长达17日的中原百姓广场“厂家直销”完美收官

巨额补贴市场买断，对部分商品补贴高达70%

消费者“天不亮”来排队，咨询电话“热得烫手”

日前，由中原百姓广场-建材家居总部基地推出的大型促销活动“厂家直销风暴之风云再起”完美收官。本次活动时间跨度长达17天，不仅得到了众多品牌厂商的鼎力支持，更是得到了广大建材家居需求消费者的热烈追捧，成功实现产品销量大和人流量多极的热烈场面。据该卖场相关负责人透露，国庆促销活动期间，中原百姓广场建材家居总部基地商品销售额近两亿元，客流接待量陆陆续续达2万余人次。晚报记者 倪子

市场方给力 为销售打下基础

9月23日至10月9日，中原百姓广场-建材家居总部基地联合各大品牌启动强势大型活动——“厂家直销风暴之风云再起”，几百家商户与中原百姓广场一起，携手为中原消费者带来了低价优惠。

凭借周密的促销方案计划，强大的活动实施力度，全面的促销产品系列，深度的市场影响力，被业内誉为最值得期待的重头戏“厂家直销风暴之风云再起”不负众望，在长达17天的国庆促销活动中，获得了比预期还要理想的效果。

“总结本次活动成功的经验，我们认为，作为市场方，中原百姓广场给出的活动力度十分强劲，为提高产品销售打下了坚固的基础。”

中原百姓广场总经理郑晓东说，为了扩大活动营销力，他们提前近一个半月就开始了紧张秘密筹备，公司中高层领导多次亲近市场、考察形式，深度挖掘当前家居建材市场的卖点、需求点。

从活动传播方面，中原百姓广场花了不少心思。从省会主流平面媒体到专业性、针对性强的网站，再到河南交通广播电台和户外媒体的交叉宣传，以及十万份精美DM画册的定点客户直投、精美礼品的认领等一系列有效措施，着实为活动圆满顺利地成功埋下了伏笔。

“从根本上讲，主要还是促销活动实施的力度远远大于消费者想象。”郑晓东说，中原百姓广场——建材家居总部基地为保障国庆促销活动能够引起广大消费者的密切关注，郑重承诺：同品牌、同规格、同型号、同城的商品，价格最低，否则全额免单；购买商品还可获得满100元返10元的现金反馈；使用中原百姓广场储值卡和中信中原百姓广场联名卡再省5%，这般优惠力度，很难不引起消费者的兴趣。

巨额补贴市场买断，市场方对部分商品补贴高达70%，也就是说，消费者只需拿商品出厂价的30%，即可买到自己心仪的品牌商品，这样的促销力度，别说消费者，就是品牌厂商也觉得“够力度”。

采访中，曲美家居、马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、和木轩实木家具、伊丽卫浴等负责人不约而同表示，中原百姓广场这次的促销力度非常大，为他们赚足了人流量和商品销量，毫无疑问，国庆促销活动，中原百姓广场是他们厂商和总代理的主战场。

优惠力度大 消费者乐开花

凌晨4点来排队、热线铃声连绵起伏、营业时间提前至6点……这就是中原百姓广场活动期间的真实写照。

市民赵先生家住在北环附近，为了保证顺利买到家具，1日早上6点，他就从家里出发了。原本以为自己是最“勤快”的消费者，没想到有些人来得更早。据华艺卫浴、花为媒床垫、斯可馨家具沙发等商家介绍，不少消费者早上4点钟就来排队，为的就是领号购买已经提前看好的买断价商品。另外，像福盈门实木门、曲美家具、惠达卫浴等商家也是门庭若市，不少消费者在早上5、6点就排起了长队。

“为了方便消费者采购，错开客流高峰期，我们选择把营业时间调整到早上8点开门，后来又提前至早上6点，结果，激发了更多消费者‘天不亮’就来排队选购家居产品。”此外，据郑晓东介绍，活动期间，由中原百姓广场客服中心开通的活动热线更是“热得烫手”。

小张是客服中心的一名接线员，她回忆说，从9月23日活动开始，尤其是9月30日，热线咨询电话一直响个不停，她们每天的接线量达21个。“每个人手边都备了好几盒金嗓子喉宝，一天下来，嗓子都快说哑了。不过，能得到消费者的认可和鼓励，我们再辛苦也是值得的。”

活动期间，我们对几家客流量较大的商户进行了走访，不少消费者还表示，尽管排队过程比较辛苦，但是能以这么实惠的价格买到合适的商品，机会还是相当难得的。由于前期市场宣传工作到位，像锦艺国际华都、正商颖河港湾、中原新城、汉飞金沙国际等目标用户，纷纷专程来到中原百姓广场-建材家居总部基地挑选商品。此外，本次活动还吸引了来自新密、登封、巩义、鹤壁、周口等地的消费者。

销售额近两亿元

活动完美收官

怎样让消费者买到“物美价廉”的商品，怎样让商家捕捉到更多的销售机会，这是中原百姓广场一直探索的问题，也是本次“厂家直销风暴之风云再起”的终极目标。

据介绍，中原百姓广场-建材家居总部基地仅国庆促销活动期间，商品销售额近两亿元，客流接待量陆陆续续达2万余人次，在家居市场行情并不乐观的氛围中，可谓一匹黑马。

“中原百姓广场建材家居总部基地从投建伊始，始终秉承‘亲商、重商、养商、富商’的经营服务理念，高举总部基地大旗，以产业领域市场策略的转变为契机，以协助大中原经济区二、三级市场分销商与上游厂家完美对接为己任，对上游厂家，帮助其在低成本的基础上，快速建立郑州、河南乃至中部六省的营销网络。”据郑晓东介绍，中原百姓广场对下游分销商第一时间发布全新资讯，并根据其需求提供一对一的服务，真正搭建成服务中部六省的信息平台、商流平台、物流平台。“总代理+旗舰店+物流仓储+统一运营+统一渠道拓展+特约经销商”的模式将是中原百姓广场建立市场的主流营销思路。

“厂家直销风暴之风云再起”的完美谢幕，不仅为厂商立足中原市场，在中原地区的品牌传播和发展壮大奠定了基础，更为今后中原建材家居行业的整体发展与理念提升，留下了浓重的一笔。郑晓东坦言，中原经济区的建设，离不开城市群发展，离不开拉大城市框架。这其中，建材行业的发展起着举足轻重的作用。本次厂价直销活动正是积极贯彻政府“保增长、调结构”的指示精神，联合千余厂家及总代理推出“激活刚需、破解滞胀”的厂价直销风暴。目的就是通过市场和厂商的紧密联合，真正地做到让利于民，拉动消费，从而实现快速流通。

河南建材看郑州，郑州建材看中原。2011年，在郑州，中原百姓广场建材家居总部基地以其现代化的商业空间形态，科学的业态规划以及先进的管理理念，点燃了中原建材家居划时代变革的烽火，对传统建材家居行业进行着前所未有的震荡和颠覆。