这边“聆海美巢2010河南端午龙舟挑战赛暨家居饰博会”正在火热地筹备，那边“超凡装饰千万建材免费大奉送”也将如火如荼地拉开帷幕，而红星美凯龙、新家居、好易家建材专场团购活动也在筹备多时之后于这个周末亮相……端午节前夕，品牌家居都纷纷发力，欲把6月所谓的淡市变成旺市。晚报记者 熊维维

把握淡市时机 成效赢在平时

虽然离端午节还有几天时间，但各大媒体的广告位上已经陆续刊登出了一些家居品牌的活动宣传，而在一些建材市场，随处可见悬挂在空中的广告牌和路边的展台，在红星·美凯龙、居然之家、凤凰城、好易家等家居卖场里各种活动促销的标签已经贴了出来。

中国人的消费习惯是总喜欢在节假日进行购物，所以在假日里，商家总是会有很不错的量的收益。河南超凡装饰董事长王健在接受记者采访时表示，一个成熟的品牌不会错过任何一个时期的营销活动，然而，追求高绩效还要将工作做在平时。“旺市有旺市的机会，淡市有淡市的机会，预见胜利不能超过平常人的见识，算不上高明，正如举起秋毫称不上力大，能见日月算不上目明，能把握淡市的人，或许就把握了做强做大的机会。”

而在东易日盛装饰董事长杨崇礼看来，家装行业如果有太多的折扣，品质就一定无法保障。而他希望自己的品牌不依靠折扣，而更多的是通过对高品质家居生活的宣传来做品牌营销，推出大量增值服务，以及对公司品牌的亮点进行展示，让客户在了解家装品牌的同时还能获得实惠。同时，在假期里，客户将有足够的时间来和设计师进行咨询，了解品牌了解家装，这些装饰品牌还将推出更多的咨询服务。

借力假日经济 创新营销活动

对广大消费者来说，端午节小长假是一个新鲜假日，很多人认为，端午节是中国传统的走亲访友的佳节，亲朋好友聚会才是这个假期的主题，家居消费的习惯并没有完全形成。面对消费者的迟疑和行业自身“淡季”的束缚，也有一些商家选择了冷静与观望。但有一点可以肯定的是，大家都在关注这个崭新的假日，搞促销活动的商家也被其他商家密切关注，这一假日里的促销尝试无论成功与否，都将影响家居行业的营销策略，成为来年端午节小长假促销的经验、准则。

“节假日作为一个全民休闲的时间，其中蕴藏着巨大的商机，但如何打破目前僵化的促销逻辑，将其中的商机变为‘商绩’是值得我们家居品牌公司深思的。”华丽装饰董事长连志刚也表示，随着端午节的到来，全国都沉浸在一片浓浓的节日氛围中，中国是礼仪之邦，重礼节讲情意，所以，这是一个容易促动消费者情感消费的季节。与此相应，情感营销、体验营销也成为营销策略的重点。

新家居建材商场总经理杨宏宇表示，在假期中加大让利活动，特别是在装修淡季的假日，才能真正为公司增加营业量，提升公司效益。而假日不仅仅要做促销，更多的是一种营销，所以这种营销活动要新颖，并切实给消费者带来实惠，才是品牌公司真正要考虑的问题。