家电企业奔向农村市场

主持人：11月8日，创维宣布，在全国范围发力，以十大系列酷开智能3D和三大系列云电视全线覆盖全国城市和农村三四级市场。这是否意味着在一二级市场增长放缓？

文安德：目前，农村市场具备了较高的消费水平和消费理念，在一级市场趋于近饱和的环境下，创维率先启动3D倍增和云电视上量计划，通过3D产品的下沉和经销商总动员，在本次全省经销商大会上展示了8大系列30余款3D产品和3大系列的云电视，让经销商眼前一亮，农村三四级市场消费者随时随地购买更新更好的创维3D云电视。满足农村市场电视产品更新换代升级的需要。

喻亮星：在彩电市场竞争日益激烈的今天，农村市场将成为各彩电巨头重点开拓的“新大陆”，据奥维咨询的统计，农村居民的生活幸福指数比大城市居民还要高，这将会带来农村消费的火爆。而创维此举也正反映了这一趋势。

陆刃波：目前一些农村居民腰包渐鼓，甚至有洋房、有汽车的农村居民也不在少数，这是一个潜在的庞大消费者群体。创维此举将经销商和市场营销紧密结合，既开拓了农村市场，也为品牌建设“加分”，力求双丰收。

主持人：朱江华

主持人：据奥维咨询（AVC）调查显示，今年家电销售额将较去年8589亿元增长8%以上，总额将超过9200亿元，而三四级市场的蛋糕将达到3680亿元。各位是否认同“农村已经成为继城市之后一块蓝海市场”的观点？

文安德：一级市场彩电销售整体发展态势是向上增长的，只是受房地产调控因素的影响增幅极小。因此，创维将重点放在了农村渠道上，加快县乡市场网络的开发和终端布局。让农村消费者在农村市场看到的创维电视跟在城市看到的创维电视，无论是品质还是服务，全部都一模一样，预计到年底，在三四级可实现30%以上的增长。

喻亮星：对于彩电企业来说，随着国内市场竞争的加剧，由城市市场向农村市场转移也是必然趋势，因此家电企业对于农村市场的开发，要“早、快、准”，不能只做农村市场的投机者，而是要与区域家电企业一起做好农村市场的开发、管理、维护，才能实现多赢局面。

陆刃波：如果还有企业怀疑农村市场的机会，采取投机性的策略，肯定会在农村市场的争夺中落败。因为此前以“家电下乡”政策为主导的市场较量将逐步结束，所以未来农村市场将面临新一轮的发展，需求和市场空间将从量变向质变升级，因此，各企业比拼的将是综合实力和品牌号召力。

主持人：目前，以创维、美的、海尔、海信科龙、奥克斯、格力为首的企业，在农村市场的拓展重心放到了品牌专营店的建设和布局上，但其县城渠道优于乡镇，未来的渠道焦点将是乡镇市场，各位对此有何看法？

渠道之争成为发展焦点

文安德：早在10多年前，创维便开始在乡镇市场开始建设渠道，一直是创维渠道策略的重点，目前已经有一大批集合了创维集团多个产品线专卖店和健全的零售网点分布在全国的乡镇市场上，这构建了创维在家电下乡销售中持续领路的关键力量。目前以县城为中心，如何做强乡镇和农村市场，进一步全面辐射农村，建立品牌专卖店仍是创维现在和未来发展的重要渠道策略。

喻亮星：当前，农村家电市场的零售渠道仍以品牌专营店和个体店为主。一方面是创维、美的、海尔、奥克斯等家电企业的单一品牌专营店，另一方面则是乡镇个体户家电门市规模较小，如何与这些个体门市加强合作，指导其发展，具有更强的综合经营能力使关键。

陆刃波：事实上农村家电市场销售的主体就是乡镇村的个体经营者，一部分人通过与大企业的合作走上了专业品牌化经营道路，另一部分人则通过灵活多变的策略，每年选择不同的品牌经营者不在少数，厂家应在提高乡镇合作伙伴的盈利能力和发展前景上下工夫，才是最终的受益者。最终，农村家电渠道的发展应该是以品牌专营店为主体，以家电门市渠道为辅。