行业嬗变 地产教育谈恋爱

中原区、郑东新区重点学校：外国语中学、互助路小学、省实验郑东小学等

中原区、郑东新区重点楼盘：中原新城、锦艺国际华都、双河湾等

价值提升 教育地产羡全城

金水区、管城区重点学校：郑州市七中、省实验中学、郑州市六十三中等

金水区、管城区重点楼盘：美景鸿城、正商幸福港湾、方圆创世等

珠联璧合 底蕴深厚热不减

二七区重点学校：陇西小学、郑州四中等

二七区重点楼盘：鑫苑·现代城、金御上郡等

家住西区须水镇某社区的褚先生说，他们小区有30多个业主，都在位于陇海路和桐柏路交会处西边的某楼盘买了房。原因就是为了让孩子能够上伏牛路二小、伊河路小学，还有外国语中学。而他本人在买房子的时候，也是将孩子的小学和初中教育，都考虑了进去。

随着暑期的到来，教育地产、名校周边社区，也如这盛夏的天气一般，愈演愈热。晚报记者 梁冰

现状 从噱头炒卖到专注产品

“开发商已不再将教育资源单纯当做噱头炒卖，而是更加专注于产品本身。”某专家一语点破郑州教育地产发展现状。

例如，中原区的一些大型房地产项目，虽然引进了伊河路小学、互助路小学等名校，但只是将此作为自身的一个优势，并未进行大张旗鼓的炒作。

“这说明了市场在一定程度上的成熟，少了浮夸，就会多一些健康。” 河南王牌企划有限公司董事长上官同君如是说。

在郑州，明确提出教育地产概念，将其作为重要营销手段，大约出现在五六年前。当时，最具代表性的，是大河春天的0~18岁系统教育，鑫苑名家的省实验幼儿园分园及实验小学外国语分校，建业的小哈佛幼儿园、双语小学及建业中学。

对于当时的市场来说，这是一个行之有效的营销手段，并且屡试不爽、成效卓著。

问题 校企联姻如何才能长久

教育与地产的结合，惠及了老百姓，也让开发商成为最大的赢家。

“投资教育就是投资未来”，购房者简单的一句话，道出了“现代孟母”的心声。

“新兴楼盘但凡与名校联姻，或有幸傍上了这些名校，销售自然就上去了，并且价格也跟着大幅提升。”河南财经学院教授刘社坦言，“但是其中的问题，也不容忽视。”刘社表示，校企联合办学，存在较多隐患。

刘社认为，教育是一个长期的系统工程，它的生源、师资、管理、教育质量，都是一个学校在运营后，必须要考虑的问题，而这对于开发商来说，其实是一大难题。

上官同君也同样认为，学校好规划，但能够经营好，却很难。“当前的房地产市场，强调资源的普遍整合，而教育只是其中之一。”上官同君提醒开发商，整合资源应量力而行，如果盲目行事，会埋下“苦果”的种子。

“让孩子有好学上，让孩子上好学，是一个长远的工程，需要开发商与政府的有效互动。”上官同君表示。

借鉴 政府扶持公办教育更稳妥

在开发商办学模式中，有开发商自建自管，开发商建设政府管理，校企联办等方式。“而其中较为成功的案例，当属建业。”上官同君表示。

“建业的教育配套，自建自管，目前已经形成了一个产业与品牌，值得推崇。”上官同君说道。

但是，刘社认为，其中的过程，开发商甘苦自知。良好的教育配套，无疑会使楼盘，以及企业的品牌营造，锦上添花。可是，开发商为之付出的人力、财力，也不是一般企业所能承受的。因此，房企办学的成功范例少之又少。

“比较合理的方式，是开发商建好学校后，移交给政府管理。”刘社建议，开发商可以“吃亏吃到明处”，政府可在税收等政策上，让利给开发商。

位于桐柏路与棉纺路交会处的锦艺国际华都，或许是一个值得借鉴的范例：该社区引进的是公办教育，企业不介入经营。

锦艺国际华都营销总监陈长开指出，锦艺国际华都不是单纯地和学校在合作，而是跟政府合作。该项目为超大型社区，将容纳5万~8万人入住，所以得到了政府的有力支持，将学校纳入九年义务教育体系当中。