明日 苏宁提前启动“十一”黄金周攻略

推出“零首付零利率零手续费”分期付款买家电活动

32寸液晶跌至1700元、三门冰箱跌破1400元，省会郑州家电商家拼完中秋拼国庆。昨日上午，在郑州，苏宁郑州和平顶山大区联合召开了河南苏宁“十一”黄金周营销策略通报会，正式宣布从9月22日全面启动“十一”促销攻略，苏宁郑州地区管理中心总经理钱成建、苏宁平顶山大区总经理李昇亮在会上表示，此次“十一”黄金周苏宁将以大单采购、产品价格、促销举措、服务保障四大攻略撬开黄金周市场，让利总幅度达到50亿元。 晚报记者 樊无敌 文/图

350亿采购大单 厂家“押宝” 国庆

作为黄金周促销的“弹药储备”，苏宁从8月中旬起苏宁与各大厂商就结合金九银十家电消费趋势，制定了350亿采购大单与50亿的促销让利。钱成建介绍说，在此次厂家的纷纷“押宝”中，350亿元的采购大单涵盖了黑电、空调、冰洗、电脑、通讯等所有品类，其中彩电品类100亿元、冰洗产品60亿元、空调产品40亿元、通讯产品40亿元、电脑产品50亿元、数码产品20亿元、生活电器20亿元、厨卫电器20亿元。其中特价机、定制包销机型占比达到30%，总额超过100亿元规模。

本次十一假日河南苏宁的总销售目标位4亿元。钱成建介绍说：“9月初，河南苏宁就抛出8亿元采购大单，这8亿采购大单涵盖了彩电、手机、数码在内的十个品类，其中70%以上为市场主流型号机型，另外20%为率先在苏宁上市的新品。70%的市场主流机型均为特价机。庞大的资源储备为苏宁放‘价’黄金周提供了坚强后盾，而凭借超强的议价能力，苏宁预计将下拉20%市场整体价格。”

彩电、3C唱主角 国产彩电绝地反击

自年初以来，整个彩电市场较往年都处于相对疲软的状态。实际上，国产彩电凭借在产品技术上的步步紧逼和独辟蹊径的营销方式抢占市场份额的同时，让所有合资巨头也感到了头疼，为夺回占比，以夏普、三星、LG为首的外资阵营不得不在中秋假日挑起价格战冲击国产品牌市场，合资品牌的大幅降价突袭使国产品牌显得措手不及，凭借史无前例的低价，多个合资品牌一路狂奔，占比跃升到60%的份额，将国产彩电的市场蛋糕切去了一块。

“尽管中秋期间国产品牌的被动导致了部分阵地失陷，但是对于国庆期间国产品牌的背水一战我持乐观态度。”家电商情主编张国甫认为，从战略上来看，十月向来是各彩电巨头的必争月份，只要放手一搏赢得“十一”市场，那么就可以为在年前彩电旺季赢得市场主动打下基础，因而这决定了国庆将成为国产品牌年底前的最后一击。

“国产品牌自身在产品功能、外观设计和产品质量上的探索和创新，再加上国内高世代液晶面板线的陆续投产，国产彩电无论是在产品价格还是新品策略上都具备了与合资品牌开打持久战的筹码。”郑州TCL电器销售公司总经理胡学军表示，“在各品牌都亮出了自己的价格底牌后，中外品牌真正的竞争才刚刚开始，国庆期间，TCL将在河南拿出3000万元的优惠资源，单品高达5000元。”

同时，在新品上，近两年以来国产品牌都处于遥遥领先的位置，如互联网电视、智能电视，以及当前正在热炒的云电视产品都是国产品牌领先推出后外资品牌才跟上。包括创维、海信、海尔、TCL在内的多个国产品牌表示都将在云电视产品上拿出大力度的补贴抢占国庆家电市场。

四大补贴优惠力度之和将超过30%

在打响产品价格战的同时，黄金周期间河南苏宁还推出包括以旧换新、节能补贴、苏宁补贴、厂家补贴在内的四重补贴优惠。

四大补贴的优惠力度之和将超过30%。以节能补贴政策的颁布为例，自执行半月以来，消费者表现出极大的热情，中秋假日期间购买五大类节能家电的占比更是超出了70%的比例，随着政策的普及深入，预计“十一”期间由此带来的消费刺激作用会更加明显。钱成建表示，除了国家推出的五大类家电换新和节能补贴外，苏宁还“自掏腰包”推出厨卫电器的置换和节能两大补贴，同时，厂家补贴也将是国庆黄金周期间的又一大手笔。

针对“十一”购物黄金周，苏宁特别推出了18天最低价格保证的承诺，从明日起至10月9日，在苏宁任一门店所购商品尊享“全程价保双倍补差”。如遇同城同类商场同型产品价格更低，消费者可凭同类商场有效发票原件到苏宁任一门店获得双倍差价补贴。

黄金周期间，为进一步降低消费者购买压力，苏宁还联手光大银行、建设银行、招商银行等银行推出为期一个月的信用卡分期付款买家电优惠活动，该活动“零首付零利率零手续费”。钱成建介绍说：“以一款40寸一级能效国产液晶电视为例，在供价3000元的基础上，消费者除了享受以旧换新和节能补贴600元的优惠外，在苏宁分12期购买，每月仅需花费200元即可将电视搬回家。”

在服务保障方面，除了给消费者提供VIP全程导购的一站购物服务外，还增调1000多台配送车辆和数百名临时用工增援十一黄金周，现在，苏宁1000多个作业组全面处于待命状态。