丁宁说，他对成功的定义是不断地改变自己，不断超越自己。

这些年，他也是这样实践的。丁宁——河南永乐生活电器总经理，在河南家电圈是一个知名的“拼命三郎”，不少认识丁宁的年轻人都把他作为偶像。丁宁最近做一件乐此不疲的事情，就是带领他的团队快速跑马圈地，特别是进军二七运河经济区的消息在业内广为传播。运河经济区是郑州市政府重点打造的新区域经济开发区，目前尚无大型家电卖场，永乐可谓是第一个吃螃蟹者。那么，对于首家进驻运河经济区和快速地攻城略地，丁宁为什么做出这样的选择呢？晚报记者 樊无敌 文/图

预计今年全年开出15家新店，重点是新兴经济开发区和二、三级市场。

“从创立‘家电量贩’模式到‘新模式’门店，永乐连续11年保持行业第一的地位实属不易。”河南省商业行业协会会长张慧玉分析，从建立河南第一家大卖场到目前全省36家门店，特别是今年上半年快速开出6家新店，更是让人关注。

“5个月开6家新店，速度快，但又是理性的。永乐的开发能力与经营能力是匹配的。河南永乐经过近三年的内功修炼，已经到了厚积薄发的阶段。针对市场，河南省总人口1亿多，18个地市、118个县，区域广。”丁宁表示，中原经济区以及郑州都市区的建设，势必会产生相当一部分新兴区域开发区，比如郑州的运河新区、西部新城等，这些新经济区目前也是家电卖场的盲点。

庞大的消费群体以及广阔的区域对家电的需求可见一斑。据权威调查，河南家电市场容量约200亿，连锁卖场销售合计占比20%多，尚有近80%的空白区域，市场巨大，谁先进去谁就赢得了市场。

“在这么大的市场背景下，我们充分统筹资源、进行优化配比，在空白区域及新兴经济区域大力开发新店，最大限度优化选址，满足消费者的需求。”丁宁说，“今年上半年，永乐已经开出的5家新店都十分成功，这更让我们有信心在全省范围内增加网络布局点，积极开发二、三级市场及新兴经济开发区，充分挖掘市场的潜力。预计今年全年开出15家新店，重点是新兴经济开发区和二、三级市场。永乐要做开拓市场的领头羊，确保永乐电器巩固市场份额第一、规模第一的全面领先地位。”

新模式 广泛布局提升单店质量

首家在河南开始以“丰富产品种类、一站式服务和电器亲身体验”的“新模式”。

永乐的开店速度快，会不会忽视单店的质量？永乐是如何保障单店的经营质量的？

针对记者的提问，丁宁分析道，在不断迅速扩张的同时，他们还非常关注提升单店经营质量。例如，“新模式”门店的改造就是一个成功的案例。随着社会的不断发展，传统式家电卖场越来越无法满足消费者的多变需求，永乐电器首家在河南开始以“丰富产品种类、一站式服务和电器亲身体验”的“新模式”门店来提升单店质量。

永乐二七店、南阳路店、陇海路店等改造成新模式门店后，在硬件方面，卖场温度和光线的舒适度、展台的美观性都大大提升，带给消费者时尚简约的印象，出样的商品数量多，型号丰富，接待能力大幅提高。丁宁说：“在软件上，各个门店开展自主营销，积极走进社区，开展体验营销，建立异业联盟等。改造后单店质量同比增长超过40%。在行业内，永乐的单店产出值是最高的。”

合作好 厂商支持永乐跑得更快

永乐与厂家良好的合作关系，离不开供应商对永乐的支持。

现在，无论是开店速度还是单店产值，永乐都走在了前面。深圳创维电子有限公司河南分公司总经理文安德说：“中原经济区的建设如火如荼，为我们家电企业创造了大有作为的发展空间，我们将携手永乐一起积极开拓中原市场，积极进驻永乐新开的每一家门店，同时联合永乐共同举办各类营销活动，为中原人民提供更优质的电器和最好的服务。

丁宁说，永乐电器的快速开店、单店提升以及大型促销活动的开展，员工拼命是一方面，这还得益于永乐与厂家良好的合作关系，离不开供应商对永乐的支持。

近年来，永乐积极推进与供应商的协同，从原材料、生产流程严把成本，并在流通环节去除所有供销中间环节的成本，通过供应链效率的提升来降低成本。同时从供应商的利益出发，永乐缩短了供应商的账期，从以前的一个半月，缩短到半个月；与此同步，永乐还取消了进场费，供应商交给永乐的总费用随之减少。丁宁说：“为了更加规范收费情况，永乐还开始统一由总部与厂家的总部对接，签订合同。这些举措的实施，在一定程度上使零供双方的合同费用变得更为透明。使得供应商的费用预算更加准确，更加便于其精细化管理。通过加强协同供应链的管理，永乐在各个渠道建立了良好的厂商关系。这种关系支持着永乐跑得更快。”

成功丁宁 改变超越自己