“特别购车券”给出“特别”的价

参加的车商无一空手

上周六，由郑州晚报《第一汽车》主办的郑州首届砍价大会在博瑞国际汽车城举办。

据统计，共有将近80台展车参加了当天的砍价大会。经过三个小时的面对面“较量”，郑州首届砍价大会现场成交包括一汽大众、广汽丰田、东风日产、上海通用、东风本田、广汽本田、奇瑞、东南汽车、东风标致等在内的共计12个品牌的近180台车。

晚报记者 白贺 谢宽/文

白韬/图

目标相同 齐心协力来砍价

按照砍价流程，上午9时，主持人宣布砍价大会正式开始，前来砍价的消费者开始围攻“总经理签售区”。

“宝来1.6L你们能便宜多少啊？”“今天特价车型的价位能不能再低点啊？”“白色的高配锋范有没有现车？倒车雷达能不能免费装啊？”……一时间，众多关于砍价的问题抛向老总们，令他们应接不暇。

在和老总们针锋相对半个小时后，本次活动的主角老K终于出场了，在他的倡导下，想买相同车型的消费者现场组团，纷纷把目标品牌的展台围了起来。

“低点，再低点。今天一早就来了，说啥也得把锋范‘砍’走。”早上7点就从北环赶来的孙先生说，“这个价位要是能再低点，我现在就付钱。”活动现场，砍价气氛愈演愈烈，大家都是为了同样的目的，那就是用最低的价格“砍”得自己心仪的车型。

迂回战术 老K出马效果佳

一对新婚夫妇想买广本锋范，他们来之前也是做足了功课。“月底这款车的惠能补贴就要停止了，我们也到4S店转了好几次，但价格一直觉得不太合适，希望老K帮帮忙。”在了解这对儿夫妇的心理价位后，老K采取了迂回战术，把该品牌的负责人叫到一边，晓之以情，动之以理，最终该负责人同意在原有优惠的基础上再赠送两年四万公里的保养。小两口得到老K的消息后，非常高兴。“价格虽然没能再降低，但赠送的服务和现金优惠一样，还是老K厉害。”随后，小两口很快就现场订下了一辆白色的广本锋范。

活动即将结束时，还有不少消费者围在部分品牌的展台周围，来自桐柏路的赵先生对新赛欧情有独钟，但经销商给出的价格没有达到他的心理预期，老K出马后，通过和经销商周旋，商家最终同意再让出500元的保养、维修工时费。最终，赵先生满意地订下了一辆新赛欧。

反响强烈 “特别购车券”作用大

抽奖阶段成为本次砍价大会的高潮，早上6时就来参会的普先生幸运地成为特等奖的获得者，他拿着价值2800元的太阳膜礼券兴奋地说：“晚报举办的这次活动太好了，这次来，非但买到了低价车，还抽到了大奖，真是不虚此行。”

为了使首届砍价大会的优惠落在实处，郑州晚报别出心裁地推出了价值50万元的“特别购车券”。手持“特别购车券”的消费者现场随处可见，经销商一致认同该券，从订车客户到成交客户，商家们都把“特别购车券”变成了实实在在的优惠。

据统计，郑州首届砍价大会共有180位消费者现场订车。值得一提的是，在一汽大众展台，30位消费者在老K的带领下，短短半个小时“砍”到18台宝来。

砍价大会 之 成绩单

仨小时 180台车

平均1分钟卖1台车

据统计，本次砍价大会具有针对性强的特点，与以往车展不同之处在于，重点放在“砍”，而不是“逛”。因此，砍价大会时间只有短短的3个小时。同时，在砍价期间还举行了洗车卡、太阳膜等抽奖活动，让前来砍价的团友们收到了一份意外惊喜。

截至当天下午，活动“成绩单”出炉：拒不完全统计，三个小时共销售180台车，其中一汽大众新宝来、速腾、捷达现场预定18辆，八代雅阁、飞度、锋范三个车型订单就达16辆，东风日产新骐达、骊威擒下23台，丰田凯美瑞也在一个小时内也卖出了3辆，传祺定下3台，斯柯达现场订单达6台，奇瑞A3、A1订单达16台，就连现场A1的特价车型也被订走。除此之外雪弗兰科鲁兹、爱唯欧、斯巴鲁森林人、雷诺科雷傲等车型也都满载而归。算下来平均1分钟就有1台新车成交。

砍价大会 之 观点

老总说：

“满载而归

“没有预计到会有这么好的活动效果，虽然价格放到了最低，但是确实看到了晚报砍价大会的号召力。”斯柯达销售总监程磊感慨不已。

在现场亲自上阵砍价的广本北环店总经理王波表示，本次砍价大会能取得如此良好的成绩，首先得益于晚报“老K”砍价团良好的影响力打造的购车平台，使广大消费者来到这一平台进行车辆观摩与选购；其次我们广本北环店十分重视本次活动的机会，不仅全系列均派出经典车型参与，更在团购价格上给予车主惊喜的优惠，使团购获得了良好的反响。

而传祺永丰店市场部经理赵明洋也表示，借助主流媒体的强大影响力和公信力组建的购车平台，可以达到车主与厂商的共赢互利，通过这一平台，经销商可以推广自己的车型，拉近汽车品牌与车主间的距离，车主们也能够拥有更广泛的比较和选购的机会。

消费者说：

“晚报提供平台

购车真的很实惠”

“多亏晚报汽车部提供了这么好的购车平台，今天这么多人一起砍价，我想自己肯定亏不了。”在晚报现场的礼包台前，满带笑容的王女士拿着新宝来的订单告诉记者，“这样的实惠让人无法犹豫。”

像王女士这样的“冲动型”车友还有很多，当然也有更多的准车主已经在车市中“混迹”多时，对车价行情早已了然于胸，“现场优惠再优惠，还有老车主的告白，都让我们这些准备购车的人感觉很实用。”在活动中第一批下单的赵先生如是说。