实惠的价格是卖点，消费趋向品牌化

刚需族且行且叹，期待房价下跌减负

据最新公布的中国房地产购房者信心指数显示，在投资需求受到抑制的同时，刚性需求者的购房计划仍然表现积极，成为市场的主力。因为担心购房门槛越来越高，一些消费者甚至选择提前购房。

晚报记者 王亚平

“

能物色到好的户型和楼层，哪怕是一些位置不太好的房子，只要总价可以接受，月供负担得起，不少人也是心甘情愿趋之若鹜。哪有价格比较实惠的房源，给推荐一下。

——经常有购房者这样致电

燕子看房团

”

安全置业

刚需族 看过来

抢攻刚需

2011楼市“现形记”

专题报道之一

A

【现象】

各种市场表现显示，随着调控政策的不断加码，楼市逐渐进入“冰冻期”，投资客淡出市场，而因为居住情结的困扰和不受限购政策的影响，刚需族就成为不折不扣的市场主力。

刚需族成为市场“活跃分子”

几天前，准备开盘的郑州南区某项目开始招募会员，零元入会即能享受两万元的购房优惠，让售楼中心很快就挤满了前来咨询入会的市民。“居高不下的房价让我有点难以承受，又不得不买房，现在就是想寻找相对实惠的房源。”年近三十的孙磊略显无奈地说。

据了解，当天登记入会的购房者中，首次买房者占到绝大部分，对户型紧凑实用的两房产品颇为关注。

在本报的“燕子看房团”群中，刚需和改善性需求为主流，投资客几乎绝迹，大家聊起彼此的买房需求和条件，价格和产品品质依然是最为关注的焦点。

开发商们坦言确实受到了调控新政的影响，“相对于限购之前，来电量和来访量都有明显减少，刚需置业占咨询人群的较大比重，婚房和首次置业的成交量同比出现较大幅度的上升。”

B

【关注】

实惠的房价更具吸引力

调控之下，市场前景难测，观望许久未见房价松动的购房者又唯恐自己越来越买不起房子，一些刚需族和改善性需求者又被迫提前入市。

刚需族和改善性需求者是楼市购买力最真实的群体，能物色到好的户型和楼层，哪怕是一些位置不太好的房子，只要总价可以接受，月供负担得起，不少人也是心甘情愿趋之若鹜。“哪有价格比较实惠的房源，给推荐一下。”在读者群中，经常有购房者这样表示，现实中，一些总价低的刚需项目也因此销售火爆。

对多数刚需购房者来说，他们的经济实力相对有限，买房时首先考虑的是价格，如果在适中的价格之余，还有不错的户型设计和较高的品牌影响力，则会更为热销。

“不过，若单被房价吸引而置业就会显得有些盲目，在当今的政策环境下，也许只有一次买房的机会，以后换房的成本会很高，所以必须得珍惜和利用好这仅有的机会，对一些价格特别优惠的房源，消费者也要多方面了解。”一位不愿具名的销售人员提醒说。

而无论项目宣传的有多么高端和宜居，如果没有明显的性价比优势，刚需族也大都是咨询完就走，“每平方米9000多元的价格，按揭仅优惠1个点，比同区域项目均价高出千余元，关键是还没有发现特别明显的优势。”燕子看房团会员刘欣一脸不悦地说。

C

【变化】

安全置业，消费趋向品牌化

7月底，某网站举办了一次调查，有82%的购房者表示，买房时会选择品牌项目。这或许也是为何在市场调控期，大品牌房企超额完成销售任务的关键原因。

“我并没有专业的买房知识，面对众多在售的项目犹豫不定时，价格相差不大的品牌产品更能让我有安全感。”中原万达广场的业主刘女士这样说道。

在她看来，强大的品牌影响力就是产品品质和物业服务的保证，“大房企大都经历了多年发展，有强大的资金实力和抗风险能力，能够带给我更多的安全感，住在品牌社区，也于无形中增加了一些自信和尊严。”

通过随机采访，记者发现，有全国开发背景或者在郑州有多年开发经验的房企能够让购房者比较放心，比如万达、恒大、绿地、建业、鑫苑等品牌。

“因为能开发那么多的项目就证明了他们的开发能力，楼盘的品质肯定也是经过咱们老百姓检验的，以后就算有什么问题，品牌房企应该也会比较正规地解决，毕竟它要维护品牌形象。”在郑州恒大名都买房的小赵表示。购房者对品牌房企产品的偏好，从上半年各房企的销售额排行榜中亦可得到证明，万达、绿地、升龙等房企巨头位列前三。

D

【盲点】

购房相关信息欠缺

为了更深入地了解刚需族的置业心态，记者随机采访了多位购房者，在就销售价格、政策变化等问题进行讨论时，不难发现大家对楼市动态的了解略显不足，到具体挑选房源时也就难免盲目和被忽悠。

刚刚荣升为“房奴”的刘先生，谈起自己的买房经历就有压抑不住的火气，“我就房子的价格、户型都有了较为明晰的掌握，但是置业顾问没有向我介绍，就按基准利率的1.2倍给我办了按揭贷款，一个朋友在另外一家楼盘买的房，贷款采用的则是基准利率。”

由于信贷资金荒，不少银行提高了贷款门槛，各楼盘选择合作的银行不同，贷款条件也自然不同，而部分开发商为了快速回笼资金，在消费者不追问的情况下，就替他们选择了更快速放款的银行，购房者所付的代价也自然更高。以刘先生贷款40万元、期限20年为例，若以7月7日上调后的基准利率计算，每个月仅需还款3113元，若按基准利率的1.2倍计算，每个月则需还款3461元，后者比前者的利息总额高出8.25万元。

除了对行业政策了解不足，一些刚需族则缺乏对楼盘的实力走访和了解，对项目所在区域和周边配套的掌握多依赖于置业顾问的介绍，这就难免会有吹嘘和夸大的成分。

刚需族

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如何买好第一套房

一般来讲，买房都要考虑生活配套、便捷交通、教育资源、升值潜力等因素。但对于首次置业者而言，这类人群大多数最关心的却是性价比以及户型的实用性。

因此，有专家建议，刚需族可以首先考虑选择具备雄厚实力的大品牌开发商的项目来确保自己的置业安全，因为大品牌开发商具备好品牌、创新户型、好物业等优势。

此外，在选择房子的时候还要量力而行，考虑自己的承受能力。

A 经济实力强的首次置业者在户型选择方面可以尽量考虑最大值，并要注重居住功能的完整性，尽量避免二次置业带来的成本增加；B 而正在创业奋斗阶段的年轻人，则可以选择购置位于市区中的配套相对完善的中小户型，这样可以节约上下班时间，将更多的时间用来工作和学习。