今年初，海尔针对国内三、四级市场通过大规模的广告投放高调推出了统帅子品牌，至此，海尔在洗衣机领域已拥有统帅、海尔和卡萨帝3个品牌。海尔推行这一多品牌策略，除了考虑抢占新兴的三、四级市场之外，更多的还是针对和外资品牌之间的竞争。

晚报记者 朱江华/文 赵楠/图

多品牌运作 满足需求

美的作为国内最早推出多品牌策略的家电大厂。美的集团通过先后收购荣事达，控股小天鹅，形成全新的“美的系”。同时，“美的系”在洗衣机市场以强劲的价格战攻势一路紧逼“海尔系”，对海尔市场第一的位置发起了强有力的挑战。

其实这种多品牌策略在家电行业已经形成了一种趋势，海信科龙有海信、惠而浦、容声等多个品牌，博西家电有西门子、博世两个品牌。

中国家电网副总监左延鹤指出， 洗衣机多品牌战略无疑是出于对市场份额的进一步占取，因为多品牌战略根据不同的受众定位，对市场进行严密而有效的市场细分，综合不同白色家电比较明显的市场缺陷，增强自身综合实力的同时让竞争者难以插足。有助于满足不同的消费需求。

多品牌运作 至上为本

当然，对于家电企业而言，多品牌带来的并不全是好处，也会有一些挑战。多品牌并行推广，必然会引起营销费用的增加，而且不同的品牌针对不同的细分市场，也会引发渠道费用的增长。同时，多品牌虽然会让企业内部形成更加有效的竞争环境，但是这种竞争一旦过度，就会造成企业的内耗，反而会引发更大的管理危害。

为此，家电企业在执行多品牌策略的时候，首先要整合内部资源，创建一个完整的统一品牌管理体系，不能各自为战，尤其是新品牌是通过合资或收购得来的时候要更加重视；其次，多品牌策略的核心是通过不同的品牌定位，满足不同消费群体的需求，达到占领更大市场份额的目的。因此，在完成了从单一品牌向多品牌过渡后，企业要赋予新品牌与原有主品牌不同的品牌定位，使新品牌同主品牌有明显的区分，以便建立差异化。有差异的品牌才能达到广泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。没有差异的多种品牌反而会给企业加大生产、行销成本，造成顾客的心理混乱。