乐Pad A1将引爆平板电脑差异化之争

——访联想集团高级副总裁兼中国区总裁陈旭东

“去年这个时候，我手里还只有一款乐Phone手机，而现在联想的移动互联产品可以摆满整整一个桌子，可以说我们的移动互联战略向前走了一大步！”11月14日，联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东在接受采访时，与记者分享了联想在PC、移动互联等领域的全新战略。同时，他还透露，本月联想中国将发布在云计算、移动互联市场的整体战略，届时，随着联想乐Pad A1的上市，将引爆平板电脑的差异化之争。 晚报记者 樊无敌 文/图

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联想3C融合体验店本月底面世

进入10月份以来，联想移动互联终端产品全线热销，引起业界普遍关注：面向大众市场的千元普及型智能手机联想乐Phone A60，上市首月就创下了超过50万的销量纪录；7英寸全能平板电脑乐Pad A1于国庆节前将价格下探至千元，在十一黄金周部分城市更是卖至断货。对此，陈旭东指出，联想移动终端的热销，绝不是偶然，联想在多年深耕细作中国PC市场的过程中，逐步建立起遍布全国30多个省市、全面覆盖1～6级市场的强大销售通路。大联想体系的5000多家品牌店面和200家移动互联专卖店，以及三大运营商密集的销售网络，都成为联想移动互联终端销售的主渠道。

“经过这次的大幅度降价，千元平板电脑的价格，很长一段时间内是不会再降了。千元普及风暴对其他产品线并没有影响，也没有影响到联想集团的利润。因为面对的客户群不同。”陈旭东表示，“联想掀起普及风暴主要目的是希望快速切入市场并抢占一定的市场份额。”他透露，千元普及风暴推出之后，乐Pad在平板市场上的占有率已经突破10%的份额，且每个季度都在以2%的速度上升。同时他也表示，千元乐Pad并不是联想赔本赚吆喝，联想在降价前对此进行过充分的调研，是以合理的成本，最快速地掀起普及风暴。

移动互联网竞争好似百花齐放的春秋战国，联想也将掀起前所未有的营销策略，目标是5年时间占领中国市场制高点。陈旭东进一步阐释，能够定义为“普及风暴”的联想产品营销战只在12年前力拓PC渠道时出现过，这一次在移动互联网“战略选择”上实现轮回。他介绍，围绕智能手机已经有乐Phone S1、“智能双模待机王”P70以及与三大运营商定制的乐Phone系列智能机，而在平板电脑领域，乐Pad A1、乐Pad S1、乐Pad K1以及定位商务高端的ThinkPad平板电脑已经面世，整个移动互联网业务形成“从高端到中低端产品的全面布局”。

值得一提的是，联想近两年来的移动互联网布局不断加深也悄然生变，早先仅推出基于乐OS系统的乐Phone和乐Pad两款产品，但在今年成立专门的移动事业部后步伐迅速加快，多款产品采用了原生的谷歌Andriod系统。移动业务的生态链不同于传统PC，联想也不排除与微软Windows Phone等其他移动操作系统展开合作。陈旭东认为，借助强大的渠道体系，联想正在加大其移动互联产品的销售力度，11月底，联想全新打造的3C融合体验店将面世，该体验店将最大可能满足各类消费者的体验购买需求。

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战略重心从PC市场向移动互联转移

在与媒体交流的现场，陈旭东展示了一款Thinkpad平板，这款平板电脑拥有迷你HDMI、三合一读卡器、标准USB2.0等丰富的接口，商务人士工作将会更加得心应手。而在其全功能的商务应用设备中还包括一支高灵敏度手写笔。

此前，联想PC连续7个季度增长率第一，现在已经超过戴尔成为全球第二大PC厂商。种种迹象表明，联想在PC市场的地位已经巩固，正在将战略重心转到移动互联上来。而此次千元普及风暴，正是联想开始移动互联战略，全面布局移动互联市场的重要举措。通过乐Phone和乐Pad在移动互联市场试水，联想将在移动互联市场上开始较大规模的冲锋。

“有人说这款产品我们可能亏钱，但我实话说，企业不会做亏本买卖的，我们的代工企业、渠道销售商都减少了利润，但最终各方还是有利润的。”陈旭东称，这款产品是由富士康代工的，“把所有山寨厂商的路都给堵死了。我们希望成为7英寸平板电脑的主导厂商。”

除了热卖的乐Pad A1，联想不久前还推出了Think系列的平板电脑，这一定位高端商务人群的产品最低配卖到4999元，引发了网友的大讨论。陈旭东昨天解释，联想针对细分客户群采用不同的价格定位，比海外市场定价高，考虑了税收和售后服务等因素。

去年，联想公布移动互联战略时曾对外表示，未来5年希望移动互联的业务量和PC业务量相当，但现在移动互联比重只占到5%左右。与联想同为PC出身的惠普和戴尔公司进军移动互联领域，业绩同样不佳，惠普不久前公开宣布放弃了平板电脑业务。

同时，陈旭东也承认，目前做移动互联产品，难度比PC业务要大得多，“尽管目前我们的移动互联业务还很小，但是我本人50%的精力都放在上面，目前看全球平板电脑销售不及预期，对PC产业带来的冲击远不如当年的上网本来得大，平板电脑需要创新思路。”

很多购买了平板电脑的用户现在进入了使用疲劳期，把平板电脑扔在家里甚至一个星期都不会使用一次。联想也注意到了这一现象，把目光投向行业用户。陈旭东称，保险行业、医疗行业、金融行业等行业对平板电脑的需求非常大，联想开始深耕这一市场。