河南省商业行业协会会长 张慧玉：

“淡季不淡”促使郑州商业不断探索新思路

淡季是商场经营中必然要面对的一个现象，而如何在淡季中做出成效，则能考验一个商场的“内功”。无论是“造节”还是选择新的营销方式，都是百货商场在积极应变的表现，不管其结果如何，这种主动出击的精神都值得赞赏。过去，每逢某家商场推出新的营销方式，其他几家就会跟风而至，很容易导致消费者被动消费，随之产生厌烦心理。而今，各商家都根据自身优势、目标客群来策划专属营销方式，不仅找到了适合自己的路，也为消费者提供了不同的服务，这必将促进郑州商业的发展。因此，常规意义上的百货业淡季并未对郑州商业构成消极影响。相反，还积极促使郑州商业不断探索经营思路，尤其是在今年，不仅思路拓宽了，业绩也不淡了，为“金九银十”做足了准备。

河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长 宋向清：

营销策略到位才能突围淡市

营销上突围淡市的几大方式今年都在郑州市场上充分体现了，所以必然赢得市场。适时推出新产品，引起消费者的兴趣；通过各种营销活动，拉热市场；异业联盟，借势吸引眼球；战略性逆势营销、反季营销……此外，商家还和供应商联动，做好了地域差异营销。尤其是服装企业，可将其服装在不同地域市场流动，其所有服装基本都能在过季前销售出去。他山之石可以攻玉，在淡季时进行一下产品的跨区域推广会有不错的效果，在A城市遭遇销售淡季时，到了B城市却是销售旺季，我们的百货商场正在努力促进这种跨区换位。这让供应商对郑州这个市场更有信心，从而能为我们提供更丰富、且价格更低的产品。如此良性循环，才有今天的淡季不淡。