房价，开发商说了算。长期以来，市场一直如此。

然而在不久前举行的“波特兰艺术文化中心开幕”活动上，房企营销亮出了新招，“价格你来定”的活动一举打破常态，引起坊间热议。

晚报记者 王亚平

“全民定价”

房企营销打破常态

任何产品的价格都有一个价值中枢，所以靠谱的定价，是要综合成本、费用、合理利润率等因素的

在此轮严厉调控的影响下，楼市观望情绪愈加严重，商品房销量骤减，很多开发商为了应对这一市场反应，开始转变过去相对被动营销的局面，翻新了营销手法，并主动进行创新，可谓是“你方唱罢我登场”。

不过，大部分采取的手法是：发展下线业务人员撒大网，在各大路口发宣传页抑或是对目标客群进行情感营销。

长期以来，一直坚持“不走寻常路”的信和(郑州)置业有限公司却一举打破常态，在不久前举行的“波特兰艺术文化中心开幕”活动上，发布了“波特兰价格你来定”的消息，这让习惯了房价由开发商说了算的人们，一时愣了神。

在谈到为何可以“波特兰价格你来定”时，信和（郑州）置业有限公司总经理徐益明说：“一套房子的价格，完全由某一方说了算，是不现实的。但我们可以通过这样一个定价游戏，了解到郑州市的年轻人对精装修房的接受程度，从而为他们提供满意的产品。”

虽然说这从一定意义上是理解，或许是个定价游戏，但是对于真正想买波特兰的人来说，是很重要的。“因为我们是严肃的，所以希望你也是靠谱的。”徐益明解释说，“任何产品的价格都有一个价值中枢，所以靠谱的定价，是要综合成本、费用、合理利润率等因素的。”

假若你根本没有打算来买波特兰，也可以参与进来给波特兰定价，开发商准备了丰厚的奖品，有30部iphone、iPad2、9台奥迪A3、1台奥迪TT。

回首过往，自信和置业来到郑州，哪怕是在房价一天一个价的时期，也一直坚持合理取利的原则，置业于此者大都坐享价值的快速攀升。波特兰是普罗旺世的年轻礼物，以品牌精装面世，让年轻人在置业后即可安心入住，享受高端舒适的居家生活，购房者参与此次定价活动，也足以令自身利益最大化。

守正出奇，以合理取利为原则

很多人认为这样的“全民定价”是充分尊重民意的表现，与此轮房地产调控尊重民意的主旋律不谋而合

登录波特兰官网上的“波特兰价格你来定”活动页面，记者看到该活动受到了业内人士及购房者的热烈关注，在众多灼灼目光的关注与期待中，网络参与的获奖得主陆续揭晓。

据了解，该活动将持续进行15天，每天都有2部iphone4或ipad2相送。想要参与的市民可以直接登录波特兰官网，按规则参与定价活动。

近日，坊间对于该活动的举办颇为热议，很多人认为这样的“全民定价”是充分尊重民意的表现，与此轮房地产调控尊重民意的主旋律不谋而合。

今年的房地产调控政策采取税收、信贷、行政、土地、住房保障等多项措施，多管齐下，在崭新的环境下，政府选择的是尊重民意，有效遏制了房地产市场快速发展的步伐。

“在当前愈加严厉的市场环境下，面对生存还是发展的问题，部分房企定价趋向务实，但很少能够真正听取民意，信和置业能够主动倾听购房者的声音，不得不说是一种创新和尝试，也将推动行业的理性发展。”有业内人士如此表示。

同样在市场低迷期的2008年，普罗旺世在郑州各大媒体公告：“购买普罗旺世产品，如因本公司降价造成的产品贬值，消费者可无理由退房。”且曾“悬红20万元，无理由退房”。一度在业内掀起口水热浪，成为中原房地产业的里程碑事件。敢于拍着胸脯承诺，这是一种怎样的自信和胸襟，又能够成功带动了弱市的商品房销售，一切皆源于公司对高品质的坚守。

品质为基，方能让梦想从蓝图到现实

为了完成高品质的开发，信和置业一直坚持要超越行业标准，即要比同行做得好，做得精，也要超越专业，让每一个细节都经得起专家的检验，像做艺术品一样做产品

提及信和置业，人们更多的是惊叹和佩服，郑州北环西北曾经一隅杂乱的西史赵村，在其精心描绘下，如今已经从宏伟蓝图走到了现实模样，成为当今房地产业内的标杆楼盘。

2006年8月，普罗旺世赫然打出广告，声称：“买房，看了普罗旺世再作决定”，这样的气魄彰显出开发商对自身产品的无比自信。

该项目的品质地产之路，脉络也是十分清晰，一期产品“香榭丽舍”、“枫丹白露”、“温莎城堡”；二期多层西班牙风格“罗蔓维森”系列；三期佛罗伦斯推出了郑州稀有地暖设计的中小户型与多层住宅首层采用的别墅式设计；四期塞纳维斯；五期地中海广场均得以热销，成为同期市场的一枝独秀。

如今推出的六期波特兰又以品牌精装的面孔面世，参观过样板间市民孙莉认为该产品也将再次提升中原人居水平。

为了完成高品质的开发，信和置业一直坚持要超越行业标准，即要比同行做得好，做得精，也要超越专业，让每一个细节都经得起专家的检验，像做艺术品一样做产品。

高品质的产品，卖得好是市场必然，不过他们并不满足于此，还要业主生活得好，在科学物管的服务和呵护下，推动房产品价值的不断提升。

“我们不是在卖一个产品，而是销售一种生活方式。”普罗旺世的置业顾问常常这样对购房者说。怀抱这样的理想，在这个社区，有教堂、商业中心、完善的教育配套等，超越业主的居住要求。

实际上，综观普罗旺世项目多期产品的销售，以及当前市场冷热不均的现状，可以得出结论：无论市场如何风云变幻，只要开发出的产品具有唯一性和不可替代性，在任何时候，都会赢得人们的青睐，而波特兰精装房，无疑是年轻人质感生活的又一个新起点。

延伸阅读

精装房品质高低，取决于企业的开发实力

目前一线城市市场上精装修的楼盘越来越多，且基本被大品牌企业所垄断。二、三线城市由于观念问题的制约，还有很大的发展空间。

敢于推出精装修房的房企多数是实力较强对市场有一定把握和掌握的“大腕”。精装修房犹如一面镜子，可以折射出开发商所推出项目的整体质量，彰显的是企业的开发实力。因此，成功的精装修房无疑为自己的项目“贴金”，反之，或许会弄巧成拙。

有专家认为，房企建造的房子要注意做到节能减排，新建住宅应该是精装修的成品房，达到“拎包入住”的水准，这样既可以使消费者省去很多时间和精力，也是房地产市场健康发展的一个标志。