2006年，国美电器进驻漯河

同年，国美以869亿多元年销售额

蝉联中国家电连锁业第一

如何突围二级市场？从2003年，河南国美开辟出第一家二级门店开始，一直在积极探索二三级市场的发展战略。河南国美电器总经理张峰曾打了个形象的比喻：“每一个中心城市将开设一家核心门店，然后在周围县城再开三个左右小门店，形成众星拱月之势。这样就可充分发挥国美的物流配送等优势，改变当前电器连锁连而不锁的局面。”

2006年，国美电器在漯河的第一家门店开业，2007年漯河第二家门店随之开业。从那时起，国美电器拓疆计划成功书写。晚报记者 熊维维

覆盖庞大网络，稳居行业榜首

国美电器从1987年创立至今的短短24年中，由北京珠市口一个不足100平方米的小店，超速成长为一个构架在中国的“连锁商业帝国”，其零售额连年高居内地家电连锁业的榜首。

2006年，国美进驻漯河。当时，根据国家商务部商业改革发展司最近公布的2006年全国连锁企业排名，国美电器以869亿多元的年销售额连续四年蝉联中国家电连锁业第一，把第二名远远地抛在身后。

在河南市场，国美电器近年来同样发展迅猛，直至今天，国美电器门店发展至目前的覆盖郑州、安阳、濮阳、商丘、新乡、漯河的近40家卖场的庞大网络，并在群雄争霸的2011年五一黄金周，河南市场取得了销售额第一的佳绩，牢牢占据着中原家电连锁业的领军地位。

进入2011年以来，国美继续高歌猛进，连创新高，继续稳固地占据着家电连锁领袖的地位。与此同时，各方的荣誉也如潮水一般涌向国美。

几年来，河南国美连续取得年度消费者最信赖的专业卖场、年度供应商最信赖的商场、年度河南最佳雇主企业、年度中原先锋企业等一系列荣誉，全面体现了河南国美在中原地区的王者地位。

结盟家电厂商，联合抑价让利

低价策略一直是河南国美秉行的经营理念，国美电器主要是通过与上游厂家签订大单采购、独立包销、直供等方式，把利润空间让给终端消费者，因此，国美在家电圈还有“价格杀手”的称谓。

国美还通过与厂家深度合作，节省成本，让利给消费者。去年，国美电器与海尔、美的、夏普、三星等国内外电器供应商签订了深度的合作协议，扩大与供应商的采购政策，优化了供应商和合作商的采购模式，促进双方经营成本的降低，令双方投入产出效率达到最大化。

比如，国美电器通过对1400多家终端门店的销售和经营情况进行分析，能够及时洞察消费需求并将准确的数据与供应商共享，实现整条产业链的即需即采和即需即供，从而消除库存风险，降低产业链成本。同时，在卖场需求数据的指导下，供应商针对卖场订单制定的差异化产品比例将大幅增长，产品更加符合消费需求。

张峰称，国美电器作为中国家电连锁行业的开创者和领导者，目前国美电器品牌价值为553亿元。国美集团已将近有25年的历史了，来到河南已经10年。在河南10年发展历程中，国美电器通过不断创新和精益求精的精细化经营，领导着家电连锁行业快速健康地发展。