家，是人们生活的载体。随着装修水平的不断提高，生活方式也总是在不断改变，从土房到楼房；从木床到现代家具；从水泥地到当代地板……如今，家居装修再也不是简单的家具摆设，而是生活梦想的体现，追求和谐统一的家居风格已然成为一种新时尚。与此同时，为了更好地满足现代消费者对装修的高需求，大家居概念也正在应运而生。晚报记者 熊维维

家居品牌联盟 以合代竞共享业绩

在竞争激烈的家居市场，不断完善产品线，练的是内功，而想要取得更好的市场盈利，创新的促销方式成为重要武器。纵观近年来的家居业，无论是建材商还是各大卖场，既要面对上游房产行业的政策调控，又要面对原材料涨价的压力。在诸多外界因素的影响下，家居市场的不少企业采取了“品牌联盟“的营销方式，以合代竞，共享资源，最终实现强强联合。

如在业内比较知名的品牌联盟有“冠军联盟”，冠军联盟从2009年4月推出市场以来，在行业内引起了不小的轰动。“冠军联盟”里的成员基本都是家居行业里的上下游企业，彼此之间没有太大的冲突，更多的是合作与共赢，主要成员包括欧派橱柜、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、红苹果家具以及大自然地板。

用联盟里成员的话说，冠军联盟并不是单纯的营销联盟，而是价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，相反，具有很强的互补性和关联性，所有成员通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应，成为企业应对市场竞争的有效法宝，也吸引了众多品牌的青睐。冠军联盟还吸纳了燃气具龙头企业——万和电器为“冠军联盟”成员。

放眼各大建材卖场，陶瓷、衣柜、卫浴等建材企业间的联盟促销屡见不鲜，这种通过联盟优惠共享的促销方式，为联盟企业带来了不错的效益，但在联盟之间，各企业往往会考虑一个品牌价值的对等问题，联盟的企业需要实力与品牌知名度相当，如果实力相差悬殊，就失去了强强联合的效果，反而会拖累了彼此。

新的时代，选择多一些合作伙伴总比多树立一些竞争对手强。

产品跨界经营 整体家居成趋势

如果去逛建材专卖店，细心的消费者会发现，原来只做地板的企业，开始做木门、家具，原来只做卫浴的企业开始做瓷砖，原来只做厨房电器的企业开始做整体橱柜……如果说前两年企业做产品跨界还大多处在理论设想阶段，那么现阶段从国内家居行业的发展来看，整体家居已经成为一种趋势。

2010年年初，生活家集团召开了整木家居盛业大典，其董事长刘硕真在会上表示，未来三年，生活家希望能够提供客户一站式的服务，生活家的未来就在整木家居。同样，圣象地板做起了木门、橱柜，大自然地板做起了壁纸，瑞嘉地板开起了整体家居体验馆等，丹麦风情衣柜做起了楼梯、地板、橱柜……

消费者在装修的时候，往往会碰到这样的问题，比如门、橱柜、地板等元素的色差、纹路、风格极不搭配，这样的装修无疑是不成功的。对于消费者来说，他们购买的是一种生活方式、一种对美好生活的向往，是一种家居效果。但长久以来，消费者在购买木家居用品时，需要在不同品牌的木地板、木楼梯、木门、木橱柜、木家具中挑选、搭配购买，因为没有哪个地板品牌会生产全部的木家居用品，也没有哪个家居商场会将不同品牌的木家居用品放在一起销售。

而涉足整体家居领域的企业则能提供家装的所有产品，大件如橱柜、衣柜等均能定做，各种建材、配件都能提供，同时帮客户做设计方案，这样就激发了消费者的购买欲望。虽然大部分消费者对质量都很在意，可是同一价格的产品质量都差不多，并没有太大的差异，最终决定消费者购买意向的，是整体效果。