楼市新观察

新闻背景

如果说之前，市场上出现的些许优惠，还能以“真降”抑或“假摔”来进行质疑的话，近日，上海、北京、深圳等城市均出现了多个项目大幅促销，甚至引发业主维权事件则是实实在在的降价。

尤其是标杆房企，如万科、龙湖、中海等房企的表现，被业内誉为拉开了市场发生转向的序幕。这是因为在一定意义上，它们的资金状况还算不上艰难，只是对市场形势有了相对理性的研判，采取了“抢跑”战略，为安全过冬做好充分的准备。 晚报记者 王亚平

有数据为证，今年前9月，万科累计实现销售面积841.2万平方米，销售金额970.8亿元，同比分别上升39.9%和35.9%。而龙湖地产今年1~9月，其累计实现合同销售金额282.5亿元，按年增长50.9%，成为前三季度业绩最好的上市房企之一。

回想2008年，在其他房企都按兵不动时，万科率先采取了“抢跑”战略，主动优惠，项目得以热销，快速回笼资金，为后续发展蓄势。

如今，越来越多的品牌房企渐渐学会了“主动出击”，心态发生了质的变化。在郑州，近期多个项目加入了优惠大军，其中不乏原本销售状态良好的企业，一边开发新项目，一边对老项目做出让利优惠，甚至为了避免引起老业主的不满情绪，采取变相降价的方式，“如果等到资金十分紧张的时候再作价格调整，恐怕就无济于事了。”

然而有个别房企，为了保证资金链的正常运转，不惜趟民间高利贷的浑水，殊不知，这并非良策，一旦销售不如预期规划，不但会加剧资金困境，还可能断送一个企业的未来，被誉为房企的“慢性毒药”，目前已经连续拖垮多家中小房企。

综观市场上的烂尾楼、企业被吞并者大都是因为曾经对行业发展缺乏理智应对、盲目扩张。

眼下，房地产调控政策无放松之信号，短期内楼市转向也几乎无可能，渐入寒冬是大势所趋。与其借贷豪赌市场预期，盲目幻想政府救市，不如顺势而为，在大局既定的情况下，降价求量，为企业的长久发展积蓄实力。