丹尼斯七天地俊逸居家馆月底正式开业

“他们”中意的服装、家居、电子产品在这里都能找到

蜗在沙发上，一手端着咖啡，一手在iPad上指指点点，接着，窗帘自动拉上，家庭影院自动播放你想看的电影……别激动，这不是苹果的广告，而是你、我、他家中一套智能家居系统。别遗憾，这不是一线城市独享的专利，更不是只有王菲和李亚鹏夫妇才能享用。

就在郑州，就在刚刚开门迎客的丹尼斯七天地之三天地俊逸居家馆里，你可以花几千元买两个漂亮喇叭回家小资，也可以花三五万元装一套智能家居系统，躺着享受。

月底，俊逸居家馆将正式开业，而一、二天地的化妆品及女装部分大约要到十月份才会陆续迎客。为什么男装馆开在了前头？这不仅打破了丹尼斯一向最重视女性消费群体的“传统”，也违背了普通的商业规律。对此，丹尼斯七天地三、四、五3个馆的负责人刘刚说：“我们就是要出其不意，用最具特色的俊逸居家馆把最难伺候的顾客都吸引过来。”

晚报记者 王一品/文 慎重/图

“七天地大卖场开始赚钱了”

丹尼斯七天地的四、五天地是家具馆，早已开业，且定位中高端，已经为这里聚集了一定的高端男性客群。另外，目前郑东新区的商品房入住率已经从当年丹尼斯七天地进驻时的“不足20%”，上升为现在的“超过60%”。

刘刚坦言：“丹尼斯七天地之六天地的大卖场开始赚钱了，四、五天地的家具馆也已经收支平衡。我们用别人一半的时间顺利度过了最艰难的市场培育期。”

再加上七天地占据了CBD商务内环的半幅，此处从来就不乏商务男士的身影，“懒惰”的他们往往会在工作之余选择最近、最有品位的店铺逛逛。

俊逸居家馆此时先发头筹，领跑七天地的百货店，可谓天时、地利、人和都占全了。

打造河南首家旗舰综合店

光具备大环境，还不足以支持男装馆先行。俊逸居家馆的内环境才真的称得上独具特色——这里将成为河南首家旗舰综合店，可以说在此能看到几乎所有名品的旗舰大店。

比如罗莱、富安娜两大家居品牌，各自占据800平方米的地盘。在罗莱公司的店面里，你不仅能看到该公司旗下最新的床品，还能看到各种毛巾、浴巾、香薰等沐浴类的特色品牌。再说男士们最钟爱的电子产品，从苹果、尼康，到松下、索尼，各个都以形象店示人，尤其是豪威智能家居店，首次把这种综合建筑智能、空气质量、安防、家庭影院等系统工程一站式服务引入河南市场。

男装方面的布局，更是满足了“懒人”们的无忧购物需求。比如沃森名店，集合了该公司旗下所有男士用品，包括服饰、鞋帽、皮具等，而且店内还设有按摩椅。更方便的是，俊逸居家馆将所有品牌和业种详细分类、分档次，同类型的品牌会被合理地“组合”在一起。打个比方，假如您要买路卡迪龙这个档次的男装，只需逛逛二层的某一块区域即可。

把最难伺候的男性顾客都吸引过来

为什么这些旗舰店会扎堆丹尼斯七天地？在刘刚看来，这是显而易见的。“商家一是看重这里体量够大，毕竟丹尼斯七天地是河南首家真正具备Shopping mall概念的一站式购物中心，而且业态最全。第二，商家看好的是这里的发展潜质、消费实力。这也决定了丹尼斯七天地定位在中高端。”

走进俊逸居家馆，和家具馆的感觉有点类似——逛的人不多，但往往“来者不善”。通常这些消费者的目的性很强，就是来某个品牌消费的，而且客单价都比较高。这就是男性消费者的购物心理。

我们不得不承认，市区的很多单体百货由于体量太小，已经严重影响了其购物环境，而男士对于购物环境的要求更高。就说打折促销，鲜见男性消费者会扎进人堆里“淘宝”的。

对此，刘刚开着玩笑说：“尽管此番打破常规让男装先行，但我相信，等我们的一、二馆开业后，也会有不俗的表现。很简单，女人逛街最大的乐事就是有人付账。如果我们能把最难伺候的男性顾客都吸引过来，别的就不用愁了。”

对话刘刚

Mall时代即将到来

记者：今后5年，整个中国的经济增长方式将主要依靠消费拉动，这给零售企业充分大展拳脚的机遇。作为郑州零售业的龙头企业，丹尼斯百货如何把握这一市场良机？

刘刚：未来两三年，丹尼斯将在河南新开近30家店（包括百货和大卖场）而且会有几个Shopping mall概念的大型综合体。就七天地来说，目前是河南首家最具规模的Shopping mall。一、二天地10月份会陆续开业，到今年年底，这七个天地会全面开业。未来5年，相信我们能够抓住机遇，顺利度过培育期，成功占领市场。当然，想实现这些，要求我们除了大幅提升市场份额外，还要实现品牌价值的领先。

单点百货向复合型百货转变

记者：机遇也意味着挑战。您觉得“十二五”期间百货行业将发生哪些变化？

刘刚：这个行业永远是随着消费者的需求而不断变化的。对于未来这几年，百货领域的市场细分将更加明显，具有特色的主题百货、一站式服务将急剧发展。随着单点百货向复合型百货转变，也给了很多品牌新的发展空间。

专营店迎来新机遇

记者：您认为郑州零售业将呈现出怎样的趋势？

刘刚：目前，各种主流零售业态都已进入中国。除了百货、超市等传统商业业态外，一些新兴的零售业态将迎来发展良机，就像短短几年就实现长足发展的电器专业店一样。以刚刚开始迎客的七天地俊逸居家馆为例，很多品牌在此打造形象店、旗舰店，尤其是家居、音响、相机等专营店，正随着消费者对品质生活的不懈追求而迎来新的发展机遇。

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