除了设计风格有了较为明显的变化，这些年，家居品牌的营销手段也开始有所变化。2002年，星星装饰在改版后的郑州晚报上打出了“恋恋样板间”的栏目，开启了家装公司在报纸上做广告的历史。随后，户外广告、广播、电视、网络、车体等，相继掀起了激烈的广告战。同时，各种除广告之外的营销模式，包括总裁签售、体验式营销等也相继推出。它们的出现，改变着家居行业的竞争格局。

晚报记者 倪子

A

一则广告改变生活

市民高先生是郑州晚报的忠实读者。2002年，正打算装修新房的他，在本报看到了那则星星装饰的栏目广告。正是这则栏目广告，改变了他的装修看法。

“那时候，手头没有多少钱，对家装更是没有太多认识。原本想着自己买材料，找一些工人干活就中了。”按照高先生最初的想法，他只是想把墙、顶、地等裸露部分掩盖起来，没有太多的花哨设计。当时，他在城东路上找了一个家装游击队，经过交涉，他们给高先生手绘了一张“设计图纸”，看起来非常粗糙。

“要不是在晚报上看到了星星装饰的广告，我当时很有可能就选择游击队装修了。”经过仔细对比，高先生最终选择了正规家装公司，放弃了游击队，尽管费用稍微高了一点。然而，这么多年过去了，高先生对当初选择星星装饰的做法依然感觉很庆幸。

“和我一起装修的朋友不少，他们的家早在前几年就出现了水管漏水、墙皮脱落等大大小小毛病，然而我的家，几乎没有出现过这些质量问题。我觉得，正规的家装公司服务质量就是有保障。”高先生说道。

B

推陈出新渴望人气儿

俗话说，“买卖不在人气在”。在这个容许各公司竞相展示实力的中原家居市场上，是否发展顺畅暂且不论，关键得有热闹的人场。在各种各样的家具展、家装展、促销活动中，各种夺人眼球、吸引人气的“热场”手段层出不穷。

其中，屡战屡胜的“美女效应”首当其冲。例如，在日前举办的“空间·音乐·生活家”大型高端酒会中，生活家地板将促销现场变成了由如云的美女模特、优美的动人音乐、精彩的舞蹈节目、高雅的红酒品鉴、睿智的精英对话等组成的高端推介会；在“圣象新实木地板品鉴会”中，圣象地板也邀请了风情万种的模特，通过手持地板走T台的形式，演绎了该公司推出的最新款产品。

此外，明星代言、总裁签售、体验式营销也是家居品牌乐此不疲的营销手段。陈道明、蒋雯丽、黄晓明、陈道明、孙红雷……很多企业认为，明星的形象与产品的品牌形象画等号，只要选择明星代言的方法，企业的品牌形象就会有所提升，品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。然而，一些业内人士直言，这种观念其实是企业对品牌塑造认知的最大误区，企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应，其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。

C

营销手段趋向多元化

在这些营销手段中，总裁签售估计是最能直接反映人气的营销手段了。大自然地板、圣象地板、生活家·巴洛克地板………今年4月份，郑州家居行业轮番上演总裁签售活动。市民范女士说，相比其他营销手段，她觉得总裁签售还算“实惠”。

随着近几年装饰建材行业的快速发展，大型企业独占市场的份额正在不断地被瓜分。一些品牌建材商家、厂家、装潢公司为了实现其差异化经营模式，开始重视品牌的形象包装，开设独显其品牌文化的家居体验馆和生活体验馆，并将商场的店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时有身感其景的一种氛围。

“这种经营模式目前比较普遍，也很受消费者的欢迎，它更多地满足了大家个性化装饰的需求。当然，这需要强大的企业实力作为背景支撑。”在居然之家、红星美凯龙、欧凯龙等大型家居卖场，体验式营销随处可见。

无论是明星代言、总裁签售，还是体验式营销，这些花样繁多的营销模式改变了中原家居行业的面貌，从某种程度上来说，更提高了企业的盈利水平。