绘本顾名思义就是“画出来的书”

目前郑州已有近300家绘本出租店

儿童绘本

“非借不能读”

“你或许拥有无限的财富、一箱箱珠宝与一柜柜黄金,但你永远不会比我富有——我有一位读书给我听的妈妈。”这是摘录自史斯克兰·吉利兰《阅读的妈妈》的一段话。

如今，亲子阅读正被广大家长们认可，于是，儿童绘本市场应运而生。晚报记者 孙敏

从0到300，郑州绘本市场日渐繁荣

“绘本，英文称Picture Book，顾名思义就是‘画出来的书’。” 小书虫童书屋的负责人刘高超一边介绍，一边拿出几本受小读者们欢迎的绘本，如《小熊宝宝》《大卫，不可以》《可爱的鼠小弟》等。

刘高超说：“2006年我回郑州，当时了解到郑州很少有专门销售、出租绘本的儿童书店，就在2007年初成立了小书虫。”

此时，万家宝儿童图书馆已于年前成立。接下来，好书童、校信通、绘本TAXI、365夜绘本馆等，众多以绘本出租业务为主的公司或个体店纷纷亮相。

“截至目前，郑州已经有近300家绘本出租店了。”万家宝的单超说，开一个绘本出租店，技术门槛和资金门槛并不高，只要热爱儿童阅读，对绘本有一定的了解，就可以开店。

销售or出租，市场说了算

“每天晚上都想给宝宝讲几个故事，可是好一点的绘本，都是从国外引进的，价格贵，孩子看完就扔一边了，比较起来，还是租比较划算。”亲子阅读群里一位妈妈这样说。

一套绘本，如《可爱的鼠小弟》，原价138元，打完折也要90元左右。而一般的绘本出租店，办会员卡的话，月租60元（年租600元），每次可以借5本书，次数不限。相比买书来说，确实省了不少钱。

绘本TAXI的创始人李涛说：“书非借不能读啊，借书让孩子更有紧迫感。”

“作为二线城市，郑州与北京、上海等大城市不一样，绘本销售市场并不好。”单超说，郑州并没有像蒲蒲兰绘本馆这样的儿童书店，遍地开花的是以出租为主的绘本馆，这也是由市场决定的。

直营、加盟、送书上门，经营各有特色

绘本TAXI，已经营两年，从一“出生”，就有着远大的目标：“把绘本TAXI的品牌做到全国去”。

“我们的模式是立足社区、幼儿园，开社区儿童图书馆。目前，全国有45家加盟店，未来一年，我的计划是开100家加盟店。”绘本TAXI的李涛，用温和的腔调，描述着品牌的勃勃雄心。“目前，我们与加盟店的关系，还比较松散。如何加强品牌管理，是接下来的重要问题。”

小书虫童书屋目前在郑州共有4家店，均为直营。“绘本出租店没有技术门槛，加盟与否并不重要，为读者服务好才是最重要的。”刘高超说。

而万家宝儿童图书馆，则以送书上门为主要卖点。万家宝目前在郑州共有两家店，一东一西，单超介绍说：“目前我们的会员有4500～5000名，分布在郑州市的各个小区。”

生存or死亡，这是个问题

“好书童、校信通都来了，又走了。”单超提起绘本出租市场的变化，感叹说，“新店开张，老店关门，太多了。”

据不完全统计，郑州目前有近300家绘本出租店，多分布在社区或幼儿园门口。“很多都是家里有宝宝，觉得这行业不错，一拍脑袋就开始做了，大多时间不长。”单超说。

365夜绘本馆的店主，都都妈妈，孩子3岁，绘本馆开了近两年。“最初目的很简单，就是自己孩子看书方便，后来发现经营是另外一回事，非常烦琐。”

都都妈妈说，这两年，收获最大的是在孩子的教育上，周围聚集了一群妈妈，都非常关注孩子的教育和成长。“盈利？略微盈利吧，都都爸爸和我还有其他的工作。”

“绘本出租是个微利行业，做这个，要守。”绘本TAXI大河春天店的侯巧玲说，开一个这样的店，投入成本固定，只有会员达到一定程度后，才能考虑盈利。

记者算了一笔账：开一个社区绘本出租店，初期投资大约五六万元，每个月包括房租、水电等固定支出大约在7000元，按照一个会员每个月60元收入计算，要120个会员才可以达到收支平衡。

绘本出租+？=成功，寻找新的经营模式

“英文原版绘本是个新趋势，下一步，我们打算开设英文绘本阅读课程。”刘高超介绍，目前的教育背景下，家长们都希望孩子接受英语教育，如果你的绘本馆有英语资源，无论是绘本还是师资，都会吸引足够多的孩子。

而侯巧玲是美术教育专业毕业，就在绘本馆里开了一个美术培训班，目前已经有20个学员。“虽然收入不多，也算是绘本馆的一个特色。”

除了美术培训，侯巧玲在绘本店里还增加了益智玩具的销售，“单靠绘本出租，利润确实低了点儿，玩具销售大约占店里营业额的20%～30%，是有益的补充。”侯巧玲这么说。

纸飞机绘本的苗建强在博客上介绍，“英语+美术”或者“英语+创意”课程为载体的绘本馆更容易成功。而郑州有一家小鱼儿绘本馆，开设了这样的课程，10节课收费500元，比单纯的绘本出租收益要高得多。

2岁半的孙铭悦在一家绘本出租店内翻阅画书。

晚报记者 马健/图

专家建议：

怎样开一个好的绘本馆

据了解，市场上90%的绘本馆，都是妈妈们开起来的。也有许多新妈妈有开绘本馆的想法和愿望，可是她们有很多问题：绘本馆怎么开呢？在什么地方开？开了以后怎么招收会员……

苗建强在博客上分享了四条心得：

1.不要轻易在高档社区开绘本馆。高档社区的妈妈们，考虑的因素比较多，如安全、私密性和知识的独有性等。除非你开的是国际化的绘本馆，否则国内出版社价位低的绘本没有吸引力。

2.大型综合社区的临街门店最适合开绘本馆。大型社区，孩子足够多，社区的消费水平一般，这些妈妈们会觉得租比买划算。

3.锁定有儿童群体的渠道开绘本馆更容易成功。主要是指有很多小朋友聚集的地方，如红黄蓝等早教机构、创意宝贝等。利用对方的客户群，可以很容易开起绘本馆来。

4.以“英语+美术”或者“英语+创意”课程为载体的绘本馆更容易成功。