李薛 制图

今年以来，不少白电厂商整合动作频频，欲寻求“集团军”作战。在一些家电卖场里可以看到，郑州一直高温闷热，包括空调在内的白电厂商依然没有闲着。日前，一些厂商“空冰洗”（空调、冰箱和洗衣机）联合发力推出“幸福中国大集结”等促销活动。

晚报记者 樊无敌

集团作战 “空冰洗”联手抵御“通胀”

“进入6月1号之后，节能惠民补贴被取消使得空调行业竞争得更加激烈。为了在惠民政策的东风停止后尽可能多地抢占市场份额，格力等空调品牌都绞尽脑汁。”河南苏宁电器总经理钱成建分析。

白电集团如何发挥集体作战的优势，保障营销整合的有效推进？从各路品牌的打法看，似乎并不沉迷于价格之战，而是瞄准了家电高端市场的扩容，选择了移步高端的战略。“我们之所以能够成功发动空冰洗联合促销，抱团让利消费者，主要是公司空冰洗三大产业的有效整合。”格兰仕空调产业群总裁韩伟表示，借助整合后的机制、管理和营销平台，能充分发挥三种产品的市场联动优势，通过资源优势互补降低营销成本。

随着白电厂商对空冰洗的全面布局完成和“空冰洗”联合促销迅猛出击，这些品牌在白色家电市场的地位更加凸显，空冰洗开始上演“三国演义”。针对此次“幸福补贴”，在国美二七店了解到，格兰仕全自动洗衣机惊爆价仅为999元；喜临门三门不锈钢电冰箱仅为1799元。此外，不少家电卖场还推出购买格兰仕空调、冰箱、洗衣机超过两个品类者可享受“幸福补贴”300元，若同时购买三品类者，可享受500元“幸福补贴”等多项优惠措施。

在五星北环店，销售员李梅说：“不少消费者就是冲着‘2年免费包换，十年包修’变频空调的服务承诺来这里的。”

整合营销

打造“一站式”购物平台

从2005年至今，白电资产并购整合已基本到位。一方面彩电企业跨界收购，海信入主科龙、长虹控股华意压缩和美菱电器；另一方面，白电行业自身也在进行整合。家电专家刘步尘指出，这一轮白电整合，已经完成了从资本运作到资产整合的过渡，同时，白电集团整合优势的逐步凸显，增强了企业的竞争活力，助推了白电巨头从资产到销售整合的跨越。

“一站式”购物作为一种创新营销模式，成为市场新宠，在为消费者带去实惠的同时，更是提供便捷的购物平台，必将成为行业发展的一种趋势，本次不少品牌推出的“空冰洗”联动促销，整合出击，搭载“一站式”购物趋势，通过优势资源互补，必将扩大市场份额。韩伟表示，“三军”联动，整合营销，在资源优势互补，渠道共享的同时，集团军作战更增强了市场运作竞争力。

家电零售业观察家吴咸建表示，今夏白电厂商空冰洗三军“抱团”引发的“幸福家电”抢购潮，在为消费者带来巨大优惠与便利的同时，白电企业通过营销整合，将充分共享和扩展其在管理机制和市场营销方面的优势，从而在激烈的市场竞争中保持全面的竞争优势。