挣佣金拿返点

砍价师吃了买家吃卖家

国庆七天能挣万元只是传说，多数是兼职只能顾个温饱

行业缺乏规范和监管

消费者要防砍价师用“搜索”功能以次充好

网络购物催生职业砍价师月入数千，职业砍价师把家装价格砍掉一万元，黄金周七天砍价师收入过万……近期，随着网络购物的逐步深入人心，一个新兴群体——砍价师渐渐浮出水面，并在网络和新闻中被不断“神化”。砍价师到底是个什么样的群体？砍价师的收入到底有多高？记者走近一些或隐身网络或露脸于现实生活中的砍价师，试图还原他们的真实面目。晚报记者 熊堰秋

“砍价”前，先让拍下“服务”

10月12日，淘宝商城上，一款32英寸的海信液晶电视正在促销。商家标注着原价2599元，促销价为2299元。

以购买这款电视产品为名，记者登录阿里旺旺，想寻求网络职业砍价师帮忙。

搜索“砍价师”，电脑屏幕上出现一长溜名单。选择最靠前的两个砍价师，记者与他们开始联络。

第一位砍价师，标注着“金牌”、“专业”等字样。问他能否帮忙砍价，他先让把商品的链接发过去。

一分钟后，这名砍价师就回话了：不能砍价。追问原因，他的回答也很简单：淘宝商城的商品砍不下价。

第二位砍价师也有着“金牌”和“专业”之类的头衔。可能是女性特有的细心，她很快就看出，与她联络帮忙的人是只网络购物“菜鸟”。

“能把这款电视的价格砍砍吗？”

接到商品的链接地址后，她很快回话：可以！

“您看，这价格还能砍下多少？”

“砍下多少，得砍了之后才知道。不过，你要买的商品为大宗家电产品，在替你砍价之前，得先拍下我的服务。”

随后，她把自己头像旁边的服务价格发送到对话框里。

服务价格不多，只有一元钱。

见记者迟迟未能拍下她的“砍价”服务，她随之也不再理睬了。

“砍价师这行，生存压力很大”

在网络上，为了一探职业砍价师的生存状态和收入，记者以一名想成为“职业砍价师”的学生身份，与一些网络砍价师进行了交流。

“我想在网上买个东西，听说现在有专门替人砍价的砍价师，不知道是不是真的？”

“你看名字，我们就是专门替人砍价的，至于能砍下多少，要看对你所要购买产品的了解，还有和卖家的沟通技巧等。”

这名职业砍价师介绍，一般来说，砍价师可以砍下商品报价的10%以上。如果不砍下10%以上，或者砍价不成功，行规一般是不收费的。而在砍价成功后，砍价师只收取差价的20%，譬如，一台电脑报价被砍掉了200元，砍价师会收取40元的“砍价费。”

“表面上看你好像给我多掏了40元钱，但是，我可是实打实地替你省下了160块。”

记者恳求说：“我刚刚毕业，现在没有工作，不想靠爹妈养着，也想当个砍价师，请问老师，怎么做才能成为一名网络砍价师？”

“别看网络上的那些东西，其实砍价师是一个很辛苦很琐碎的工作。干我这一行的，要了解的不是一个商品的价格，而是一类商品的价格。如果你不懂得某一个商品的行情，不懂得电子商务，不要轻易做。也许，你花很长时间都没收获，这不是浪费时间嘛！”

“网络上说我们收入高，其实只是个例，有时一天两天也不一定找到客户。因为在网上，大家原本是陌生人，谁也不敢轻易地相信谁。当然了，要是在这一行你做的时间长了，积累的客户资源还是很有用的。”

这位砍价师还教了记者一招，称在网上帮人砍价，要非常熟悉搜索功能，你要能找到同类商品的最低价格，这样客户找你砍价时，你可以推荐价格最低的那家的货物，通过客户看到货物的价格与你搜索到的最低价格之间的差价，赚取费用。

网上网下，都可帮人“砍价”

在一名网购朋友的帮助下，记者联系上了郑州的一位职业砍价师。

“啥砍价师？千万别这样叫，就是为了混口饭吃。”10月13日，在郑州市中原西路阳光花苑的一套小居室里，网名“砍神”的中年男子笑着连连摆手。

“我原来就在西建材做生意，后来因为资金紧张，就退出来不干了。但是，对建材和家装这个行当，我还是挺熟悉的。”

“你问我现在还有没有门店？没喽！我现在相当于中介。”

这名来自开封农村的“砍价师”介绍，走上砍价师这条路纯属偶然。最初是不做生意了没事儿干，加上对建材市场比较熟，就帮亲戚和朋友们一点小忙，帮他们到自己原先认识的门店里拿货。先是无偿帮忙，顶多是朋友们请吃一顿饭，给两盒烟，后来慢慢就发展成了有偿服务。

