五一假日

阿米尼“负利润”促销

“负利润促销”，这对于打了几年价格战依然没有停战迹象的电动车行业来说，并不算稀罕事儿，可是对于大名科贸公司旗下的主打品牌阿米尼，这个一向理智稳健的品牌来说，却绝对是头一回。除了应对加剧的行业竞争，阿米尼更多是为了让旗下的经销商能够扎根更稳。晚报记者 樊无敌

推特价抢占五一市场

最近，郑州大名科贸公司旗下阿米尼将连续推出“负利润促销”的活动。“此次推出前所未有的促销力度，是为了顺应消费者和经销商的需求，并不是为了阿米尼自身的利益。”大名科贸阿米尼事业部总经理杜红卫表示。

据杜红卫介绍，前一段时间，他发现地市的价格战已经接近白刃战。比如有的品牌推出“半价购车”，有的推出“1190元特价车”，这些价格在业内人士看来，都是赔钱赚吆喝。而且，推出这种特价的品牌，都是目前郑州市场排名前几位的品牌，电动车市场格局正发生着微妙的变化。

“郑州市场上的几个大品牌，价格一直都很稳定，而且谁也不愿意轻易打破这种局面。可是从2008年爱玛这匹黑马出现后，相对平衡的局面就被打破。因为爱玛除了以独特的营销和款式取胜外，低价格一直是其制胜法宝，这让其他品牌都渐渐坐不住，也相继推出低价车抗衡。爱玛也是大名科贸公司旗下品牌，和阿米尼形成一平价、一高端的错位经营，共同保证大名科贸公司的平稳发展。”

双雄战略无战不利。河南大名电动车有限公司总经理杜红卫表示：我们将于4月30日~5月8日以新款车、特价车和百万元礼品大赠送的形式，回报广大劳动者一直以来对阿米尼的支持和厚爱。新款区推出了多款式样新颖、价位合理的电动车，特价区则推出了1799元、1899元、1999元等多款特价车。活动期间，购车即赠送蒸汽式挂烫机、健身足浴盆、阿米尼专用锁、专用雨披等丰富的礼品。

从6+1模式升级为8+2模式

阿米尼的网点目前在郑州市是最多的。随着行业竞争的加剧，经销商的经营成本也不断增加，对品牌代理商的要求也越来越多。杜红卫发现，同样的投入，老客户的产出效益是新客户的几倍。而且，现在再进入新的市场，门槛要比几年前提高很多。所以，今年阿米尼的网络重点放在稳固现有客户上。

售后服务方面，阿米尼从6+1（6家维修站加1家流动站）模式升级为8+2模式，今明两年的售后目标是服务点铺满郑州市，尤其是郑州东区和西开发区将是今年的服务重点。而在具体软件服务方面，阿米尼在各店铺推出流动红旗制度和投票箱制度，用顾客投票的形式来评价员工的服务质量，而顾客的评价和员工的绩效工资直接挂钩，这些都极大地提高了阿米尼的服务质量。