移动▶

创新营销服务富士康市场

随着港区富士康建设步伐日益加快，大批富士康员工陆续入住富士康园区，为抓住发展良机，更好地服务富士康市场，郑州移动港区分公司采取有效措施，创新营销手段，精耕细作服务富士康市场。

据了解，郑州移动港区分公司成立了6个流动营销宣传小组，采取现场咨询、发卡、开户等，分别在富士康厂区、生活区、附属产业区搭建帐篷、张贴海报、悬挂横幅、发放单页等，利用品牌、服务、自助、抽奖等为客户提供优质、便捷、高效的一流服务。还通过在多个流动服务点设立空中充值，有效解决了富士康人员现场缴费难题。同时，还为其量身定做了优惠存送政策和手机销售政策。李锵

联通▶

强力拓展集团客户市场

日前，郑州联通聚焦集团“三个一批”目标客户，以“三个带动”强力拓展集团客户取得初步成效。

以资源撬动方式带动集团客户开发。郑大二附院是一所大型省级综合性医院，与郑州联通有着长期的固网通信和医疗领域合作关系。郑州联通人力资源部领导利用与该院商谈职工体检事宜的机会进行项目的介入和洽谈，二附院最终采用了联通解决方案。

以行业应用方式带动集团客户开发。当客户经理了解到，郑州高新技术产业开发区欲建设移动OA项目，便以最快速度提供行业应用，赢得高新区的采用。

以深度拓展方式带动集团客户开发。郑州联通二七路营业部辖区内的世贸商城和解放路机电市场竞争激烈。客户经理凭借与物业公司的良好关系，建立了VPN集团网，提高市场占有率。熊湘文