姓名：建材品牌类

2011年中原家居行业年度中期综合调研试卷

满分：100分 考试时间：90分钟

试卷说明：

本套试题仅供中原家居行业内部使用，请拿到试卷的人员认真看题。试题没有标准答案，纯属行业参考。

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简答题（3×20分）

1.2011年，地板行业在河南的销售情况怎么样？

答：总体来看，前两个季度的销售情况还不错。尽管与去年同期相比，今年的消费需求有略微下滑趋势，但如圣象地板、生活家地板、升达地板等地板品牌今年上半年相继推出系列力度较大的促销活动，如总裁签售、红酒品鉴会、新品赏鉴会等，刺激了消费者的购物需求，提高了产品知名度，实现了上半年增量的目标。

2.今年上半年，省会橱柜产品的发展潮流是什么？

答：挑选橱柜就是挑选风情，选择一种风情就是选择一种生活方式。今年橱柜市场，风格多变，有实木制造的复古式典雅橱柜，也有以单色为主的时尚橱柜。总体来看，可分为现代风情、古典风情、乡村风情、前卫风情以及实用主义。根据欧派橱柜、意利宝橱柜等橱柜业代表介绍，自然、简单、实用的橱柜产品最受消费者喜爱。很多橱柜商家将结构简洁、颜色自然、功能体贴等作为橱柜卖点，那些色彩鲜明、时尚前卫的橱柜最受追求个性时尚的消费者热捧。

“我们每年都保持工艺升级、产品多元化，今年上半年，欧派橱柜推出了更多顺应市场需求的新材质、新色彩的产品，其中，石英石花色新增多达90%。”欧派橱柜郑州公司总经理兰红说道。

3.卫浴产品在产品功能上有哪些变化？

答：马桶可以养鱼、浴缸可以打电话、淋浴室可以按摩……如今，这些新鲜概念已不新鲜。这些年来，卫浴产品表现出的多功能化让很多消费者感叹“跟不上脚步”。但是，与多功能化不太匹配的是，普通消费者对此类产品并不感兴趣，也就是说，这其中的部分产品的终端销售并不理想。不过，整体卫浴却成为今年上半年卫浴产品的一大亮点。从电脑蒸气房、按摩缸、浴室柜、浴室镜、座便器、洗手盆、妇洗器到五金配件等配套产品，消费者对整体卫浴空间装饰布局的设计、功能配置、氛围营造等要求越来越具体。

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综述题：（40分）

请概述2011年中原建材品牌市场的总体表现

答：由于受到房地产调控等因素的影响，今年上半年的建材市场面临很大压力。根据众多建材代表反馈的意见来看，与去年同期相比，尽管有小幅度增长，但是总体情况并不太好。作为建材商们，除了积极开展以低价营销为突破口，充分利用假日营销举办各种主题促销活动，吸引了大量客户外，他们在产品创新、迎合市场潮流方面做足了功课。例如，圣象地板坚持延续“环保风”，其推出的F4星标准地板，是目前国际上最高的关于甲醛释放量的限制标准，充分满足了消费者追求环保、健康的理念；升达地板也在产品花色、产品性能、工艺用途等方面不断创新。

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试卷分析

加强品牌差异化建设刻不容缓

凤凰名优建材城、五洲精品陶瓷城、新家居建材、新家园建材超市、好易家建材商场、金泰城灯饰广场，以及欧凯龙、红星美凯龙、居然之家等大型家居建材卖场，省会郑州大大小小的专业建材市场相继问世。面对装饰建材城“井喷”，市场能否承受？商家该何去何从？消费者又该如何选择？

建材是家居行业最基础的组成部分，也是每一个要装修的业主最先要搞定的事项。

欧派橱柜郑州公司总经理兰红说，在河南橱柜行业相对趋于正规、理性，房市不景气的状态下，基本上实现了稳步增长。如今，各个品牌竞争日益激烈，市场无形中进行了洗牌，使强者更强，弱者更弱，品牌差异化不断凸显、增大，消费者其实是呼吁这种势头的。但也有商家缺乏市场战略布局，一旦大环境有影响，只能选择价格战，造成经营上的被动，兰红认为，建材品牌间应该寻找品牌差异，在加大和提升产品本身价值上多做文章。

河南圣象木业有限公司总经理史庆东则认为，建材市场属于“低关注度、高学习度”行业，当人们有装修需求或者购买建材需求的时候，才会对这个行业产生兴趣。目前，河南的建材市场仍然存在一定的盲目性，不排除一些商家急功近利、盲目上项目的情况。实际上，建材市场面临的挑战不仅来自市场之间的竞争，还有来自商家销售模式多元化的冲击。随着更多新鲜血液进入市场，这些行业的新人将带来更多新的经营管理方法，硬件配套上也会更加完善，最终促进整个市场的发展。

本版文字：晚报记者 倪子