五一过后，商业行业将进入传统淡季。“淡季营销是门学问，如何实现淡季不淡，一直是众商家共同关心的问题。”河南省商业行业协会会长张慧玉指出，在这一点上，各个商家都一直在努力探索、尝试，尤其是具有28年厚重历史、现在已加入大商集团两年的紫荆山百货，去年的“年中擂鼓100天，超值购物乐翻天”大型营销活动就非常成功。

对此，大商集团紫荆山百货党委书记、总经理巩玉梅近日表示：“借助去年的成功经验，今年我们从5月28日起，要推出‘年中早礼100天、快乐购物翻一番’系列营销活动，就是要在淡季营销上下工夫。”晚报记者 王一品/文 慎重/图

创“淡季营销之经典力作”

“2011年对紫百来说任务艰巨，集团下达的年度销售指标同比增加了35.6%。但从目前的运营态势看，截至5月21日，紫百的业绩累计完成年度进度的36.7%，同比递增了32.5%，这是全体员工努力的结果。”近日，巩玉梅告诉记者，“要完成今年的销售任务，关键在于下半年。我们需要做好两大板块的销售，一是6～8月的淡季营销，二是10～12月的传统营销。”

据了解，去年紫百的“年中擂鼓100天，超值购物乐翻天”大型营销活动可谓“淡季营销之经典力作”。经过激烈紧张的百天奋战，该店各项经营指标超计划圆满达成，销售业绩达到计划的115.7%，同比增长27.1%。

营造“快乐、和谐、幸福”的企业氛围

相比去年的活动，今年会有什么特色呢？

据介绍，之所以将这次跨度3个月的系列营销活动定名为“年中早礼100天、快乐购物翻一番”，是紫百人今年一直努力营造“快乐、和谐、幸福”的企业文化氛围的结果。

“大家早上好！”“你们辛苦了！”“今天我要和大家分享……”今后每天早上，这些彼此关心、彼此分享的声音，将响彻紫百的大楼。“可能有人会认为‘早礼’只是一种形式，但我们希望通过这种形式来调整大家的心态、处理好同事之间的关系，让职业和事业相结合，让家庭和企业相结合，构建一种‘和谐向上’的气场。以前，我们每天早上只是在开门迎客的时候，面带微笑向顾客致敬，但却忽视了员工与员工之间的相互关心。”巩玉梅表示，“这绝不只是一种形式，而是能够提高员工凝聚力、激发团队工作热情、挖掘企业销售潜力的一剂强心针。”

把“感恩社会”的心灵信息传递给消费者

巩玉梅介绍：活动期间，紫百将从迎宾开始，把感恩社会的信息传递给每一位光临紫百的消费者，紫百的高层将站在大门口进行迎宾，感恩顾客的光临。“感恩顾客的光临让紫百员工还有工作的机会，感恩顾客的支持让紫百兴旺发达”。紫百将围绕“爱与责任”，在各种营销时段中把“感恩家人、感恩社会”的心灵信息传递给每一位消费者。

“其实‘早礼’还有一层寓意，我们希望大家能更加关爱家人。社会是由一个个小的家庭单元组成的，只要这些家庭都稳固了，整个社会自然就是一片和谐的景象。因此，我们提倡每逢节日、假期，人们能提前抽点时间为自己的家人选购一份礼物，不管是价值连城的珠宝首饰，还是一张简简单单的贺卡，只要能让家人感受到你的心意就行了。” 大商集团紫荆山百货副总经理王海军告诉记者，5月28日~8月31日，紫百将通过儿童节、端午节、父亲节、珠宝节等一系列不同主题的活动，让每一个家庭成员都有机会向至亲好友送上一份真挚的祝福。

紫百准备好了，您准备好了吗？

年中早礼100天、快乐购物翻一番即将启动

活动时间：5月28日~8月31日

活动内容：购物儿童节（5月28日~6月1日），购物端午节（6月4日~6月6日），购物父亲节（6月17日~6月19日），购物臻情珠宝节（6月24日~7月24日），购物百元反击战（7月29日~8月1日），购物巅峰，彻底放价（8月5日~8月31日）。