2007年开第一家店，河南国美周口破局

现在，到国美购家电成了周口人的首选

2001年，国美电器强势进入中原市场，为无数消费者带来了无比新鲜的购物感受，琳琅的商品、整齐的陈列、贴心的价位和服务，让国美很快赢得了卓越的口碑，无数次引领中原大地的家电升级风潮，这一切作为周口市民的章鑫有着深切的感受，他说：“至今我清晰记得，2007年9月15日，国美在的周口五一广场店开业，当时国美2100平方米的现代化店为我们周口市民带来了全新的家电购物体验。” 晚报记者 樊无敌

结盟家电厂商 联合抑价让利消费者

“2008年4月22日，我们在周口中州路开了第二家店，现在我们在周口的两家店销售业绩良好，深受周口市民的喜欢。”河南国美电器总经理张峰指出，“作为中国家电连锁业的创始者和领军者，国美电器自2001年进入河南以来，把家电的价格平均拉低了30%，国美电器凭借其庞大的连锁销售网络在河南形成了家电‘价格盆地’，在河南，不仅郑州，包括周口、新密这样的市县级城市，买家电到国美也成了消费者的最理想选择。”

“国美电器每进入一个城市，都标志着该地家电消费新时代的来临。”家电商情主编张国甫分析说，“国美管理者经常强调的一句话：‘有令人满意的价格，一切都是空谈。’与国美电器坚持‘薄利多销’的经营理念是分不开的，国美进驻河南10年，引发了河南家电渠道聚变。”

采访中了解到，这些年家电连锁卖场纷纷布局县市市场，国美在稳固郑州市市场的同时，将寻找有潜力的二级市场并全面迅速地开发，快速高效地完成全省战略布局作为了重点。豫东区域以周口、商丘等地为重点，而国美之所以攻无不克，就是靠的低价策略。

谈到低价策略和厂商合作的问题，张峰指出：“国美能够推行低价策略的原因，主要是国美将推行一站式沟通机制、信息共享、逐步实行月清机制等措施，逐步实行月清机制，对商家与供货商双方来说，不仅阶段性销售目标、促销目的、库存等问题更加明了，还增加了双方合作的透明度，降低了双方的市场运作成本和风险。”

加速二级市场扩张 重点关注周口等“一级半”市场

从国美电器一系列动作上看，这两年，国美集团已经全面步入有效网络的扩张阶段。从河南国美获悉，去年12月份是河南国美新店集中开业的一个重要阶段，也是国美电器在中原地区提速发展的关键时期，新一轮开业大潮即将席卷全省，河南国美推出“鼎立中原，60天40店国美无处不沸腾”的发展思路，从布局郑州市区，到被称为“一级半”的郊区店，如上街店，巩义店都将紧锣密鼓筹备开业。

2010年下半年至今，国美电器全面进入提速发展阶段。随着二级地区的市场优势日益突出，国美电器已开始抢先实施在二级市场的门店网络布局，以确保国美电器的先入优势。以河南国美为例，目前二级地市总门店数量已超过一级市场，河南国美除了在一级市场以及“一级半”市场再度扩张外，二级地市的周口、新乡、驻马店等地区也率先再开新店。

据了解，为了更好地为二级市场消费者提供高品质的家电产品，国美专为二级市场抛出采购大单，并开展一系列促销活动。张峰指出，在以旧换新活动中，参加国家以旧换新的品类，以“国家补贴+厂家让利+国美加赠”的方式给予消费者最大限度的优惠。在家电下乡活动中，除政府对家电下乡产品的补贴外，厂家、国美各拿出部分资源对家电下乡商品提供额外补贴，使广大二、三级地区的消费者充分享受到政府的政策和商家的特惠。