□冯仑

苏轼的《留侯论》中说：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也”，斗谁不会，拿刀砍人呗，关键是你能不砍人，还让他服，这才算牛。就像“攻心联”里说：“能攻心则反侧自消从古知兵非好战，不审势即宽严皆误后来治蜀要深思。”拿刀砍人是下策，砍完了你也进去了，那叫争，你不争就要攻心。

做生意也是一样的，比如我赚你十块钱，有人会为十块钱斤斤计较谈三天三夜。理论上是应该挣十块钱，可谈三天很累，你就会觉得这人特矫情，真烦，就这点儿事计较半天。其实人都很小气，还老嫌别人小气，这是一个普遍心理。你让我我让你不就完了，都不让，所以以后生意也就没有第二回；但是要说十块钱白送给你，人家又觉得这个人神经病，也不会找你。让多少呢，这是门学问。七块钱，自己让太多心里又不舒服，那八块五，谈半天成交，双方都觉得挺好。他觉得占你一块五便宜他挺有面子，你呢，也还行。过两天他又来了。面子尊严很难拿捏，你让他有面子你有尊严，这很重要；如果你让他有面子你没尊严，三块钱给人拿走了，他背后倒说这人不行。所以这个人生的学问就在这儿。

陕西人最懂这事儿，他们解释面子特别好玩：“你，把人尊重一下。”就是所有的事别人往前抬一下，自己往后让一下。这是陕西人的一个哲学，在人生过程中，让的学问远远高于争的学问。