河南省广泽投资担保公司总经理 高群业

河南郡范投资担保公司总经理 马郡范

中原担保公司的异军突起，让这些“草根金融”机构得到空前关注。然而，业务模式的同质化让担保公司触碰到了发展“瓶颈”。要想谋求广阔的生存空间，获得长远的可持续发展，担保公司必须“跳出担保看担保”，在合适的时机实现业务转型。在此背景下，担保公司该如何应对这一波儿“转型潮”呢？本期，两位担保老总做客《担保会客厅》探讨担保行业的发展。晚报记者 倪子

焦点一 担保业务转型动力何在？

马郡范：担保公司之所以要业务转型，我认为目的主要有两个，即追逐更高的价值和选择更适合自己的业务。

河南担保行业的发展速度在全国而言，称得上“惊人”。不过，河南担保行业在急速扩张的同时，“洗牌”声却愈发强烈。不少业内人士认为，只有经过行业整合，河南担保行业才能走上规模化和品牌化。

目前，缺乏核心竞争力，缺少创新的业务品种，河南担保市场已经呈现出了同质化越来越严重的竞争现状。数量激增、同质化严重，河南担保行业未来的发展方向略显迷茫，发展模式的刻板效应也较为普遍。担保机构缺乏对担保产品创新，势必将影响担保行业长期的发展。因此，为了追逐更高的价值和选择适合自己公司的业务，担保公司业务转型迫在眉睫。

高群业：从目前来看，我省的民营担保机构普遍存在缺少与银行合作、担保产品较少、经营趋于同质化的特点。以郑州为例，民营担保机构的产品较为单一，市场竞争激烈，担保公司的同质化比较严重。近八成的民营担保公司开展的基本上是传统的融资信用担保业务，非融资担保类的业务在公司业务占比中很小甚至没有，行业盈利能力整体不强。

面对激烈的市场竞争，如何生存下去，或者保证长期的发展，民营担保机构亟须突破自己，跳出重围，快速开拓出自己的“蓝海”。寻找自己的“蓝海”，首先就要创新，实现业务转型。创新不仅体现在业务上、产品上、管理上，还要体现在未来的战略布局上。面对多元化的资本市场，只有创新发展才能赢得市场，才能避免恶性竞争，取得良性发展。

焦点二 如何看待担保公司业务转型？

马郡范：由民间业务逐步转向银行业务，由多元化的业务逐步转向专业化方向，担保公司的业务转型正在有条不紊地一一展开。不过，织布机上的经线是不动的，纬线穿梭。因此，担保公司的业务本质是不变的，变化的是方式。担保公司忙着业务转型，我认为，这说明整个担保行业更加细分市场了，差异化是为了满足不同的需求个性。

实际上，担保公司真正发展起来也就是这几年。我们常说：集思广益，百花齐放。在未来，会在市场需求的对接检验中留下来一部分，比如，加强和银行的合作、建设村镇银行等。只是，不同时期的侧重不一样。 我们应该抱着一种鼓励、支持的心态看待担保公司的业务转型。

高群业：河南担保业从无到有，至今已走过近十年的风雨之路。随着国家各监管部门对担保行业出台系列管理办法，河南的担保行业已经站在了一个新的起点上。

随着我省各银行业金融机构的风险控制技术日益成熟，担保行业的生存空间进一步压缩。特别是国家不断出台的相关政策被逐一实施后，担保公司更是迫切需要创业转型。从理论上讲，担保公司做的都是“次级贷款”业务。只有企业不满足银行的贷款条件，缺乏抵押担保物，或者抵押担保物存在“瑕疵”，才需要担保。

担保公司今后谋求长远可持续发展的关键，需要“跳出担保看担保”。因为做担保可以发现一批优质的中小企业客户，积累风险识别和控制技术，运用并整合优势和资源“多条腿走路”，比如把做风险投资、金融租赁、担保+创投等作为发展方向。