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2007年开第一家店,河南国美周口破局 现在,到国美购家电成了周口人的首选 2001年,国美电器强势进入中原市场,为无数消费者带来了无比新鲜的购物感受,琳琅的商品、整齐的陈列、贴心的价位和服务,让国美很快赢得了卓越的口碑,无数次引领中原大地的家电升级风潮,这一切作为周口市民的章鑫有着深切的感受,他说:“至今我清晰记得,2007年9月15日,国美在的周口五一广场店开业,当时国美2100平方米的现代化店为我们周口市民带来了全新的家电购物体验。” 晚报记者 樊无敌 结盟家电厂商 联合抑价让利消费者 “2008年4月22日,我们在周口中州路开了第二家店,现在我们在周口的两家店销售业绩良好,深受周口市民的喜欢。”河南国美电器总经理张峰指出,“作为中国家电连锁业的创始者和领军者,国美电器自2001年进入河南以来,把家电的价格平均拉低了30%,国美电器凭借其庞大的连锁销售网络在河南形成了家电‘价格盆地’,在河南,不仅郑州,包括周口、新密这样的市县级城市,买家电到国美也成了消费者的最理想选择。” “国美电器每进入一个城市,都标志着该地家电消费新时代的来临。”家电商情主编张国甫分析说,“国美管理者经常强调的一句话:‘有令人满意的价格,一切都是空谈。’与国美电器坚持‘薄利多销’的经营理念是分不开的,国美进驻河南10年,引发了河南家电渠道聚变。” 采访中了解到,这些年家电连锁卖场纷纷布局县市市场,国美在稳固郑州市市场的同时,将寻找有潜力的二级市场并全面迅速地开发,快速高效地完成全省战略布局作为了重点。豫东区域以周口、商丘等地为重点,而国美之所以攻无不克,就是靠的低价策略。 谈到低价策略和厂商合作的问题,张峰指出:“国美能够推行低价策略的原因,主要是国美将推行一站式沟通机制、信息共享、逐步实行月清机制等措施,逐步实行月清机制,对商家与供货商双方来说,不仅阶段性销售目标、促销目的、库存等问题更加明了,还增加了双方合作的透明度,降低了双方的市场运作成本和风险。” 加速二级市场扩张 重点关注周口等“一级半”市场 从国美电器一系列动作上看,这两年,国美集团已经全面步入有效网络的扩张阶段。从河南国美获悉,去年12月份是河南国美新店集中开业的一个重要阶段,也是国美电器在中原地区提速发展的关键时期,新一轮开业大潮即将席卷全省,河南国美推出“鼎立中原,60天40店国美无处不沸腾”的发展思路,从布局郑州市区,到被称为“一级半”的郊区店,如上街店,巩义店都将紧锣密鼓筹备开业。 2010年下半年至今,国美电器全面进入提速发展阶段。随着二级地区的市场优势日益突出,国美电器已开始抢先实施在二级市场的门店网络布局,以确保国美电器的先入优势。以河南国美为例,目前二级地市总门店数量已超过一级市场,河南国美除了在一级市场以及“一级半”市场再度扩张外,二级地市的周口、新乡、驻马店等地区也率先再开新店。 据了解,为了更好地为二级市场消费者提供高品质的家电产品,国美专为二级市场抛出采购大单,并开展一系列促销活动。张峰指出,在以旧换新活动中,参加国家以旧换新的品类,以“国家补贴+厂家让利+国美加赠”的方式给予消费者最大限度的优惠。在家电下乡活动中,除政府对家电下乡产品的补贴外,厂家、国美各拿出部分资源对家电下乡商品提供额外补贴,使广大二、三级地区的消费者充分享受到政府的政策和商家的特惠。 |
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