关注尼采手机进驻河南市场报道一

“从大哥大到洋品牌再到国产手机，手机行业一直是个充满暴利和欺骗的行业，今天，这一切该结束了!”近日，摩能尼彩科技集团总经理卢洪波在郑州说：“我卖煤，一吨，2000市斤，才赚10块钱;一部手机，那么轻巧，能赚10块钱，我认为其实已经是暴利。手机基本上可以做到人手一台，甚至可以作为礼品和单位福利，比煤炭市场不知大多少倍。同行那些手机商，每部手机要赚几百元、几千元，这既是他们销售量上不去甚至亏损的根本原因，也是这行里还存在3000家同行的原因。”

晚报记者 樊无敌/文

赵楠/图

【现象】 一天销售破1000部

4月30日，位于郑州紫荆山路与东大街附近的一家名为“尼采手机工厂店”正式营业，开业当天打出了“399元购买小苹果”的字样，吸引了千余人围观购买。

外观和苹果iPhone4如出一辙，而价格不到iPhone4的十分之一，仅为399元，这，究竟是什么样的手机？这是记者近年来体验评测的价格最便宜的一款手机。手感不错，具备大屏、彩色屏幕、双网双待等优势。手机整体设计与苹果iPhone4雷同，边角的幅度设计十分圆滑，并无凹凸不平的感触，在价格上，399元的手机能够做到大屏手写，实在难能可贵。

“我们没有想到场面那么火爆，应对不足造成顾客被挤翻。”提起五一开业时，场面几近失控的原因，尼采手机工厂郑州店负责人赵伟歉意地说：“一部iphone4手机时价5000元，而这款尼采i8手机从外观到功能，从手感到操控，都酷似iphone4，有‘小苹果’之称，但它的价格却低得惊人——市场价999元，现工厂开店以仅比成本高10元～399元的价格裸机销售。不料首发仪式开始前一个小时已有四五百市民赶来。开业当天售出1000余部‘小苹果’及店内其他款式手机。”

卢洪波是一位拥有三座煤矿、在煤矿行业掘金超过8年的“煤老板”。2010年10月10日，他与一直从事手机无店铺销售业务的摩能尼彩实际控制人达成协议，投入重金并购了后者50%股份，成为摩能尼彩科技集团新的“话事人”，杀入了手机行业。

洋品牌被苹果追杀得喘不过气来，国产手机又多在盈亏平衡点上挣扎，“山寨机”横行……卢洪波为何选择此时大举进入对于他来说陌生的手机行业?

卢洪波的理论很简单——这个世界上只有两种生意，一种是平价规模化的生意，另一种是高价小众化的生意，其他生意都是在两者间游离，或者两不讨好的生意。而手机行业，除了苹果在高价小众化的智能手机领域一股独大之外，其他的手机生意，尤其是中国企业能做并能做好的，就应该是前一种生意。卢洪波的想法并不惊世骇俗，他认为这个行业的机会就在于物美价廉的平价手机。

而一般国内的手机行业的销售模式，还是采用代理制，从厂家出来，至少还要经过五六道经销商体系层层加价，一台手机最终到达消费者手里的零售价比出厂价翻了3倍。“不是说经销商层层加价不对，错的是同行的逻辑。”在苏宁和国美出现之前的中国家电产业，与今日之手机业现状是无比相似，苏宁和国美打破行业惯例，既让消费者买到平价家电，又能确保利润，最后让全国各家电百货卖场生意无以为继的先例，让卢坚定了信心，“只要我能找到减少从生产厂家到终端消费者环节的办法，薄利多销，怎么能不成功？”

从出厂到进入消费者口袋，手机产品价格水分最多能有60%。业内人士称，销售渠道层级分明，是造成价格“含水量”大的主要原因。

赵伟告诉记者，国产智能手机功能全、价格低，目前在市场上很受欢迎。“此类产品的出厂价格一般都在400元左右。但经过总代理、区域代理、经销商、分销商和零售门店的层层‘搜刮’，卖给消费者的价格翻了一番还不止。”

手机工厂店则效仿服饰、家纺类产品常见的销售模式：省去中间经销商渠道，门店由工厂直营，把产品直接卖给消费者。好处有两个：首先是拉低了价格。以摩能尼采手机为例，卖场定价999元、工厂店只要399元，挤掉了差不多60%的价格水分。其次能带来与消费者的双赢，一部只赚10块钱，薄利多销了，一万台的利润也能有10万元。

另外，工厂直销还保障了售后服务，他表示：“从小型经销商手中购买的智能手机产品，无论是增值服务、还是保养维修都不能得到100%的保障。而通过工厂店，品牌厂商承担了售后服务，为消费者上了一道保险。”