2010年7月17日，是丁宁坐上河南永乐生活电器总经理位置的第1111天，这天是河南永乐11周年的生日，现在丁宁正带领他的团队为如何过“好”生日而做最后的准备。

7月13日上午，记者在丁宁的办公室见到了他，也许是多年在商场历练的缘故，这个众人眼中的年轻少帅给记者的第一印象则是稳重与成熟，他说，锤炼使河南永乐开出了繁盛的花朵，每当大战之际，我总喜欢仰望星空思考问题，而回到现实中，则必须和我的团队脚踏实地地前行。

晚报记者 樊无敌 文/图

在俯仰之间前行

机会总是在失去之后才被认为这是个机会，这句话有些绕口，当我们回首往事的时候，觉得我们真的失去了许多机会，事实上我们没有必要懊丧，上至伟人下至平民都概莫能外，区别在于把握住的机会多少而已，尤其是在人生的关键几步抓住机会，就可以决定一生的命运，丁宁这样评说自己走过的路。

丁宁出生在郑州，2003年之后在北京、山西等地工作，2007年丁宁以优秀和娴熟的商业操盘重回河南执掌河南永乐帅印，当时，河南永乐的年销售额为10亿元，门店数量29家。三年来，丁宁带领他的团队通过不断调整经营策略，重点提升单店经营质量，到2010年，河南永乐销售额达到了16亿元，三年提升了60%，而门店数量为26家。他说：“永乐销售额的大幅提升得益于永乐单店质量的不断提升，而不是粗犷的门店扩张。”

“2007年下半年，河南永乐适时调整了企业经营战略和经营方式，以精细化经营战略步入高速发展的快车道。2008~2009年，河南永乐销售额同比提升35%，利润同比提升230%，单店经营质量同比提升17%，由于各方面业绩表现突出，河南永乐连续两年分别荣获集团‘突出进步分部大奖’和‘最佳业绩分部奖’。”回顾三年来走过的路，丁宁说，“这三年，是河南永乐夯实基础管理和高速发展的‘动时代’。”

在丁宁看来，郑州虽然已经有四五十家卖场，行业竞争激烈，但其发展成熟度无疑也是最高的。回顾这三年走过的路，尽管企业也做得顺风顺水，但很多时候仍然需要向周围同行借鉴、学习一些东西，始终处于一种向上海等一线城市“仰视”的角度。现在企业开始向平顶山、开封、巩义等地转战之后，他将自己的视角转变为“俯视”，从而更好地布局地市。

由从郑州向一线城市同行的仰望，到对三四线城市的俯视，这个历程是一个企业的成熟过程； 而这个过程中店面有减有加，公司的未来格局将是逐渐“减”去那些非优势、非主流的枝枝杈杈，最终使门店有数量到质量的转变。

用兵无常势者胜

领导者的作用莫过于两条：一个是辨人，要知人善任，把最合适的职员安排到最合适的岗位上去；另一个就是知事，避免外行管理内行。采访中我们发现，丁宁在很多时候似乎更喜欢打破规矩，另辟蹊径。他不喜欢按既定的采访提纲来回答问题，也不喜欢墨守成规，把权威的学说或理论拿来照搬。他坦言，那些管理类的、经济类的书籍自己也常看，但信其者少，所谓“兵无常势，水无定形”，他更相信无招胜有招。

丁宁每晚都睡得很晚，即便是这样，他在临睡前还是习惯翻书助眠。每天他还是很早就起床了，工作起来一点也不感觉到累。“我现在想的就是如何把员工的能量发挥到极致。”丁宁笑着解释说，“现在河南永乐有2000余名员工，可能我认识的只有100多人，而自己每天必须考虑如何把永乐做得更好，如何让企业员工有饭吃，为员工创造一个学习成才的机会。为此，河南永乐每年都拿出巨资进行员工能力的培养、开发，打造出了诚信、专业、学习、创新高效能的精英管理团队。”

今年下半年我们将通过增强大型节假日的爆发力和影响力；开展门店单店营销，提高门店终端销售能力；帮助二级市场加强自身经营能力，加快优质网点开发，在郑州、焦作、开封再开门店5~6家；挖掘3C经营深度及广度，提升3C销售等四项举措，达到一级市场提升25%、二级市场提升35%的销售目标。丁宁分析指出：“到目前为止，家电连锁业的竞争始终只停留在价格战的层次上，在过去三年内永乐通过营销、管理等方面的创新，化竞争为机遇，使永乐的销售额连续蝉联中原家电零售业销售额第一。”

“搏杀后的痛苦经验会加速你的自我成长。但竞争不是一个简单的游戏，几大连锁在同一区域里追着一个份额，但最后的赢家永远是永乐人。”丁宁说，“今后永乐将加快在地市和经济比较发达的县开店的步伐，使公司能持续发展，不断提升利润率。”

今年是丁宁的本命年，15年的从商经历，三年总经理位置上的砥砺，在家电连锁卖场这个倏忽万变的江湖，在漫漫前路上，这个信奉“无招胜有招”的年轻商人将如何出手？