尽管入驻河南市场显得相当低调，作为国内第一家上市证券公司，宏源证券郑州商务外环路营业部的开业依然获得了多方关注。

股票市场持续低迷、投资者缺乏投资信心、券商间竞争激烈……一系列现实问题接踵而至。这对任何一家运营许久的证券公司都是不小的挑战，更何况刚踏入河南市场的新公司。从2011年1月份正式开业至今，该营业部已走过近半年历程。回首走过的路，该营业部总经理刘庆楷颇有感触，“依托总部强大的研发能力和高效的团队服务，宏源证券在河南走出了一片广阔天空”。

晚报记者 倪子 孙晓菲/文 赵楠/图

券商扎堆入驻郑东新区

前几年，郑州提出“城市向东”的发展口号。一时间，郑东新区的建设以一种令人称奇的“郑州速度”飞猛发展着，证券营业部的增长速度最让业内惊叹。据了解，仅去年一年，郑东新区就新增了10多家证券公司，目前已经有20多家证券公司“扎堆儿”郑东新区。

“宏源证券郑州商务外环路营业部是宏源证券入驻河南省的第一家营业部，之所以选择在竞争最激烈的郑东新区生根，正是看中了这里强大的生命力。”作为该营业部的总经理，刘庆楷指出，郑东新区不仅风景优美，更已成为全省最具活力的金融和企业总部核心区，成为全省金融机构、企业总部最集中的区域。可以说，郑东新区已成为崭新的财富制高点。

不过，由于这两年资本市场行情不好，投资市场相对低迷，很多小型券商不断面临生存考验。在这种环境下，该营业部在2011年1月开业，所承受的经营压力可想而知。刘庆楷坦言，压力比想象中要大，但是宏源证券依然看好这块风水宝地。经过半年的发展，该营业部各项业务都获得了较好发展。

“现在，我们营业部的运营正常，截止到上周，营业部的新近开户数量突破1000多户，平均每月有近200名新户加盟宏源证券。”刘庆楷说道。

证券公司核心竞争力是服务

2011年1月25日，河南省证监局下发规定，要求郑州市区内各证券公司转户新开户佣金不得低于1.1‰。统一了佣金比例后，预示着愈演愈烈的券商营业部“佣金战”告别舞台。这对有些善于打“佣金战”的证券公司而言是个不小挑战。刘庆楷说：“佣金费率统一之后，有效避免了券商间利用‘佣金战’争抢客户的恶性竞争。对营业部而言，比拼实力、比拼服务才是证券机构间的核心竞争力。”

作为国内第一家上市的证券公司，宏源证券有着强大的研发平台，对投资者而言，这是决定能否挣钱的重要因素。“来到河南，宏源证券的目标只有两个：一个是帮助更多的投资者挣到钱，再一个就是大力发展‘保荐业务’。”据刘庆楷介绍，去年，河南有十来家创业板企业上市，今年，他们也将继续借助营业部的平台，为更多的企业实现上市梦想。

“日前，我们已经和多家拟上市的公司签订了合作协议，预计最快的公司下半年就可以成功上市了。”刘庆楷表示，说到底，券商是为投资者服务的，怎样把最专业的投资咨询服务提供给投资者，帮助投资者赚到钱，这就是证券公司的核心工作。

由于这两年市场连续不景气，很多投资者对股票投资失去了信心。在刘庆楷看来，再不好的投资市场也蕴含投资价值，也有上涨的股票，因此，提高投资者的投资信心和投资知识成为当下工作重心。

2011年5月3日～2011年10月28日，由中央电视台证券资讯频道和中国经济网举办，宏源证券为指定交易券商的“‘金宏源杯’全国实盘股王争霸赛”火热进行中。谈及本次大赛的意义，刘庆楷说，他们希望利用这次炒股大赛，培养成熟、理性的股民，挖掘真正的股民高手，在实战中总结、推广投资经验。

“这次大赛分为精英组和投资家组，参与门槛分别是3万元至30万元，以及资产30万元以上，门槛较为宽松，适合绝大多数投资者参与。”据介绍，凡参与“实盘股王争霸赛”的投资者，既有机会获得宝马车等丰厚大奖，又可享受宏源证券专业服务团队的贴心指导。

“我们每天都会统计参与者的收益情况。根据最新的战况显示，收益最高的投资者已达48%。这对投资者而言，是个不错的学习机会。”刘庆楷说，本着“为客户创造价值、为员工提升价值、为股东实现价值、为社会奉献价值”的使命，他将带领营业部继续坚持“客户至上、人才为本、诚信协作、进取卓越”的核心价值观，努力成为持续创造价值的一流金融服务公司。