“实话实说啊，我觉得在现实生活中帮人砍价，比网上帮人砍价要挣得多。啥原因，网上没人相信你，活儿不好接。而网下大多是熟人介绍的活儿。”

“你看我的样子，像是挣到钱的人吗？收入顶多就是顾得住吃喝。”

在交流的时候，恰好有人打来电话，让他帮忙给要买的某品牌瓷砖砍砍价。从电话的只言片语中，记者听明白了，来电者购买的是规格800的地砖，而小区里的卖家报价是每片50元，经过讨价还价，每片降到了45元。

“每片40元怎么样？一片都优惠了5块钱，不少啦！”半个小时后，他给这名求助者打去了电话。“都是熟人介绍来的，好处费你看着给吧。”

“其实，我并不指望从熟人介绍的客户那里能挣多少钱，主要还是卖家给的优惠。”中年男子很坦然地说，因为他和卖砖的是老乡，加之关系很好，每帮老乡推销出去一些瓷砖，老乡会给一些返点。

“网上砍价，也得玩心理战”

在现实生活中，很多人都会遇到砍价的时候。

桐淮社区60多岁的梅大妈听说砍价师，很奇怪地问：砍价谁不会呀？能砍个价都能当上大师？

“现在的人都不实诚。明明这东西卖3块，他非要价5块，让你来讨价还价。”梅大妈说起砍价，也很有自己的心得。“现在买东西，哪怕是上街买个菜，谁不砍价谁吃亏。”

“砍多少下去，你得对市场上的价格熟悉呀。要是人家的成本就是3块，你非给砍到两块五，人家肯定不会卖，谁愿做赔本的买卖呀？有些东西你可以拦腰一刀砍掉对半，有些东西你得拦着它的腿弯下腰去砍。前两天街上有人卖按摩仪，要价300多元，小批发市场里只卖四五十块。”

“其实网上砍价，与现实中的砍价大致相同。”网名叫“砍神”的砍价师分析说，“砍价主要得把握住四个原则。一是货比三家，给出的价位要比你心理价位再低点才能还价到你要的价位；二是要挑货，找问题；三是不要向卖家表明你十分喜欢这个东西，要表现得不在意，让对方明白还有很多货等我挑呢，不只你们家；四是让对方先出价…… ”

“现实生活中很多人都会砍价，到了网上有些就行不通了，譬如，现实生活中，如果讨价还价时卖家坚持不降价，买家可以假装要走。走出几步后卖家往往会叫买家，说算啦给你吧，就当是进货时多捎了一件。在网上你无法像在现实中那样走，但是你得表现自己对所买产品的不在意。不管咋样道理都是相通的，都是心理战。”

物价部门应是“职业砍价师”

“前一段有个网购消费者，曾到我们律师所咨询相关法律，律师对网络砍价师这个职业有些了解。”

河南克谨律师事务所主任田宏仓说，当时来咨询的消费者反映，他在网购一款家具时，曾找一名网络砍价师帮助砍价，价格砍下了500多元，但是提供产品的卖家，却不是消费者最初想要的卖家。

“据律师了解的情况是，消费者委托的砍价师并没有砍下多少价钱，就利用搜索引擎找到了委托人想买的那款产品，而且选择了价格最低的卖家。收到货后才发现，那个产品涉嫌伪劣。”田宏仓说，“消费者与砍价师之间并没有什么正式的约定或合同，事后追责有一定的难度。”

“在那次调查时，律师发现，网上许多号称金牌或专业的砍价师，他们的头衔并不是第三方机构评定的，而是砍价师们自封的。”

针对网络上新兴的职业砍价师，网购行业也是毁誉参半。

支持者认为，网络购物的快速兴起，催生了网络“砍价师”行业。他们通常拥有商家优惠卡以及自己供货渠道，不用团购，单买一件也可以买到优惠价10%~50%的网络商品。消费者少花了钱，“砍价师”赚取了利润，这是两全其美的事。

反对者则称，如果仔细想想“砍价师”的利润从何而来这个问题，就会知道，商家不会做赔本的买卖。在经过“砍价师”的砍价之后，商家仍然是赚钱的。所谓“羊毛出在羊身上”，商家不会做赔本的买卖，“砍价师”的利润其实还是来自消费者。

“职业砍价师的出现，从本质上讲是因为商家定价的不规范。某些商家漫天要价、蒙住一个是一个的做法，违反了交易中公平合理诚实守信的基本原则。”有网友呼吁，在价格市场管理方面，物价部门才应该是一个“职业砍价师”。

“我们的权益不能依靠盈利性的‘职业砍价师’和砍价团体来保障。挤干商品价格水分，维护公平合理的交易秩序，让消费者买到价格合理的商品，才是物价部门这个‘职业砍价师’应尽的职责。”