关注尼彩手机进驻河南市场系列报道 之 二

这是通信业内从业人员都心照不宣的公开“秘密”！

这是数以万计的通信业中间商赖以生存的沃土！

“一款零售价千元的手机，中间销售环节的利润加价竟然高达600元！”在第一家尼彩工厂店开业时，尼彩科技总经理卢洪波这样揭示行业“黑幕”。

有人这样评价卢洪波，他就是《皇帝的新装》里那个小孩，虽然“天真”，但一语道破通信业内持续多年的“潜规则”。晚报记者 樊无敌

【解密】 399元能买什么手机？

近两个月来，郑州各大媒体都集中报道了尼彩手机号称只赚10元销售和Iphone4一样的手机，价格惊人，只要399元！“天上真的掉手机？还是陷阱？是不是骗人的？……”带着这些疑问，记者用测评的形式破解该机低价之谜。

拨打订购电话后，不到两个小时，快递的工作人员就已经送货上门。打开盒子，发现尼彩i8手机外观和苹果如出一辙。由于采用全屏手写，该机拨打电话时所出现的“软键盘”按键大、颜色醒目，适合各个年龄阶层的人使用。短信功能更是该机的强项，由于手写输入识别率高，输入迅速，收发短信时过程顺畅。

事实上，目前除高端手机外，大多数触摸屏的手机都是电阻屏，但在价格上，399元的手机能够做到大屏手写，实在难能可贵。

【解读】 工厂店挤掉近六成价格水分

业内人士称，销售渠道层级分明，是造成价格“含水量”大的主要原因。该工厂店河南负责人赵伟介绍，国产智能手机功能全、价格低，目前在市场上很受欢迎。“此类产品的出厂价格一般都在400元左右。但经过总代理、区域代理、经销商、分销商和零售门店的层层‘搜刮’，卖给消费者的价格翻了一番还不止。”

手机工厂店还省去中间经销商渠道，门店由工厂直营，把产品直接转卖给消费者。“这样的好处有两个：首先就是直接拉低了产品价格。以摩能尼彩手机为例，卖场定价999元，工厂店只要399元，挤掉了差不多60%的价格水分。”

工厂直销还保障了售后服务，他表示：“从小型经销商手中购买的智能手机产品，无论是增值服务还是保养维修都不能得到100%的保障。而通过工厂店，品牌厂商承担了一切技术和非技术的售后服务，对消费者而言是上了一道保险。”

“这还是手机业界第一次尝试工厂店的销售模式，”该负责人认为，在倡导低碳消费的同时，各品牌厂商更应该积极推进低碳的销售行为，“缩减经销商的中间环节，搭建工厂到零售端的‘扁平式’销售渠道。不仅减少不必要的营销成本，也是打破国产手机价格水分‘潜规则’的有效手段。”

【解疑】

品牌手机销售量遭受冲击

用过“苹果”的消费者体验“尼彩i8”手机之后有个幽默说法：“尼彩i8”手机就是“小苹果”。

“苹果”把手机“层层叠叠的菜单”平摆在“桌”，这是项了不起的技术创新。“尼彩手机”本着让使用者方便、简便的原则，也采用了这种直观点控界面方式，并且根据中国人的使用习惯，增加了新功能。对比一下从外观到功能，从手感到操控，像“小苹果”是有道理的。

针对越来越多的消费者逐步认可尼彩手机这一现象，卢洪波宣称，要做中国性价比最高的手机，因为这是最受百姓欢迎的。尼彩手机销售量逐步攀升，手机工厂店的迅速扩张，就是受到老百姓欢迎的一种证明。

“这对现有品牌手机销售带来的冲击不可小觑。”有手机零售商说。而且最近也有数据证明，手机品牌老大诺基亚的市场份额就因为越来越多的低价手机面世而受到挤压。