日前，中国家电协会就“2011年全国家电下乡招投标工作拉开序幕，新一轮家电下乡招标将于11～12月举行”的消息进行澄清，称这一传言不实。据悉，传言一度在行业内外引起诸多揣测，而随着传言的被澄清，许多寄希望于家电下乡政策继续实行下去的企业，纷纷开始应对政策结束后的变局。

晚报记者 樊无敌

小品牌将遭遇“洗牌”

4年来，家电下乡政策给了小企业、区域性品牌成长的沃土。一直以来，农村消费者对价格敏感而品牌意识不足。在补贴政策助力下，这些小品牌借助低廉的价格吸引了不少消费者，赚得盆满钵满。去年就曾有企业对媒体表示，家电下乡给了中小企业一个舞台，一些老品牌和区域性品牌得以起死回生。然而，中国电子商会副秘书长陆刃波指出，中小企业的瞬间繁荣恐怕只是昙花一现。政策结束后，市场可能遭遇一轮洗牌。

家电下乡时代，拥有彩电、冰箱、洗衣机、空调等产品综合性家电企业早已将渠道延伸至三四级市场，专门建立专卖店渠道，并将物流配送的触角延伸到全国大多数县城和乡镇。家电商情主编张国甫认为，4年的家电下乡，让大品牌进入到农民的生活中，使他们的品牌意识逐渐觉醒。

随着家电下乡政策使命的完结，大品牌与小品牌又重新回到了同一竞争平台，大品牌很有可能对农村市场进行“凶狠反扑”，而小品牌失去“下乡补贴”政策的有力支持后，很可能遭遇洗牌。

渠道下沉应对后下乡时代

实际上，家电下乡实施以来的成效已经通过一系列数据显现出来。此前，商务部公布的今年前5个月家电下乡销售统计数据显示，家电下乡产品销售4523万台，实现销售额1095亿元，同比分别增长71%和103%。

虽然以上数据仍很客观，但来自权威调研机构的数据显示今年上半年全国家电市场销售增速较去年出现下滑，且下滑率在双位数以上。其中，上半年黑电、白电、小家电以及IT通信数码产品的市场销售规模同比增速分别为1.6%、14.8%、6.1%和19.1%，相比于去年同期黑电24.9%、白电27.8%、小家电19.0%以及IT通信数码产品23.2%的增速，各品类市场增速均呈放缓态势。

“这说明经过3年的家电下乡，农村市场的刚性需求已经得到充分释放。”河南永乐总经理丁宁认为，随着需求的充分释放，家电企业之前采取的销售策略需要随之改变，针对农村市场的日趋城市化特征，从销售渠道、产品质量和服务上多做文章，以求在争夺市场份额的竞争中战胜对手。

在后家电下乡时代，渠道为王，服务为王将决定品牌在固定区域内的用户信誉度。河南国美总经理张峰指出：“家电下乡的一大好处就是让农村消费者获得了城市人的消费理念，在此情况下，那些小的家电品牌必须跟上这一转变，否则其固有市场就会被家电巨头蚕食。”

未来应在细分市场上下工夫

随着家电下乡效应的减弱、行业龙头在三四级市场销售网络的强化，对于中小企业以及过度依赖家电下乡的企业，其面临的困难将更为巨大，如何调整企业的发展方向、避免企业陷入经营困境已经开始引起企业思考。

河南、山东、四川及青岛的家电下乡政策将于今年11月底结束，作为中国家电协会副秘书长朱军指出，现在不少企业，开始重视网络消费，例如苏宁易购，国美网上商城。“目前大部分的网购送货渠道只能普及县一级城市，再远就无法送到了。这从一定程度上限制了家电网购的范围和作用。”河南苏宁总经理钱成建分析说：“在可以预见的将来，乡镇消费者完全可以像城市消费者那样，足不出户，一网解决。”

未来企业应做足细分功夫，因为随着网上支付的快速发展，支付需求已不再局限于互联网行业，而是广泛地向传统行业渗透，越来越多的传统行业开始向电子商务迈进，而家电行业将会是电子商务发展的重点领域。钱成建指出，家电网购可以填补传统销售渠道的空白，也有利于在后家电下乡时代，填补企业的渠道漏洞。