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扩军备战 五大卖场共荣发展

2000年9月12日，河南永乐的前身通利家电量贩在郑州家电市场亮相，2001年5月1日，国美电器在河南的第一家门店二七广场友谊店开业，从此打开了郑州家电市场的大门，至今，中原家电连锁业整整走过了10年历程。

2005年苏宁、五星抢滩河南市场，2007年10月1日，大商电器建设路店开业，至此，比价格、拼服务、求质量成为现在卖场混战的焦点。

从各种资料显示，除二七、碧沙岗、花园路等郑州标志性商圈外，南阳路、金水路商圈，卖场扎堆开店，进军二三级的市县市场成为媒体报道的主要焦点。用河南永乐生活电器总经理丁宁的话来说：“据权威调查，河南家电市场容量约200亿，连锁卖场销售合计占比占20%多，尚有80%的空白区域，市场巨大，谁先进去谁就赢得了市场。河南省总人口1亿多，18个地市、118个县，区域广。从创立‘家电量贩’模式到‘新模式’门店，永乐连续11年保持行业领先的地位，从建立河南第一家大卖场到目前全省36家门店，特别是今年上半年快速开出6家新店，更是让人关注。”

而河南苏宁电器总经理钱成建表示：“ 进入2011年，苏宁电器进驻河南已满6年，6年来，苏宁在中原大地深耕细织，先后吸纳40余万名会员，1600名服务人员在中原大地的各个角落整装待发。”

河南五星总经理战卉也表示，要加大开店力度。而之所以五大卖场展开如此大规模的扩张，在更深层面上原因还是要归结于同质化的竞争。

对于大商电器，总经理朱长杰说：“经过数年的竞争，大家实力相当，策略相当，对于大商电器来说，硬拼并非是最优策略，因此通过差异化的方式，百货、超市三江并流，多业态组合，多元化发展，才可建立起品牌价值。”

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扎堆竞争 扩张传递大行其道

9年间，《郑州晚报·第一卖场》始终如一地关注着各大卖场的促销活动。除每逢周末和重大节日前的大力度报道宣传促销外，在每周五的报纸上《第一卖场》都会有卖场的促销信息，宣传卖场推出的一系列促销活动，巩固着卖场的市场份额，为读者提供方便。

“2004年，郑州晚报和永乐电器联合举办‘冰峰行动’，到2011年5月已经成功举办7年了，得到了社会的高度关注，并在冰峰行动之冰舞中原社区行中得到了众多市民的喜爱，也受到政府的关注。” 河南永乐生活电器总经理丁宁说，“河南永乐共为近百个社区万余户家庭进行了免费的空调清洗和维护，特别是今年3月份搞的‘超龄厨卫电器’以旧换新活动更是使得永乐和参与活动的品牌商获得了经济和社会效益的双丰收。”

而河南国美电器总经理张峰指出，自国美电器进入河南以来，以价格实力，将中原家电市场行情拉低了11%，让消费者享受到了实惠和便利。去年，河南国美提前33天完成全年任务，实现了43.6%的发卖增添率，在国美集体42家分公司中，发卖额和同期使命增添率第一。这样的发卖收进增添量在河南国美的发卖史上是前所未有的，河南国美无论是一级市场还是二级市场，都实现了周全的爆发。

战卉则认为有效细分顾客群体，强化主流媒体合作，优化媒介组合的理念才是上上之策。这不仅刷新了郑州卖场和媒体的合作方式，更能有准备的组织活动，强化自身客户群。

“大商电器直对工厂及代理商，通过大单采购、定制、包销、买断等最大限度获得价格优惠，从而保证了家电质优价廉。一改传统百货店内家电区以联营、租赁模式，造成商品高价位的状况。”朱长杰说。

2002年改版至今，我们始终如一地关注着卖场的竞争、促销、营销、服务等环节，为企业引线搭桥、为商家出谋划策，为卖场开辟更加广泛的发展道路，为市民提供最优质的消费平台……就像河南国美电器总经理张峰所说：“卖场这个概念，至少在郑州是晚报第一个提出来的，是一次思路上的革新，一下子就明确了企业的操作方向。” 晚报记者 樊无敌

