送短信、送话费都OUT了

带你去报到，带你游校园，深度服务才够IN

随着中秋节的临近，一年一度的运营商校园争夺战暂时告一段落。

和往年不一样，今年运营商从品牌到资费，从宣传到促销，都有很大的新意。

晚报记者 祁京/文

慎重/图

新品牌频现校园中

自8月下旬开始，中国联通就针对校园学生群体对手机的不同使用需求，推出了全新的3G校园品牌“沃派”，这是专为青少年人群而开辟的全新业务板块。

与此同时，中国电信也推出了校园3G品牌“天翼i特”，在此之前，中国电信并没有专门针对年轻人的品牌。

品牌新了，资费水平也降了，联通的“沃派”36元一个月，送360分钟通话；移动的“动感地带”力度也相当大，50元入网，就送128元，其中光短信就400条，流量170M。

流量需求高于短信

在新一轮的资费套餐中，运营商不仅降低了资费标准，同时还大大增加了上网流量。

中国移动动感地带上网套餐，上网流量由原来每月赠送50M升级为赠送170M上网流量，同时移动继续加大了对飞信、WLAN业务的推广力度，在郑州只要开通WLAN的学校，都可以享受近乎于免费的无线上网。

郑州联通市场部相关负责人表示：“相较于原来的校园套餐，此次‘沃派’在上网流量方面的赠送力度很大，除了套餐内包含的60M的3G上网流量，还有500M定向流量赠送。”据介绍，定向流量可用于沃友、沃阅读、视频分享等3G业务的使用，对学生群体而言，也颇具诱惑力。

相比之下，短信这一沟通方式，在新一代大学生里开始转冷，学生们表示，现在他们更喜欢QQ类的沟通工具。

主动“卖萌”深度捆绑

在大学校园内的一处移动宣传摊点，由母亲陪同、来自湖北的新生杨毅给手机充了100元钱。杨毅说，早在一个多月前，他拿到入学通知书的时候，便发现里面放了一张校园专属的手机卡。“辅导员和学生干部说，如果有什么事情要通知，学校都会直接发短信息到这张卡上。”杨毅说，卡里不仅有钱，还免费送了两个月的业务，他自然就用了起来。

除了和学校的通知捆绑，在今年的校园新生争夺战中，各通信运营商还主动“卖萌”，以时髦流行的语言吸引大学生。在横幅、宣传单、广告牌上，类似“亲”、“童鞋”、“神马”等网络词汇随处可见，让不少大学生颇感新奇和亲切。

相比往年，运营商也更看重对学生在文化上的影响，郑州移动的动感地带大篷车巡演填补了新生开学时相对空白的生活，不少已经办卡的大学生在大篷车演出后，也开始盘算着换成移动的“动感地带”，因为其相对活动和服务更为丰富。

争夺学生“圈定”未来

为什么运营商不惜血本地投入校园？原因是每年秋季大量新生入学都意味着一个庞大的新入网用户市场。

以郑州移动来说，随着龙湖大学城的建设和入住，过去用户总量不大的新郑分公司，已经上升为郑州地区用户第二名。正是看到这样的市场增长趋势，才让运营商年复一年地超量投入。

另外，由于在校大学生已成为3G智能手机主要使用人群，况且大学生正处在对新鲜事物接受能力最强的时候。所以，现在谁掌握了大学市场，就等于掌握了未来的市场导向，这一点也为运营商所看重。

校园营销有啥招

招数一：摆摊营销

这是最早的营销方式。运营商门对门摆摊设点，在形式上不断变化。从开始的两个帐篷到后来的三四个帐篷，谁的帐篷多谁的声势大，到现在，每家直接十几个帐篷，远远望去好像远古战场两军对峙。礼品是摆摊营销的必备物品。现在运营商的礼品从纸巾盒、乐扣杯、雨伞到U盘、自行车，越来越贵,越来越优惠。

招数二：接待营销

运营商喜欢争抢学校的工作。家长学生来了，有穿着文化衫的志愿者进行引领。在休息区，有运营商提供的矿泉水。并且带你去报到，带你去寝室，带你环游学校，直到新生睡上自己的床，为的当然是学生的首次青睐。

招数三：拦截营销

运营商在高考通知书里，就直接夹带了自己的号码卡。当新生来到学校所在城市，运营商直接派车在车站接待，在车上运营商的营销员介绍学校和城市的情况，顺便进行一次营销。

招数四：扫楼营销

在运营商的角度上看，认为坐等客户上门过于被动，于是发动人员直接上门营销。在学生中选取能人，让他们去同学中发展业务，也成为一种方式。