一直以来，奢侈总是和金字塔尖、富豪阶层、上流社会紧密相连，“刻意”制造着与普通消费者的距离。让人们对其充满梦想，一直是奢侈品行业营销的不二法则，这也造就了奢侈品牌的神秘感和其昂贵的价格。

但在整个中国社会经济快速发展的背景下，越来越多的大众消费者正用自己的方式追逐奢侈品，以至于让中国迅速成为世界第二大奢侈品消费国。平民化的奢侈风潮正在改变中国奢侈品行业的结构，甚至颠覆以往奢侈品营销的逻辑。

比如腕表，就在我们身边，年年都会有大型的“钟表节”，1000元左右就能买到英纳格、西铁城等世界名表。晚报记者 王一品

下沉的奢华

平民化的奢侈浪潮兴起

对于奢侈品牌来说，定位于市场中1%或者更少的消费群体，似乎更容易获利。毕竟，制造稀缺、制造距离、制造符号，天然就是奢侈品的营销核心。但在中国市场，如果仅仅将目光锁定那1%的消费者，大部分奢侈品牌可能会一无所获。

在欧美，时尚奢侈品的主力消费群体主要集中在40岁以上。但中国时尚奢侈品的消费一直呈现出年轻化特征，除了一小部分顶尖高消费者为30～50岁的人群，目前时尚消费的主力军集中在18~40岁这个年龄层。

更重要的是，中国消费者尚处于对潮流追逐的阶段，各个社会阶层在拥有一定的生活品质后，都希望快速享受更加奢华、时尚的生活。于是，一股平民化的奢侈浪潮开始大肆兴起。对于更多大众消费者而言，不一定要买豪车、豪宅才能显示自己的奢侈生活，他们更乐于享有稍微努力就可以得到的奢侈品。

细节的奢华

最爱大品牌的小物件

富豪们喜欢买下顶级品牌的经典之作来彰显自己的奢华，比如法拉利的跑车，而普通老百姓也有自己的奢华方式——经常添置几件入门级的“小型”奢侈品，比如饰品、包包、腕表等。因此，注重细节、追求小件，就成了平民化奢华的最典型表现。

近几年，郑州一些商场热衷于举办“钟表文化节”，正是瞄准了老百姓的奢华心理。

普通老百姓购买名表时，更注重“符号”和“品位”的价值，他们并不是为了炫耀自己所处的社会阶层，而是希望能够在生活中的某些场合和细节上有更好的奢华体验，或者让别人感受到自己的品位。因此，他们并不是一味追求大品牌的新款，而是更在乎某个款式或者某个Logo。

扎堆的奢华

钟表节的销售额是平时的五六倍

各种钟表节上，往往会有各品牌的最低折扣、限时抢购、老款特价等活动，在前来“淘宝”的人群中，我们总能听到这样的声音：“今天一定得买只白色的表，我要配那条长裙。”“上班一年多了，我该给自己买只好表了。”“我老公升经理了，现在常常出席重要场合，我得给他调只表。”“听说1000块钱就能买只英纳格，几百元就能拿到西铁城，一定得淘几只。”

大众消费者对于奢华的追求，一定不会像时尚达人那样处处要求精致，更不会像富豪那样追逐最贵最经典，他们只会在自己认为应该“奢”的消费中追求奢华。“每次活动一开始，都能遇到信阳、驻马店等地的顾客组团来买表，有时一个人能买四五只名表，然后再坐着长途车回去。”某商场相关负责人表示，钟表节的销售额通常能达到平时的五六倍。

平价的奢华

奢侈品必须重视这一新市场

日本知名管理学者大前研一，在最新著作《M型社会》中说，全球化后，“中产阶层”将消失，许多人将沦为中下阶层，但是消费者又要求多一点“奢华感”，因此，“平价奢华”是未来消费的主流。

中国目前的社会阶层结构中，中下阶层占据大部分，平民化的奢华会成为奢侈品必须重视的一个新的市场。也就是说，奢华品牌若想真正占领中国市场，其产品既要满足中等收入者追求时尚的消费心理，又要符合他们的购买能力。

“M型社会”是指贫富日益悬殊，低收入层相对增长的社会现象。“低收入层”增加，是否等于他们会减少消费？恰恰相反，这反而带来了庞大的商机。在中国内地，奢侈品消费者占总人口的13%，而且大部分消费者为年龄低于40岁的年轻人。这些年轻人的收入并不高，但他们却打破了“低收入就只买便宜货”的观念，不然时下也不会有那么多“月光族”了。