场订车近10辆，活动结束的两三天内，用户订车买车近30辆。

当名车牵手名店，碰撞出的是一场高端营销盛宴，作为一场针对高端客户的营销活动，新玛特总店和各联盟单位都受益匪浅，其中当晚建行刷卡量突破200万元，位居当日刷卡量销售的冠军。

总店营销 目标清晰定位准确

2010年上半年，一向高调的新玛特总店沉寂了许久，而其内部也已经在这一段蛰伏期完成一次大规模调整。“高端定位更趋明确，品牌种类更趋丰富，商场布局更具张力。”新玛特总店总经理孙亚杰告诉记者，随着内部调整到位，新玛特总店2010年的营销思路也同时在转变。

孙亚杰告诉记者，当晚参与活动的70多个品牌是从全场重点遴选出的一线品牌，在活动期间，商场与品牌之间紧密配合，商场也针对这部分一线品牌进行了巨大投入，出台了专门政策，甚至放弃了商场应得的部分利润，目的就是为了让“奔驰之夜”的目标客层能真正感受到这场活动是为他们专门而设的。

“如果说2009年新玛特总店营销是注重‘面’的话，2010年开始则会更加注重‘点’。”孙亚杰笑言，与2009年的营销相比，2010年总店营销应该更有深度、更有内涵。从面到点，实际上也反映出一个百货商场发展到一定时期的商业诉求，而更小众化的高端营销活动，也使得每次活动的成本更低，目标更清晰，定位更准确。

思路转变 精心打造精彩营销

虽然5月6月被业内看做是商业淡季，但新玛特总店用“奔驰之夜”打响了2010年郑州商界营销的“揭幕战”。

在新营销思路的指导下，一系列的精彩营销活动正在被新玛特总店精心打造。“‘奥迪之夜’、‘宝马之夜’、‘进口大众之夜’、‘丰田之夜’等活动都正在筹备，从6月份开始，将逐一呈现给相应的消费群体。”孙亚杰告诉记者，在这一系列营销活动中，在外合作对象是主流行业的高端企业品牌，在内合作对象是商场内的高端品牌，而“内”“外”共同兼顾的都是适合于自身的高端客层。

与众多联盟单位的愉快合作，让新玛特总店成为众多行业内主流企业的“亲密伙伴”，随着一系列与名车合作活动的陆续展开，一批与金融企业合作的活动亦正在准备中。