“关注夏季食饮,票选放心饮品” 系列报道
盛夏时节,饮料再度热销。站在冰柜前的消费者通常不知道要喝哪类饮料,碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁饮料、运动饮料等,单单一种冰红茶就能找到三家品牌的产品。不少人疾呼,饮料行业同质化期待新破局。晚报记者 谢宽
商家调查 口感大于品牌效应
在郑州碧云路上的一家小超市,经营者赵大姐把一些经常卖的饮料都摆在冰柜展示。“我们这里卖饮料不推荐品牌,消费者喜欢喝什么就拿什么。”赵大姐说,“很多时候,消费者只看喝啥口味的饮料,并没有注意太多品牌。”
来自郑州世纪联华经三路店的销售显示,截至目前,今年饮料整体市场销售同比增长10%,茶饮料与水卖得最好,占整体饮料份额的60%以上,其中排在第一位的茶饮料占到整体份额的30%。
世纪联华经三路店长张海军说:“饮料品牌就那么多,各路广告的强大宣传之后,不愁销路,消费者大多都是哪个好喝喝哪个。”
厂家回应 同质化竞争吸引消费者
实际上,无论是在茶饮料、还是果汁类饮料总能找到可口可乐、百事可乐、娃哈哈、康师傅、统一等品牌的身影。
娃哈哈集团郑州推广部经理戚晓铭认为:“对于行业来说,同样是一瓶茶饮料各品牌各有各的卖点,但是对于消费者而言区分并不大。”
而在这样看似“粗中有细”同质化的背景下,相互间的影响是毋庸置疑的,也势必引起商家更激烈的竞争。
开发新口味,研发新品种就成了商家们营销的新策略,还有类似开盖有奖等活动手段吸引消费者购买。
不仅如此,众多品牌饮料跟河南市场巨大潜力有着密不可分的联系。可口可乐企划部王坤认为:“百事、康师傅、统一、乐百氏、娃哈哈都已经在河南各地建厂。各饮料企业频频入驻河南,足以说明河南消费市场是拥有巨大潜力,也是日趋成熟的。”
业内观点 走多元化的差异道路
对于业内大多数的评价,在目前的情形之下,谁的触角离河南最近,谁就能占据市场份额的说法显然已过时,与其在各个层面上展开正面交锋,不如转变为新口味、新产品的差异对决。
可口可乐企划部王坤说,创新能力是饮料同质化竞争的根本所在,了解和满足消费者不断变化的饮料需求及对饮料健康的关注,为消费者带来更优质、多元化的选择,是保持饮料行业地位不可或缺的因素。
娃哈哈集团郑州推广部经理戚晓铭认为:“饮料行业下一步怎么走,无疑还是走差异化、多元化的思路。首先,市场渠道会进一步细分,如南北市场的差异、一线城市与二三线城市的差异;其次,产品进一步细分,如娃哈哈在红茶、绿茶大类的茶饮料中细分出蓝莓味、卡曼橘等;最后是营销策略上的差异,做各种促销活动吸引消费者。”