花样促销，提前探底处变不惊

紧守预算，无用“鸡肋”果断舍弃

你还在为新房装修而苦恼哦？还在为到哪里能买到价廉物美的建材而头疼吗？为了迎接国庆，不少建材品牌都有好多优惠等着您呢，一定不要错过了。如果觉得合适，看准了就约“惠”吧，不过会过日子的你还得不贪便宜，死守预算。

晚报记者 熊维维

商家 烦恼

为了促销 想破脑袋

“活动期间全场购物满2000立降200元，还有不少产品清仓特价。”据TOTO卫浴品牌导购介绍，从9月24日开始他们就已经陆续推出促销，为十一做预热。“这个折扣平时很难遇到，活动期间订单有礼，送精美礼品一份。”不少建材品牌在大型促销时都会采用特价品、买赠、送好礼等活动，除了品牌自有的促销活动外，所在商场也会推出整体促销方案。像华丰灯饰界很早就开始和部分供货商签订了节点促销协议，要求供货商提供低价资源。

谈到促销的目的，代理多个品牌的经销商王先生表示：“主要是抢份额，做销量。”

销售量大了才有和厂商谈价的筹码。“经销商在节日里肯定想赚钱，利润空间要从厂商那里寻找。”他对价格战直言不讳，“价格是最大的优势，最近建材普涨，消费者多采取观望态度。如果真拿不到有优势的价格，就只能在促销手段上动脑筋。”

对于促销手段，东建材某卫浴品牌负责人罗先生说，某些价格特别低的卫浴产品，往往不包送货和安装。“相对而言大品牌的促销比较透明，一些小品牌的经销商往往会把价格压得很低，但会从配件、安装等细节做文章。”

消费者 理性

死守预算 不贪便宜

在十一黄金周，大大小小的品牌纷纷打出了价格战。有专家提醒，这些貌似底线的促销打的是心理战术，许多消费者看到就热血冲脑，放弃砍价。其实要真正做到探底，不仅要看清这类促销的潜台词，还要练就处变不惊，坚持砍价的功夫。

对于商家眼花缭乱的促销手段，多数消费者都表示：“虽不全信，但多多少少应该会便宜一点。”相对于商场返券，家居建材市场的返券往往会导致消费者购买不需要或根本没用的产品。“我只买地砖，送的券是实木门的，我拿来也没用。”市民李先生就对商场的返券极不感兴趣。“还不如换成折扣。”

其实不管商家花样再多，只要按预算办事，不贪礼品、礼券以及中奖率极低的抽奖机会，在十一促销中还是能够淘到性价比高的产品。

在购买建材之前，要了解清楚自己需要的东西，对“鸡肋”果断舍弃：不该买的商品再便宜也不要动心，不要想着这个只贵一点点，要知道，预算超标都是这一点点积累起来的。

返券是商家提供给消费者的一个购物抵用券，如果太当真就会进入无限消费循环：添一点钱就可以买到另一件商品同时再返券……如果您不想没完没了地买东西，买完需要的就把券当做废纸处理。

赠品往往也是促成不理智消费的因素：买满多少钱就可以领个什么赠品或买什么送什么。这种手段一是刺激你购买更多的东西，二是诱惑你买商家的主推产品。这个时候千万不要为赠品而去买大物件，那样会得不偿失。