价格战打响

冰箱再掀降价潮？

新闻背景 奥维咨询数据显示，今年五一，各冰箱企业展开白热化市场争夺战，海尔、美的、海信科龙三大家电集团与外资品牌不约而同集中降价，降幅达12.4%。

冰箱市场掀降价潮

主持人：为提升中高端市场份额，海尔、美的、海信科龙三大家电集团与外资品牌不约而同集中降价，降幅达12.4%。各位如何看待这次冰箱业价格战再次显现？

陈正伟：五一期间，海信携旗下科龙、容声两大品牌联合发力，以推新品的方式加大高端冰箱的买赠力度，产品以多门冰箱、意式三门等新品为主，销量比去年增幅高达92%，特别是具备高端、智能等特点的产品成为市场热点，这表明完善的产品线和实惠的价格是海信制胜的关键。

张峰：从国美销售数据来看，三门冰箱平均价格从4335元降到现在的3354元，降幅达到43%。对开门冰箱由原来的9374元下降到7171元，下降了24%。因此，冰箱业竞争惨烈，企业通过增加高端冰箱的产品线投入，不仅有利于增加企业利润，也可以打造企业的高端形象，赢得竞争优势。

陈钢：企业对高端产品投入的增加直接导致了竞争加剧，致使产品价格下降。但如果说价格调整的最终目的是为了抢占市场份额，恐怕难遂人愿。随着国内消费水平和消费观念的转变，对冰箱的要求不再是“能冻就行、便宜就买”，因此，如何提供满足消费者需求的创新产品才是企业比拼的重点。

主持人：受节能产品惠民工程、家电“以旧换新”等政策的拉动，2010年国内冰箱销量5096万台，同比增幅接近30%。这也迎来创维、康佳等品牌纷纷加入，有业界评论称，此次由一线品牌发动的价格战的目的是封杀“冰箱新军”生存空间。各位如何评价这一观点？

张峰：据国美销售数据显示，2011年冰箱市场品牌竞争是一超多强的竞争局面。基本上形成以海尔超级强势品牌遥遥领先，美的、容声、海信都有14%左右市场份额的局面，形成一组竞争态势和优势水平。因此，封杀“冰箱新军”们生存空间说法不准确。

陈正伟：当前冰箱市场已进入过剩时代，现阶段企业必须根据消费需求制造产品，此时谁能率先满足消费者需求，谁就将取得市场主导权。海信在满足消费需求方面走在了行业前列，这是海信冰箱深得消费者认可的关键。

陈钢：目前海尔、海信科龙、美的等冰箱巨头留给行业新军和小企业的市场空间也非常小。尽管目前市场上出现了像奥马冰箱、浙江慈溪多达30多家的冰箱企业等市场新军，这并不代表冰箱市场仍存在较大增长空间。这是因为这些大企业在多年的市场竞争中积累了较高的品牌知名度，构建了完善的市场营销网络平台，这使得许多行业新军很难在产品价格上做文章。

市场冲击力度有限

主持人：目前冰箱市场规模始终保持稳定增长，在高端冰箱产品普及加速的同时，搭载了智能、健康、节能等新技术的产品不断涌现。那么，冰箱业的竞争如何从低层次的价格竞争上升到品质竞争阶段，各位有何建议？

陈正伟：当前消费者正日益成为推动全球家电业发展的关键力量，全球家电市场正进入消费民主时代，这对企业提出了很大的挑战。海信科龙在准确把握消费需求的前提下进行产品创新，满足了消费者的真实需求，这使其成为全球冰箱业发展趋势的引领者。

张峰：可以预见，2011年的国内冰箱市场，品牌竞争将更趋激烈。产品升级引发的产业升级将给冰箱企业带来更多的机遇，如何跨越节能升级、制冷剂替代等技术门槛，将为冰箱企业重新构建竞争格局提供良机。

陈钢：面对市场不断变化的形势，必须寻求差异化的竞争优势，抢占价值链高端，国内品牌对中高端市场全面接入，本土品牌搞低端固有格局正在解体。与此同时，由产品升级引发行业竞争不断升级。

品质竞争成为焦点

主持人：朱江华

河南国美电器有限公司总经理 张峰

海信科龙河南分公司总经理 陈正伟

中国家用电器协会副秘书长 陈钢