原本每平方米7400元的房子现在卖7900元

开发商：按揭优惠1个点，一次性优惠2个点

楼市“红五月”的落空，让开发商的资金链压力逐渐增大，不少业内人士表示，当前的时间点对不少开发商来说至关重要，如果不能快速销售，资金回流就会成为问题，接下去的日子会较为艰难，因此，刚刚过去的端午节小长假成为大家不愿错过的促销时机。晚报记者 王亚平

紧抓节日忙“送礼”，希望能快速销售回笼资金

端午节前夕，关于年内房价将下降10%~15%的消息流传于坊间，作为消息流传后的第一个小长假，端午节被看做重要的时间窗口，甚至有业内人士分析称，端午节是年内楼市的一个明显的分水岭，因此，多个城市的房企都把楼市促销打折敲定为这个小长假的主基调。

进入6月，很多城市的商品房市场放量逐渐明显，端午期间，北京有5个项目入市，开创了最近几年端午节开盘量的最高值，借机入市，希望能够快速销售回笼资金。

西安有诸多开发商为了笼络持续观望的购房者，采取了推新品、加推特价房、打折促销等端午活动，为看房客户准备粽子等丰富的礼品。

在广西南宁，多个楼盘齐“放价”，不仅加推房源，有的楼盘单套最高劲减5万元，而且只限端午3天。

节日期间，走访郑州楼市，记者发现借机推出优惠的楼盘也不少，郑州恒大名都最高每套优惠24万元，老业主介绍成交，还可获得成交额0.5%的购物卡；升龙凤凰城项目，全款优惠6个点，按揭优惠4个点；东方鼎盛时代项目，凡是节日期间到访的客户均送高档粽子一份，还可参加现场“幸运大转盘”活动，赢取最高价值10000元/套的购房豪礼。

除了一些购房优惠，还有不少楼盘举办了精彩活动，活跃业主生活氛围，吸引新客户的到来。正商幸福港湾有DIY手工包粽和K歌大赛；怡丰·森林湖则举办了“欢乐六一、浓情端午”的活动，让孩子和大人在一起感受传统文化，分享快乐心情。

在清华忆江南项目，现场包粽子、编织五彩绳、DIY手绘脸谱、民间艺人以字作画、送艾叶等缤纷多彩的活动也活跃了节日气氛，还有著名金融理财师到现场解读通胀预期压力下如何避免盲目投资，保障财富增值，如何选择正确、合适的理财工具。

价格明降暗升，部分售楼部人气下跌

以“端午节”为主题的活动和各种优惠举措为假日楼市营造了较为高涨的气氛，部分售楼中心也因此人头攒动，不过，经过实地走访了解，虽然有诸多“豪礼”和优惠，楼盘销售价格却是明降暗升。

6日上午，在航海路某项目销售中心，记者以购房者的身份咨询一套三居室，一位销售人员翻开最新的价格表后表示，“23楼的价格接近7900元/平方米，按揭优惠1个点，一次性优惠2个点。”

然而不久前，该项目这样的楼层和户型，价格则为7400元/平方米左右。谈及价格的上涨，该销售人员表示，“现在开发商的销售状况普遍不好，但我们项目有较大的竞争优势，现房实景，而且所剩房源不多，也没什么新开的项目，所以资金压力也不大。”

与高企的房价相比，该项目销售中心内人气明显不足，只有四五位购房者进行咨询。

大学路一项目近期也推出了幅度较大的优惠，如送精装、出国游等，到售楼中心了解后才知晓，原来所谓的优惠针对的是仅小户型以及顶层房源，其他产品优惠甚少，价格甚至有所攀升。

桐柏路一正在销售的项目，有宣传表示，特价房源，全款及按揭的单价都不足7000元/平方米，“实际上这些房源的宜居性能不足，一辈子可能就买一套房子，没几个人会愿意住在这样的空间内，而其他房源价格就很高，达到7800元/平方米。”市民樊先生咨询过后表示。

有的项目因为市场人气较低，随即选择频繁在售楼中心举办活动以吸引购房者的关注，不过价格的快步攀升，则让大家叫苦不迭。

“我特别喜欢这个位置，要是价格能够有所优惠，我就不再犹豫了，9000元/平方米的价格实在是接受不了，比同区域的项目售价都要高，产品品质目前也看不出来有哪些特别的优势，售楼部内的买房人也不是很多。”买房心切的刘磊到嵩山路某项目了解后坦言。

个贷门槛逐步增高，放款排队现象严重

北京市房地产交易管理网的数据显示，今年端午假期前两天北京的住宅成交总量为297套，同比下跌20%，与今年五一假期前两天相比大幅下跌73%。

在郑州，端午假期内人们的置业欲望也较为平淡，大多数楼盘成交情况不佳。帝湖花园项目营销总监董政表示，“看房的人不多，大家的观望心理也较浓，现在市场的整体销售都不好。”

在他看来，交易量下滑的原因主要是限购和房贷政策，一部分的购房资格被限制，而能够买房的客户，又遭遇银行对商品房按揭贷款收紧的影响，贷款很难下批，加息后购房人的还款成本增加，这些都使买房人的负担越来越大。

据了解，现在银行额度从紧和央行存款准备金率不断上调，使得银行个贷门槛一再增高，21%的存款准备金率使得商业银行头上的“金箍”越来越紧，这使得原本资金不充裕的银行，贷款额度变得更加稀少而宝贵。

在这种情况下，银行出于经营利润和风险考虑，开始以各种方式来提高个贷门槛，批贷审核慢、放款排队等待、贷款利率被提价、不同客户差别化对待、办贷款捆绑搭售其他产品等，不少购房人不得不暂缓购房脚步。

6月份10余楼盘入市，选择空间增大

随着调控的日趋深化和资金链的压力增大，不少开发商不再捂盘等待，而选择早入市，快速销售，或者推出一些迎合市场需求、不受政策限制的产品。据统计，本月郑州约有13个项目开盘入市，这将给人们带来较大的选择空间。

如不受政策调控限制的商业地产，有写字楼产品居易摩根中心以及商务综合体项目天明国际广场等；住宅产品则有正商东方港湾、正商新蓝钻三期、位于郑东新区的鑫苑世纪东城、中央特区六期、美景鸿城三期等，这些楼盘的户型产品科学设计，灵动多变，区间跨度考虑更广泛层次的客户需求。