市场营销活动提前启动

近期，在家电卖场和手机专卖店，琳琅满目的柜台前站满了前来购买手机和数码产品的年轻人。在迪信通二七广场店，一位姓姜的考生说：“高考考得不错，我爸打算奖励我一部手机，而我也想拿自己的积蓄买一部数码相机，正好暑假旅游的时候用。”

尽管暑促的概念已经日渐模糊，但厂商和经销商仍然没有放弃这一传统销售旺季。高考一结束，各种营销活动就如火如荼地开展了起来。

“学生机的销售增量还是比较明显的，跟高考前相比，手机的销量增加了约三成以上。”河南永乐采销总监刘露说：“跟往年相比，这些学生基本上只选择带有安卓系统的智能手机，看重娱乐功能和手机的扩展性，选择的价位大都在1500元~2000元。”

此外，暑促伊始，不少卖场还推出了类似“电脑节”的活动，推出一些特价机型，以吸引这些学生消费者。在海龙电子城，据公司一位负责人介绍，从目前这些学生的需求来看，今年，大显卡、大内存、便于携带、价位在4000元~5000元的笔记本电脑受关注度最高，这也是商家暑促大战的重点。

每年的中、高考过后，学生都将成为PC市场的主力消费群体，今年也不例外。近日，在走访郑州各大IT、数码和家电卖场时看到，尽管离正式放暑假还有十余天，精明的厂商和商家早已启动了各种促销活动。

晚报记者 樊无敌

促销季必须有新招

商家一成不变的特价和买赠正让消费者麻木。要想促销搞得好，必须时刻有新招。显然，拥有雄厚资金和渠道优势的3C连锁更有实力在销售季中玩出新花样。

“我们在每个销售季都会制定一系列的促销计划，当然，促销手段不能陈旧，我们会根据消费需求变化、产品潮流趋势、公司营销策略等做相应的调整。”大商电器河南分公司策划部经理李新亮称，“未来促销季大商电器将以产品和服务为核心，扩大差异化产品策略，比如定制。”

继通过定制推出苏宁自有品牌的空调、热水器、洗衣机等家电产品之后，苏宁加大了IT类产品的定制份额。邓鹏说：“目前由苏宁定制、专供苏宁销售的IT产品几乎涵盖了大部分品牌。”

国美的定制步伐走的也不慢。据河南国美市场部经理刘萌介绍，就在前不久，国美先与海尔签订了3年实现500亿元销售规模的合作协议，其中一半商品为定制专供;后与三星签署了2年实现300亿元销售规模的协议，并规定差异化定制产品需占到两成以上。

由此看来，3C连锁显然更有资本操纵一场场烧钱的“销售季”游戏。

3C连锁卖场越玩越大

一直以来，暑促都是IT类电脑数码卖场的传统领地。随着夏季家电销售热潮的到来，家电卖场也强势介入暑促3C消费类电子产品市场，3C连锁正逐步侵蚀传统IT卖场的优势。

目前，五星3C暑促活动正式开启，学生们凭高考准考证、学生证、教师证来五星购数码、电脑、手机产品单件满500元送50元现金券。“苏宁巨大的采购平台规模优势和品牌信赖度是普通零售商不具备的，服务和差异化营销也使苏宁更具竞争优势。”苏宁3C采销部相关负责人表示，“将推出千余款特价机，其中不乏刚上市的新品以及最热销的单反相机。”

对此，据业内人士介绍，相对传统IT卖场，3C连锁无论管理模式、购物环境、进货渠道等都更正规，而最具优势的是3C连锁依靠其强大的议价能力，吸引越来越多的IT厂商与其采取厂商直供方式，减少了代理环节，从而保证了3C连锁更大的让利促销空间。据了解，国美、永乐、苏宁已基本同主流PC厂商都达成了直供合作。

【力度大】

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