不要规模要灵活，不求第一求唯一

依靠“掘金”小微企业的准确定位

一家小支行在省会市场实现大跨越

开封商行郑州支行

2010年6月18日，开封市商业银行郑州农业路支行（简称开封商行郑州支行）揭开面纱。经过一年多的成长，截至2011年6月末，该行存款达21亿元，贷款近16亿元。服务地方经济、服务中小企业、服务城市居民，开封商行郑州支行“掘金”小微企业，在打造“河南品牌省级商业银行”的蓝海中扬帆起航。

晚报记者 倪子 蔡媛媛/文

周甬/图

坚持特色发展道路

开封市商业银行执行董事、副行长、开封商行郑州支行行长石保和介绍，在省政府提出郑汴一体化的大背景下，开封商行郑州支行应运而生。依托河南投资集团强有力的大股东背景，开封商行郑州支行实现了迅速成长。

在竞争激烈的省会郑州，尽管没有丰富的金融产品，开封商行郑州支行依然走出了自己的特色之路。“不要规模，要灵活；不求第一，求唯一。”寥寥几字，点出了开封商行郑州支行的独特之处。

与其他国有银行和股份制银行不同，成立伊始，开封商行郑州支行并没有把快速提升资产规模和扩大客户群作为第一争夺焦点，而是在充分了解郑州市场的前提下，找准市场定位和战略目标，实现业务快速增长。

“截至2011年6月末，我行存款21亿元，贷款近16亿元，其中，仅郑州地区居民的存款就有2亿元。”石保和说。

力挺小微企业成长

在中原地区激烈的银行业竞争中，地方性中小商业银行常常处于劣势地位,因此，寻找适合自己发展的“蓝海战略”成为地方性商业银行经营策略的重中之重。

深谙此道理的开封商行郑州支行更是如此。通过对地方性中小商业银行“蓝海战略”定位的积极探索，最终，“抢滩”小型、微型企业，争做城市居民身边的社区银行，成为该行的经营目标。

“我们推出‘公务员免担保贷款’和‘十分钟贷款’两项业务，牢牢抓住了大银行没有发现的客户群和市场。”石保和说，公务员可以不需要任何门槛和担保对其提供贷款。如果老百姓想贷款，又正好在该行有存款，他们将在十分钟时间内高效完成贷款业务。一年多来，这两项业务深受追捧，融资订单应接不暇。

全面履职金融角色

目前，建设中原经济区已经上升为国家战略。今后，开封商行郑州支行又当如何发力？石保和透露，他们制定了“三步走”战略，进一步支持中原经济区建设。

“第一年做好市场基础，第二年打响攻坚战，第三年实现大跨越。”石保和表示，作为入驻郑州的“新人”，首先要在郑州站住脚跟，提升品牌知名度，只有这样才能在郑州这一金融大舞台上好好舞一把。”正是这种切合实际的战略目标，开封商行郑州支行的各项业务不仅取得了平稳均衡发展，市场知名度也与日俱增。

“今后，我们将深度整合郑州的资源优势，进一步优化经营范围，不断提高服务能力，为中原经济区建设作出应有的贡献。”据石保和介绍，目前，该行已与兴业银行就开办“柜面通”业务达成了协议，这不仅是开封商行立足郑州本土，服务当地经济发展的重要体现，更是全面履行金融服务角色的责任表现。