手中有点闲钱，没经验，还想开家赚钱的服装店

这个想法咋实现？

想过找人帮你玩转一个服装品牌吗？

你不叫经销商，叫投资人

手里有点闲钱，想代理一个品牌或者开一家服装店，但没有经验也没有店铺，怎么办？

昨日，一种全退货的服装零售模式（FIM）来到郑州，能让没有服装经营经验的投资人照样玩转一个品牌。 晚报记者 程国平

咱经销商能不能不卖苦力，换个活法？

10日，2011年河南服饰零售业未来发展高峰论坛在郑州举办，论坛带给河南服装人的一个最大启示是：一种取代总代理与分公司、可使企业与经销商直接对话的第三方经营渠道，可能会给河南的服装企业销售模式带来变革。

论坛提出了一个全新的模式：即FIM全退货模式，是英文Fast fashion under the concept of zero inventory management的缩写，即“快时尚理念下的零库存管理”。

昨日，河南省服装协会副会长李刚表示，目前以女裤为代表的河南服装正吹响向品牌化进军的号角，但终端经营状况不尽如人意，仍然停留在传统的“经销商寻找品牌——加盟——经营”这种简单的层面上，从某种意义上来说，经销商是依靠苦力在赚钱。

郑州市服装协会秘书长刘春玲看来，传统的服装零售模式中层层代理、跨季订货的模式，让想开一家服装店的经销商承受着巨大的库存压力，同时增加了流通环节的成本，最终导致终端价格缺乏竞争力。

答案

从经销商摇身变为投资人

北京千店帮扶发起人郭敏，采用FIM经营模式帮助骆豪男装等品牌成功掌控了渠道网络。

郭敏表示，在FIM模式下，货品由总公司统一调度，终端店铺也由公司总部进行精细化的垂直管理，经销商无需过多考虑如何经营，只需要投资，由公司帮你选铺、选店长、备货。

换句话说，如果你手中有钱，又想开家服装店，只要你投资，便有人全程为你操办，最终帮你经营赚钱。传统的经销商摇身一变成为投资人，没有压货风险，也不需下苦力将服装一一搬到店中再一件一件卖出去。

论坛上，三彩、傲哥服饰、阿依莲、艾莱依、秋水伊人等这些活跃在服装舞台上的河南总代理们都为这种模式叫好，因为这意味着有人帮他们找到更多愿意出资经营的经销商。

李刚认为，这种全退货模式，对于服装品牌来说，既可以快速了解终端市场信息，促进资源的优化配置，也可以使加盟商卸下包袱轻松开店，从繁琐的店务管理中解脱出来。