楼市新观察

严厉的楼市调控政策不仅没有如房企所期待的那样有所放松，甚至表现出了趋紧态势。

在日前举办的一次座谈会上，央行定调下半年要继续坚持实施稳健的货币政策，还要综合运用加息、调整存款准备金率等“组合政策”，保持合理的社会融资规模和节奏。同时，房地产调控力度也不放松，进一步执行好差别化住房信贷政策。地产评论员：王亚平

最近酝酿中的扩大限购城市呼之欲出，有坊间传言称，下半年或许还有新的调控政策。

已经出炉的上半年销售业绩显示，除了几大巨头顺利完成预期目标，大部分房企只完成了全年的三分之一不到，抢占下半年的主动权已经是当前的紧要任务。经历了长久的量跌价挺后，当前市场已经处于从交易量下跌到价格下降的临界状态，不过，价格松动的幅度大小，又与房企的资金状况相关。

在传统的楼市淡季，房企销售陷入困境，开发商急于跑量的心情，也比任何时候都更为强烈。近期，几大新项目入市，均启动了低价入市策略，未开盘项目则以较大的优惠承诺来烘托人气。

低价方能换量，已经是个不争的事实，供应量不断增加时，只有适量的放低价格身段。以二七区的两个项目为例，一个价格适中、一个价格高企，且后者品牌影响力也不如前者，结果是前者开盘即热销，后者售楼中心内一天也来不了几组客户。

郑州自“限购令”执行以来，符合购房条件的人越来越少，很多投资客和改善型客户被挤出市场，具有购房资格的刚需族也开始观望。

在市场蛋糕份额越来越小的情况下，楼盘唯有理性定价，才能撬动市场，毕竟对于购房者而言，价格才是王道。

市场调控期，房企巨头的销售额不降反升，佐证了购房者对品牌房企的关注和信任，因此，除了应对政策的压力，中小房企还要面临越来越强大的品牌冲击。开发商如何在严厉的政策背景和有限的客户资源下，找到自己的那杯羹，只有练好内功以增加产品的附加值，和适时的以价换量才可以。