郑州百货业的两大巨头，再一次狭路相逢。

5月底6月初，大商集团入驻河南四周年庆典与丹尼斯百货花园路店两周年店庆典同时启动，相比当下炎热的天气，两大巨头的店庆“遭遇战”似乎更具规模。白热化的商战还会被延续，尽管郑州百货业正处于传统的淡季，但竞争的硝烟并不曾散去。晚报记者 袁瑞清/文 周甬/图

丹尼斯 店庆5天营业额增长57%

2008年5月开业的丹尼斯百货花园路店雄踞在花园路商圈的核心位置，以16层楼的高度号称国内最高的百货商场。作为丹尼斯进驻河南十年之后才开的第二家百货商场，由于丹尼斯人民店确定走“精品百货”路线，所以丹尼斯花园店接过了“流行时尚百货”的旗帜，定位于流行、时尚、品位和精致。

5月28日至6月1日，丹尼斯百货花园路店迎来了两周年店庆活动。“店庆往往是商场活动力度最大的时候，此次店庆，花园路店内所有品牌提供的折扣是全年最低的，所有商品的促销力度也将是最大的。”丹尼斯百货花园路店营业部经理程华向记者强调。

事实也的确如此，此次店庆丹尼斯可谓下足了本钱。不少消费者欣喜地发现，平常售价高昂的“思莱德”，店庆期间只需要用一半的价钱就能买到；满900元返100元百货电子券也让不少消费者怦然心动。

究竟有多少消费者于店庆期间走进了丹尼斯？尽管具体数目不好考证，但程华给记者提供了一个可观效的数据：店庆5天，营业额较平时增长57%。这个超于预期的数字背后，依赖于丹尼斯自身品牌优势。值得一提的是，3月份开始的调整有81个新品牌入驻丹尼斯花园路店。至6月整体调整结束时，其品牌专柜数量将达到546个。

大商 多种促销轮番上阵

5月28日至6月6日，主题为大商集团入驻河南四周年的庆典活动高调启动。大商的4周年庆典被分为了三个乐章。第一乐章为全客层大力度营销，高倍积分、赠礼、抽奖、折扣等，重点体现在对消费者的回馈。第二乐章融入了“六一儿童节”主题，展开一场综合性促销。第三乐章将上演“合声乐曲”，为四周年庆画上圆满句号。

相比丹尼斯，大商的店庆覆盖面更加密集。大商新玛特郑州金博大店，大商新玛特郑州总店，大商集团紫荆山百货，大商集团正弘国际名店，大商集团开封千盛百货，大商新玛特许昌鸿宝店，大商新玛特超市二七店，大商超市建设路店等店铺同期展开活动。

目前，庆典活动的第一和第二乐章已经进行完毕，效果同样令人满意。作为重头戏的第三乐章将于6月4日至6日上演。“将献上最高端的品质、最奢华的阵容来回馈大家，同时也是作为四周年庆的一个回馈答谢日。”大商集团郑州地区集团负责人介绍说。

据了解，为四周年庆画上句号的将是新玛特金博大店。其活动将以返券、抽奖为主线进行，同时，该店将拿出万元的团购券进行幸运大抽奖活动，顾客在活动期间，现金购物满200元（特例商品满600元）即可兑换抽奖券一张。

郑州百货业 差异化发展成为共识

尽管表面上只是两大巨头早就被预定好了的店庆活动，但背后似乎也蕴含着某种含义，在百货行业竞争愈发激烈的今天，两大巨头对市场份额的争夺也只会更加白热化。业内专家称，郑州百货行业的竞争正步入纵深，表现在营销上则为愈发注重品牌化，并开始寻找差异化发展，追求品牌的深度营销。

丹尼斯百货花园路店长刘永松就曾表示，对于消费者来说，消费习惯是必须要培养的，环境和品牌才是重要的，促销只能激发一个方面的业绩。丹尼斯注重做企业的形象、专柜的形象和服务意识，这些都不是仅靠某一个活动就能带来的。注重品牌化是丹尼斯营销的重点之一，这也为其带来了良好的业绩。比如2009年，丹尼斯花园店取得了6.5亿元的业绩，比预定的超出了2亿元的营业额，而来店客数仍在以40%至50%的速度增长。

“过去的活动是单店的活动，以后的活动是单品的活动。”新玛特总店总经理孙亚杰表示，与2009年的营销相比，2010年总店营销应该更有深度、更有内涵。“如果说2009年新玛特总店营销是注重‘面’的话，2010年开始则会更加注重‘点’。”这种营销思路其实已经体现到了实际当中。比如之前新玛特郑州总店与ecco合作举行路演活动，就为商场节省了至少20万元的费用，类似的合作模式很快会在CROCS世界杯新品展销大型路演当中得到体现。

可以预见的是，2010年郑州的百货商场的营销战会更加多元化。无论是价格促销，还是与高端品牌携手并进，差异化发展，形成自身特色已经成为众多百货商场的共识。