大商电器建设路店自2007年开业以来，今日将迎来她4周岁生日。百万厚礼豪情放送、千万让利真情答谢、万种商品特惠集结、全城联动大让利……在这里，新一轮的倾情回报即将全面爆发。为把这一年一度的饕餮盛宴做细、做好，力求将最物美价廉的家电商品奉献给消费者，大商电器与千家家电供应商共同研讨，投入百万促销资金，3个月前就开始南征北调，汇集了万余款不同型号、不同规格的特供特惠家电，普降、赠礼双剑齐发，全面答谢。

晚报记者 樊无敌/文

赵楠/图

千款特供 时尚新品空降绿城

大商电器4周年庆典活动已经步入倒计时，在这次盛大的促销盛宴前夕，大商电器亲密携手国内外知名电器厂商，特别是众多国内外知名品牌，奉献海量优惠商品，推出精彩纷呈的店庆家电大“惠”演行动，倾情回报绿城百姓的支持与厚爱。

据透露，数月前大商电器就针对每个厂家制订切实有效的促销方案。整个司庆活动不再是几台家电或几个厂家的让利，而是整体全线大让利，许多合资品牌家电也将出现鲜有的“集体跳水”现象，与以往的活动相比今年消费者得到的实惠更多了。为筹备大商电器4周年庆，大商电器采购货源上千万元，特价机数量突破万台，百款定制机、包销机空降绿城。无论是传统家电产品，还是数码、手机产品，几乎所有的主流型号或畅销品种都将有20%的降幅，全品最高降幅60%，降价涉及到的品种之广、品牌之全、降幅之大，堪称大商电器历届活动之最。一场别开生面的“品牌降价大比拼”开赛在即。4周年庆期间，数十款家电新品将在大商电器独家闪亮登场，快到大商电器尝个“鲜”。

大单采购 再次大幅拉动价格

对于这次建设路店4周年庆大商电器特别重视：3个月前就已经开始筹备货源，陆续与各家电生产企业签订了总价值高达数千万元的采购大单，涵盖了当下最主流的品牌、型号、功能的产品。因大商电器在郑州家电市场上的市场份额不断扩大，他们与每家生产企业签订的采购协议也都是巨额大单，这也就使得大商电器可以取得更低的采购价格。同时，大商电器通过在采购中不断提高“包销定制”机比例的策略，进一步降低采购成本。总体价格将出现大幅下降，降幅甚至会达到35%左右。”大商电器采购部门的相关人士透露。此外，大商电器还通过包销的方式，为消费者准备了大量的特价机，也让出了更多的利润空间，并且某些机型只能在大商电器的卖场中才能买到。

“家电零售市场有个规律，家电产品售价与连锁零售企业的规模成反比，企业规模越大，其所出售的家电就越便宜。”一位家电业内人士分析说。仔细观察郑州市场，大多数货比三家后的消费者最终都会选择大商电器。“价格随行就市，确保价格最低”是大商电器一直坚持的原则。这也印证了很多消费者的感觉，“我们家的大件家电基本上都是节日期间在大商电器买的，每次货比三家后感觉这里最实惠。”市民张先生说。

豪礼轮番送 惊喜爽翻天

大商电器建设路店4周年庆是消费者一年中购家电的最佳时机，大商电器也充分考虑到消费者的年终集中购买的实际需要，特别推出“套购再送礼上礼”活动，消费者累计购物满不同金额，大商电器将送出一份“实惠”大礼。除此外，在大商电器活动开始之前一周内预存10元购物款的顾客还可享受50元的增值活动，并另加送大商电器雨伞1把。

大商电器4周年庆期间，国内外知名厂家云集大商电器，组成强大的品牌阵容。厂家为支持大商电器本次活动，使出特价机、返现、赠品等“杀手锏”，为店庆活动送来大量促销资源和独家支持。5月27日~29日，凡是交通银行VIP客户，在大商电器建设路店负一楼，均可参加活动，海尔产品部分机型优惠最高达30%。在周年庆之间，满799元送电水壶1台；满999元送电饭煲1台；满1599元送电水壶1台+迪斯尼珊瑚毯1条；满1999元送电饭煲1台+迪斯尼珊瑚毯1条；满2499元送美的豆浆机1台；满6000元送美的豆浆机1台+护眼灯1台；套购满10000元送海尔时尚全自动洗衣机+电饭煲；套购满15000元送24英寸LED液晶；套购满20000元送24英寸LED液晶+海尔手机；参加套购赠送不参加单品赠送，套购指两件以上商品，同时，凡是持有交通银行信用卡和大商电器海尔老发票客户每人均可领取抽奖券1张，现场购机每满500元领奖券1张。